跨境电子商务实务-教案.doc
《跨境电子商务实务》配套教学教案任务1-1课时内容认识跨境电子商务授课时间90分钟课时知识目标：了解跨境电商的概念了解跨境电商的特点了解跨境电商的模式分类能力目标：能说明跨境电商业务的流程能分析跨境电商的发展现状及趋势能解读跨境电商的政策教学重点学习跨境电商业务流程、分析跨境电商发展状况教学难点分析跨境电商发展状况教学内容一、介绍课程1.课程的重要性2.课程的主要内容3.课程的学习方式4.课程的考核办法二、介绍跨境电商基本知识1.跨境电子商务的概念2.跨境电商的特点3.跨境电商的模式三、任务实施（一）了解跨境电商业务1.回顾传统贸易交易流程2.介绍跨境电商B2B和B2C业务流程3.对比两者的区别（二）了解跨境电商发展1.教师跨境跨境电商发展概况（视频，文字报告）2.教师介绍跨境电商资讯网站，学生浏览资讯网站3.学生调研中国跨境电商发展概况（三）了解跨境电商政策1.教师介绍近年来各部门出台的跨境电商政策2.学生浏览国务院网站，搜索相关政策并进行解读四、课程总结与答疑课后任务借助跨境电子商务资讯平台及其他途径，了解跨境电子商务发展的现状，撰写现状分析报告。登录国务院、海关总署、商务部等部门的官方网站，查找制定的跨境电子商务相关政策原文，并认真研读。 51秒懂电商资讯网
（教师可任选其中的任务，布置给学生，建议以小组形式完成。）任务1-2课时内容选择跨境电子商务平台授课时间90分钟课时知识目标了解跨境电子商务平台的分类了解速卖通平台的特点了解亚马逊平台的特点了解Wish平台的特点能力目标能根据业务特点选择合适的跨境电商平台教学重点认识速卖通平台、亚马逊平台、Wish平台教学难点根据业务特点选择合适的跨境电商平台教学内容一、课程导入1.国内电商平台分类2.国内电商平台的功能二、基本知识介绍1.跨境电商平台的分类2.跨境电商平台的选择三、任务实施（一）认识速卖通平台1.速卖通平台的交易主体2.速卖通平台的目标市场3.速卖通平台的经营类目4.学生打开速卖通网站，浏览并总结速卖通平台特点（二）认识亚马逊平台学生打开亚马逊北美站，浏览并总结平台特点（三）认识Wish平台Wish的特点Wish的用户特点Wish的经营品类4.学生下载WishApp，以买家的身份了解Wish平台的特点（四）认识其他跨境电商平台1.eBay2.敦煌网Shopee4.Lazada四、课程总结与答疑课后任务学生以小组为单位，收集1-2个跨境电商平台，并介绍平台的发展与特点任务1-3课时内容创建跨境电子商务团队授课时间90分钟课时知识目标了解跨境电商创业团队的组成了解跨境电商相关岗位了解跨境电商岗位要求能力目标能组建跨境电商创业团队/学习小组能描述跨境电商岗位职责与要求教学重点跨境电商岗位设置、岗位职责、素质要求教学难点跨境电商岗位职责教学内容一、课程导入1.跨境电商创业故事分享2.播放创业电商与创业微课二、基本知识介绍跨境电子商务职业前景三、任务实施（一）设置主要岗位1.初级岗位：客户服务、视觉设计、网络推广、跨境物流、报关员等岗位。
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2.中级岗位：市场运营管理、采购与供应链管理、国际结算管理。3.高级岗位：懂得为什么要做跨境电子商务的战略型人才。初创阶段，可以根据业务需求建设团队，最需要的是运营、客服、网络推广、视觉设计等基础型人（二）招揽合格人才1.综合素质2.职业能力要求3.学生浏览招聘网站，搜索并总结跨境电商岗位及岗位职责、素质要求（三）筹建创业公司1.公司注册2.商标注册3.学生自由组队，6-8人为一组，模拟成立跨境电商创业公司四、课程总结与答疑课后任务请学生和团队成员讨论并撰写跨境电子商务公司创业计划，包括公司名称、主营业务、发展目标等。任务2-1课时内容分析海外市场授课时间135分钟课时知识目标了解国际市场细分了解国际市场定位了解调研报告组成能力目标能调研目标市场，撰写调研报告能细分市场，进行市场定位教学重点国际市场细分、国际市场定位、国际市场调研教学难点国际市场调研教学内容一、课程导入1.跨境电商选品案例分享2.小而美的跨境电商商品分享二、基本知识介绍市场调研报告三、任务实施（一）国际市场调研1.以美国市场为例，教师介绍调研的步骤2.展示相关调研报告3.学生自选国际市场，进行调研，并撰写调研报告4.调研报告点评（二）国际市场细分1.国际市场细分的依据和方法介绍2.以孕妇瑜伽服为例，介绍市场细分的方法3.学生以小组为单位讨论并细分一个市场（三）国际市场定位1.市场定位的概念和方法介绍2.教师演示如何进行市场定位3.学生自选某一市场，并进行定位，重点确定其目标市场，竞争者，产品的独特销售卖点等四、课程总结与答疑课后任务请调研以下跨境电子商务市场消费者需求及特点（任选其一）：东欧/西欧/东南亚/中东。 51秒懂
请根据市场调研和市场细分情况，思考以下问题：你要选择的目标市场是_________________；你的主要竞争者是______________________；你的产品可与竞争者的产品有何不同之处。任务2-2课时内容确定选品策略授课时间135分钟课时知识目标了解选品的标准了解选品的注意事项了解选品的原则能力目标能根据分销策略选品能根据跟卖策略选品能根据创意策略选品教学重点分销选品策略、跟卖选品策略、创意选品策略教学难点创意选品策略教学内容一、课程导入1.跨境电商选品案例分享2.新奇特跨境商品展示二、基本知识介绍选品的注意事项3.选品的原则三、任务实施（一）分销选品策略1.什么是分销2.分销的好处3.常用分销网站介绍4.学生浏览各分销网站，选择要销售的商品，制作产品信息表（二）跟卖选品策略1.什么是跟卖2.教师介绍如何在跨境电商平台上找到热销产品3.学生选择某个跨境电商平台，寻找要跟卖的商品，制作产品信息表（三）创意选品策略1.创意诞生的途径：爆款组合、深挖供应链、未雨绸缪、借花献佛、创新用途2.教师展示创意产品3.学生自选寻找创意产品（1688、淘宝网或跨境电商平台），制作产品信息表四、课程总结与答疑课后任务请寻找新奇特商品，谈谈它是否具有跨境销售价值。 51秒懂网
任务2-3课时内容使用选品工具授课时间180分钟课时知识目标了解选品工具的分类了解速卖通数据纵横了解站外选品工具能力目标能在速卖通平台进行数据选品能在亚马逊平台进行数据选品能在WISH平台进行数据选品能利用其他工具进行数据选品教学重点数据纵横、GoogleTrends、KeywordSpy、Alex教学难点数据纵横教学内容一、课程导入1.什么是大数据2.大数据在购物网站中的使用二、基本知识介绍1.选品工具分类：站内选品工具，站外选品工具2.速卖通数据纵横整体介绍三、任务实施（一）速卖通平台数据选品1.教师演示利用数据纵横如何选品：选择行业-选择产品-选择款式 2.学生利用数据纵横进行选品实操，并根据选出来的产品特点，到1688 货源网站寻找具体货源，制 作成产品信息表 3.学生互评及教师点评选品效果 （二）亚马逊平台数据选品 1.教师演示如何在亚马逊前端找到热销产品（Best Sellers）、新品（New Releases）、潜力产品（Movers Shakers）和收藏最多的产品（MostWished 2.帮助亚马逊选品的第三方网站介绍3.学生选择某一行业，然后寻找该行业的亚马逊热销产品，制作产品信息表 （三）Wish 平台数据选品 1.WISH平台寻找热销产品的方法介绍 2.教师以“卖家网”（）为例，介绍如何利用第三方网站为WISH进行数据选品。 www.51md.cn
（四）其他工具数据选品 GoogleTrends KeywordSpy Alex四、课程总结与答疑 课后任务 请利用卖家网，为WISH店铺选品，确定你们公司要进入的行业及打算推出的潜力产品。 利用GoogleTrends，keyword spy 和Alex 等工具分析你所选产品的搜索热度，并作 出数据分析。 任务3-1 课时内容 开通速卖通店铺 授课时间 90 分钟 课时 知识目标了解速卖通平台入驻要求及材料 了解速卖通平台规则 能力目标能开通速卖通店铺 教学重点 速卖通规则、速卖通账号注册流程、速卖通入驻材料 教学难点 速卖通账号注册流程 教学内容 一、课程导入 1.速卖通介绍 2.速卖通卖家分享 二、基本知识介绍 1.速卖通平台入驻要求及材料 2.速卖通平台规则 三、任务实施 （一）注册并认证速卖通账号 教师演示账号注册流程2.学生利用模拟注册平台或真实平台进行注册实操 （二）提交速卖通入驻资料 1.入驻资料介绍 2.教师讲解提交入驻资料的流程 3.学生准备入驻资料，确定自己店铺所从属的行业类目 （三）缴纳技术服务费 1.教师展示技术服务费收费一览表 2.学生自行学习表格内容，并回答教师提出的相关问题（例如满足什么条件可以返还技术服务费） （四）完善店铺信息 1.教师介绍平台对店铺名称的规定 2.展示其他店铺的名称，店铺介绍 3.学生模仿其他店铺，为自己店铺取名及撰写英文店铺介绍 （五）开通速卖通店铺 1.教师回顾速卖通开店全过程 2.若有条件，学生课后完成真实店铺的开通。 www.51md.cn
四、课程总结与答疑 课后任务 1.你“公司” 速卖通店铺的名称是什么？请为你的速卖通店铺撰写一段英文的店铺介 2.账号注册及速卖通店铺开通体验。任务3-2 课时内容 开通亚马逊店铺 授课时间 90 分钟 课时 知识目标了解亚马逊的卖家分类和账号类型 了解亚马逊身份验证所需资料 了解账号关联的概念和避免方法 能力目标能开通亚马逊北美站或其他站点店铺 教学重点 账号关联、账号注册、入驻资料、身份验证 教学难点 账号注册、身份验证 教学内容 一、课程导入 1.亚马逊介绍 2.亚马逊卖家分享 二、基本知识介绍 亚马逊卖家身份验证所需资料三、任务实施 （一）了解亚马逊账号安全 1.账号关联介绍 2.避免账号关联的方法介绍 （二）准备亚马逊注册资料 1.注册资料介绍 2.学生体验payoneer 网站注册，了解亚马逊收款方式 （三）注册亚马逊北美站 1.教师演示亚马逊北美站注册流程 2.学生利用模拟注册平台完成注册 （四）提交卖家身份验证资料 51秒懂网
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