跨境电商独立站怎么做(讲解跨境电商独立站应该如何做)

2022年依旧是做独立站的好时机，但独立站也是门学问，需要悉心经营，若是抱着一夜暴富的梦想加入独立站，那么这种方式可能不太适合你。当运营年限相同时，独立站沉淀下来的价值可以说是远高于平台店铺的。

为什么会有很多独立站新手卖家非常困扰自己的独立站出不了订单？或许他们都还没搞清楚独立站要怎么运营。今天就帮大家梳理一下这个问题。

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一、独立站出不了订单的原因？

可以从以下几个方面分析，从而对症下药。

1、流量：

独立站的流量是关键，但不是所有流量都能获得转化，应该要吸引和把握住那些高质量流量才行，营销的大部分预算应该用在拓展匹配的高质量流量上。所以应该了解清楚与你独立站相关的高质量流量从哪里能够获得。这里就大概列举一些主流的能够获取流量的平台，比如博客、论坛、搜索引擎、社交媒体等等，哪一个平台上的人群与目标客户更匹配就看卖家自己在引流时测试筛选了。

2、着陆页（Landing Page）

假如拥有了高质量流量还是没有订单呢？这时候就需要检查一下着陆页了。有不少独立站新手在做推广营销时会直接把网站首页拿去当着陆页。这么做转化率会非常低，因为独立站首页其实没有很强的指向性。着陆页是用户点击广告链接后打开的第一个网页，它需要集中表现某一个主题或某一个要推的产品，这样才能有效的激起访客兴趣，从而在独立站停留，产生购买欲望。

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因此建议卖家用主推产品的详情页或者某个活动的专题页作为着陆页，引流效果会比较好。还要记得进行数据追踪，用于检测推广效果。不同的推广渠道可以使用不同的着陆页，便于更好的进行测试与数据分析。

3、产品详情页的设计

把高质量流量引入着陆页之后还是没有多少转化？那有可能是商家在产品详情页上给的诱惑太多了。有的产品详情页内容很丰富，除了必须展示的内容外，还增加了例如“推荐产品”，“你可能喜欢的产品”或者“组合促销优惠”等等小版块。这种展现形式不能说是对或错，但这些设计带来的影响都是双面的，一方面可能提升订单增加利润，也可能因为客户的选择有很多，反而错失了客户冲动消费的时机。一些有“选择困难症”的朋友也许选择到最后一单也没有下成功。

如何判断产品详情页有没有问题？可以多分析客流量到达该页面之后的去向，然后根据数据对详情页进行相应改善即可。 m.51md.cn

4、购物车与支付

还有一部分没有产生订单的原因可能与支付环节有关。为什么有部分流量都已经将产品加入购物车了，最后却还是没有成功支付？首先要检查的就是从购物车页面跳转到支付页面的环节是否流畅，排除技术方面问题之后，再检查网站的下单流程是否便捷，步骤如果太多访客也是没有耐心继续付款的。建议整个下单流程的点击次数不超过3次。卖家可以设计一个召回功能，针对那些从购物车页面离开的访客，当他们欲离开的时候，会弹出挽留提醒或者通过发放优惠券促使对方继续付款。

除了购物车页面，还需要检测支付方式是否足够多样。针对不同地区的客户要提供不同的支付方式来满足对方的付款需求，这样也能覆盖更广的客户群体。建议提供2种以上的支付方式。例如PayPal+信用卡支付。在网站底部标明支持的支付方式以及认证标志，增加访客的信任感，一定程度上也能提高转化率。

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Onlypay专注于信用卡收款，支持多数主流信用卡卡种的支付，收付一体化更方便卖家进行操作。安全性高，收费透明，支付成功率高等等都是它的优势。除了PP和信用卡支付之外，还有其他的海外本地收款方式，看情况进行添加即可。

5、网站内容的编辑

网站内容是新手卖家容易忽略的地方，一些新上线的独立站在内容方面不是很完善。比如品牌介绍、企业简介、FAQ和退换货说明等，都没有进行完善和具体说明，这些内容的缺失都会降低品牌在访客心中的信任度，影响网站的转化率。卖家多花点时间精力完善好独立站的内容再上线推广也不迟。

6、产品与价格

网站做得再漂亮其实都是表面的东西，消费者买的是产品，产品或价格不吸引人照样不能出单。有人会在开始之前纠结做铺货还是做垂直类产品。鉴于独立站是一门需要长久耐心运营的生意，相比铺货，做垂直品类未来的发展空间会更大一些，也比较容易把品牌做起来。

产品方面，质量肯定得过关才行，价格方面也要定价合理。如果价格太低，对卖家来说利润太单薄，对消费者来说也会担心商品质量是否能得到保障。

7、售后保障

售后保障不但影响复购，也会影响买家的商品评价，继而影响到新访客的转化率。售后要做到的不单是保障产品退换货，还包括及时跟进客户下单后的情况、关心客户使用情况，帮助解答客户疑问等方面。

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以上就是根据访客下单的流程步骤为大家分析的网站没有订单的几点原因。商家们可以根据以上几点逐一排查，结合自身的情况进行相应的改进。

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