跨境电商产品如何选品(解读跨境电商选品的方法有哪些)
十分清晰，其实还是有许多中小卖家在选品上面会很迷茫。特别是选择做独立站的卖家，有更大的发挥空间，也意味着更多的选择难题。
要如何选品才能准确压中目标市场的痛点？什么品比较容易成为爆款？选的产品要符合什么条件？什么样的产品才能提高竞争力？
实际上，选品是个长久的，持续性的工作内容。需要平时保持查看新闻、查看趋势、研究竞争对手的习惯，不断调整自己的产品和销售策略，这样才能够确保我们产品的竞争优势。
关于选品，我们首先要找出影响独立站产品销量的关键属性：
• 热门商品
• 运输便利
• 合理定价
• 特殊性
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一、热门商品
热门商品是指已经受到消费者认可的商品，也就是亚马逊、ebay等电商渠道中已经形成的“小爆款”。这些商品已经经过市场检验，获得了消费者的认可，进行推广的时候也更容易收获点击。
筛选热门商品的途径有很多，一般分为三个方向：
电商平台
电商平台的热销榜上通常都是最近销量较大或增长迅速的产品，能直接反映消费者的购买热情，可以说是最直观的爆品排行。
大体渠道有亚马逊、ebay、wish、虾皮等电商平台，具体要看目标市场用户比较常用的电商平台是什么。
社交平台
包括Facebook在内的众多社交软件也是很常用的选品工具，不仅能让我们了解当下大家最喜欢讨论的商品是什么，而且在Facebook上搜索直接搜索也能找到很多正在跑广告的商品。在选品之余也能了解到产品的广告数据，广告素材等，通过就能了解到产品是否有跑广告的价值。 51秒懂
同时和我们的社区运营一样，Facebook有许多因为不同爱好而聚集在一起的人们建立的在线群组，可以帮助我们了解世界各个地区的不同消费倾向。
渠道有：Facebook广告资料库、ins广告资料库，以及各大社交平台的论坛和在线群组。
搜索引擎
独立站卖家在决心布局某个细分市场时，搜索引擎能够提供很有用的市场分析数据。通过搜索某些关键词，可以判断某些产品在一段时间内的热度走势，从而判断该产品的生命周期，可以选择Google trend之类工具。
二、运输便利
在电商行业中，运费和广告是占据行业成本的两个大头。相比于广告投入的不确定性。运费则是基础的，在可控范围内的一个因素，运费越低，利润空间就越高，价格的竞争优势也越明显，那么选品上如何组合运费的因素呢？
轻便小巧不易碎，是在运输因素上选品的最佳考虑方向。
相对于国内运输的快速价廉，国际快递时间长路途远，运输成本自然就高。从运输的方面考虑，不仅要考虑产品本身，在产品的包装上也是至关重要，有时候多出10g的重量，在运费成本上的体现就是翻了好几倍。 m.51md.cn
在保证产品安全的前提下，产品包装上尽量选择一些塑料、纸质等较为轻便的产品，类似泡沫等材质虽然重量轻，但是通常会被按照抛货归类，导致运输成本上升。其次路途较远的国际运输对易碎品来说还是很危险的，建议慎重选择，不然很容易钱货两空，还丢失客户。
三、合理定价
和平台电商相比，独立站通常是给人一种小众而精致的购物体验。因此定价会比常规卖家稍高一些大部分人也能接受。独立站的消费者一般都是被广告吸引点击进入网站的。
这就涉及到几个较为重要的选品重点：
• 预留折扣空间
• 预留广告费用
• 利润空间大
• 走小众精致路线
满足这几点的商品需要具备溢价空间、并且定价在50美元以下，为消费者的冲动消费清除障碍。但是切记不能与常规卖家的定价有太过夸张的差价，不然容易引起消费者的反感。
四、打造特殊性
对于一般卖家来说，上面的三点已经足以选出一些比较有竞争力的商品。而如果是已经有了准确的产品目标，或者是行业的竞争较大时，就可以从特殊性下手了。
对于卖家来说，特殊就意味着更自由的定价空间。但其实成本并不会高出多少。例如定制圣诞礼品，只需要进行刻字，基本上花很少成本，其售价就可以比普通款高出30%。如果提高竞争力，与传统的同行拉开差距，定制的特殊性的商品就能帮助更快实现，但是要考虑到定制商品的退货风险。以上，就是我们总结的最基本的选品方法，从这4个方面入手进行选品就会有方向很多，具体的操作步骤大家还是要根据自己的想法和需求，以及供应链先做尝试，选出最适合目标市场的产品。 m.51md.cn
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