做之前我们要搞清楚一个逻辑，就是直通车广告和推荐广告的本质。 51md.cn

先说说直通车

直通车是搜索广告，主要是在客户有需求的时候主动搜索后展现，所以天然是一个比价系统。对于客户来说是一个理智脑决策的过程。所以直通车广告想要达到效果最大化要做到几个基本面：

51md.cn

www.51md.cn

1、广告素材点击率必须要高，而且广告要体现出在竞争比价环境下的独特优势。比如说便宜，功能更多，等等。这样你才能获取到更多点击和停留，甚至收藏加购。 51秒懂网

2、选择的关键词和人群选择要精准，不求曝光大，一定要精准。 51秒懂网

3、详情设计也要更多围绕比价凸显优势的角度去设计对比项，品牌证明，稀缺。 51md.cn

再说说超级推荐

推荐本质上是一种场景广告，是逛街的场景。客户在没有明确需求的情况下，系统通过大数据匹配给客户一些，系统认为客户会喜欢的产品，所以客户决策路径更偏感性一些。所以推荐广告要做好，需要几个基本面：

51秒懂网

1、广告素材偏场景，给客户代入感，如果我选择这件产品我穿上，用起来会是什么样的一个美好场景。会给我带来什么好处。就更加能够引起客户的兴趣。 51md.cn

2、详情设计更多围绕营造场景感，美好联想去打造。同同时做好客户证言，给出即时优惠刺激营造迫切感。

搞清楚两个广告的本质就更容易做出选择，可以考虑哪些产品适合直通车，哪些产品适合推荐。很多时候大家都是联合去做的，推荐+直通车，这里不再赘述相关玩法。

做广告投放一定要清楚，不要为了做广告而做。广告是锦上添花不是雪中送炭，清楚自己产品的优劣势，先谋而后动。