拼多多618关键数据盘点（解说拼多多618趋势分析）
电商 618 大促是比肩双 11 的重要年中促销活动，根据 QuestMobile 数据，2019 年 618 当天移动购物行业日活跃用户规模达 5.2 亿，同比增长18.4%，6 月1 日至 6 月 18 日平均日活跃用户达 4.63 亿，同比增长25.1%。 51秒懂电商资讯网
今年 618 大促是疫情过后的首场全民大促活动，更是受到万众期待。 51md.cn
拼多多2020年 618 狂欢节大促节奏如下：
m.51md.cn
2019 年，拼多多 618 大促 5 月 23 日上线预热，6 月 1 日开始分品类轮动，至 6 月 18 日全品爆发。 m.51md.cn
根据拼多多对外公布的 2019 年 618 整体数据，截至 6 月18 日晚间19：40，拼多多平台在 618 期间订单数突破 10.8 亿笔，19 日 0 点前订单数已超 11 亿笔，GMV 同比增长超过 300%。 51秒懂电商资讯网
1.大盘全年销量趋势分析 51秒懂电商资讯网
从拼多多大盘 2019 年的月销量趋势来看， 618 大促所在的 6 月份并没有因为大促而有爆发迹象，反而比 5 月销量有较大的下滑。而双 11 和双 12 大促所在的 11 、12 月则表现相对较好，月销量达到全年高峰。
m.51md.cn
相较于往年，如今的电商平台在618大促中已不再是全品类盲目厮杀，而是在各自领域继续占据优势地位。比如2019年618大促中，拼多多的策略重心放在了数码电器的“百亿补贴”，以高客单产品吸引了大量一、二线用户。 51秒懂网
1.1 618大促期间大盘销量趋势
商家应结合平台活动节奏与热度趋势，做好店铺活动运营。下图是 2019 年 618 活动大盘销量情况：
1.2 各行业大促爆发力对比
但服饰箱包行业爆发期销量增长较少，仅有6.8%;另外水果生鲜爆发期与预热期销量基本持平，母婴玩具爆发期销量对比预热期为负增长。
爆发力的高低与行业特征和商品促销活动有较大关系，618 当天有较大优惠的商品相对来说有更强的爆发力。
对于水果生鲜这类易变质腐烂的商品，更倾向于稳定的销售趋势，爆发期与预热期销量相差不大。母婴玩具则是在六一儿童节前迎来行业小旺季，618 活动爆发力不强。
2.重点行业大促数据分析
2.1家居生活-大促表现分析
家居生活类目在大促期间销量占到平台大促总销量的两成以上，而 GMV 占比却仅有 11% ，可见类目商品均价偏低，“质优价平”的生活好物更受消费者欢迎。
从类目在大促期间的 GMV 趋势看到，在 6 月 18 日当天，类目销量和 GMV 都达到活动期间的顶峰，大促当天爆发力较强。
家居生活子类目中，洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、居家日用、家庭/个人清洁工具、饰品/流行首饰/时尚饰品四个子类目销量占比均在 10% 以上。其中，洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰销量最高，占行业总销量的 20% 左右。
我们将家居生活子类目 618 大促期间日均销量与 5 月日均销量做对比，可以看到大部分子类目大促期间销量比 5 月有所增长，但涨幅不大。
其中，饰品/流行首饰/时尚饰品子类目大促涨幅最高，达 13% 。而鲜花速递/花卉仿真/绿植园艺类目大促期间日均销量反而比 5 月下降 20%，主要是受到季节性因素影响。
其下二级类目花卉/绿植盆栽及相关的花瓶/花器/花盆/花架在 5 月销量已达到小高峰，之后6月呈逐步回落的态势 。
值得关注的是，自多多直播上线后，家居生活类目下的二级类目翡翠今年月销量增长尤为突出。
行业 TOP商品全为直播带货，借着拼多多直播的东风，行业高速增长。 自 2019 年 12 月起连续三个月保持着 100% 以上的增幅，4 月销量超过 700万 件。
其中表现最为亮眼的店铺是 2 月底才开店的翠满人间珠宝，截止 4 月底店铺粉丝量已达类目 TOP 1。
今年各平台直播带货都相当火爆，拼多多也将对直播商品加权，有条件的商家都应尽快开通直播，不要错失红利。
2.2数码电器-大促表现分析
数码电器作为拼多多大促主打类目，活动期间 GMV 占据平台五分之一强。
2019 年 6 月 1 日，拼多多开启“百亿补贴”，促销商品包括苹果系列电子产品、戴森家电、Bose、索尼耳机等爆款。
从销售额上看，手机品类一枝独秀，占比超 40%，远超其他品类。其次为大家电、厨房电器、生活电器，销售额占比均在 10% 左右。
从销量上看，3C 数码配件则占比最大，单品类销量占比超 35%;其次为文化用品，占比达 20%。
手机和大家电品类平均单价较高，因此较低的销量能够实现超高销售额。而 3C 数码配件和文化用品则相反，销量高，销售额占比并不大。
推荐阅读：