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首先大家要明白一个问题，测图测款的目的与核心是什么，我有看到过很多的卖家用测图测款的方式去大海捞针选款，就是从各大电商平台选很多的款拿人家的图上到自已的店铺，然后开直通车一股脑的就去跑，直通车各项点击与维度调上去在跑，一天烧几百上千的，他们的标准就是烧那么多钱烧个几天，一天有个十几或几单就说是好款，可以，做货开干，是不是有很多人现在做拼多多用的都是这种方法呢，我想知道这些卖家钱烧得痛不痛，后期真正做的时候有没有做起来。花那么多钱那么多精力，一圈下来累了没有做到爆款，亏了然后说难搞了抱怨来了，就算有个卖得好的款，到头来一算成本还是亏了，亏了亏到哪里去了，就是没个系统操作钱乱花了。只能说这部分卖家，不会选款，不会看行业类目数据与行业的信息。你选几个款去测款，一个款一天烧几百，烧几天是多少钱？
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其实测图测款的目的是这个款给你带来最大化的点击访客跟转化！从而知道这个款的主图够不够吸引人，这个款是不是消费者所喜欢的款！这就是我们的目的！知道这些就知道这个款值不值得投钱去运营。能不能当成爆款去推。 51秒懂
测图测款是相互相成的，款好主图不好不行，主图好款不好也不行，里面的因素太多了，萝卜白菜各有所爱，网上有很多人教大家怎么测，大家也知道怎么测款，但你知道真正的怎么测，以什么来判断这个款是好是坏呢，我们讲一些数据化的标准来判断，也就是跟着平台的大数据为基础去判断。 51md.cn
其实多多不能跟别的平台测款去相提并论的，您是要看什么样的类目去定，因为多多大部份的规则跟流量是由平台所控制而去导向的，加上多多平台是以一种竞争低价为基础而去给你展现与流量，给大家举个例子，卖水果的，这个行业根本不用开一分钱的车与什么别的东西，你只需要搞好货源快递就行了，图片直接拿人家的就行，上上去搞几个好的评价买家秀就行了，想更好看一点的就改个销量，然后重点来了，就是以你卖的这个水果品种全网最低就行了，假如卖荔枝全网最低价是10元，你搞个8元，然后直接就会有订单来了，而且只要卖动，那么你的订单都是以倍在翻的，我有一个搞水果的朋友就是这样操作的，调查好市场后，找到好的果园跟老板谈最低价，然后就是这样去操作，这个是属快消品，他全国各地带两个人什么季节卖什么水果，就去这个水果的原产地，一年下来弄个上百万几百万不成问题，看自已操作把控了，搞不好就赔死，大家要知道多多是以罚款让人望而生畏的，如果果园没实力及时发不了货，罚钱都要让你哭不出，水果的出货量是非常之大的，只要你碰到了这个水果的爆款，基本赚钱就稳了。所以说多多测款不是所有行业类目都需要，你得根据平台的性质与规则去考虑问题，还有一些什么卖各种药的、洗洁精的、纸巾等等的，只需要搞个好点的图就行，款都是那一个东西没什么好选的。我们所说的就是什么像非标品之类的类目，尤其像是服装行业才会去偏重测图测款，我本人从不测款，一个季节开四五个款，然后个个都是当爆款推，因为我们有系统化的能力，从出款到生产到美工到运营等实力去运作。 www.51md.cn
好了我们回主题到底怎么测图测款，首先，我们来说测款，其实测款是一个很简单的操作，就是把款上架，然后开搜索推广就行了，这里我建议只开搜索词就行了，不需要开人群，开人群那都是浪费钱，我们所要的只是需要一个纯粹的一个款的曝光，点击，转化，收藏等数据，开搜索词就行了，从而知道这个款有没有人与之有那些友好的互动模式出来，从而得到一个数值，可能刚上上去一个产品，什么也不知道什么也没做，直接拿人家的图上上去的也不知道好不好，然而就有人点击去看与收藏就说明这个款是可以的，然后开了一段时间后得出一个曝光与点击率，我们就找到这个款的核心词去搜索词里面看行业的平均值是多少，最好的标准是不要低过这个值保持平均标准就行，如果行业是百分之四或是多少，你就看你的点击率是多少，什么都没弄就有点击，而且这个点击也不低，如果你再给他配个好的主图是不是会有起飞的效果呢，大家想。。。这里给大家纠正一个误区，大部份人测图测款已经偏离了这四个字了，而是去看转化率，卖了几单十几单有转化说明是好款，其实我个人建议不要去过多看转化，因为你需要转化里面很大成份是需要一个内功的，什么销量，评价，详情的卖点细致化等等很多方面。你只要明白我测的东西按平台按行业的数据持平或超过就说明这个款不差，也差不到哪里去了，是不是这个道理。任何东西任何事物都是有标准与参照的是吧。
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其次就是测图了，开始给你的款配上一个好鞍让它更好的驰骋疆场，这个就有两个方面需要讲了，一个是有没有美工功底，能不能做个性化的主图，另一个就是没有美工功底只能拿原图，那你就需要用很多张，你觉得好看拍得比较美观有视觉效果的图了，可能是款的全景模特图、不同角图的图等等，刚才我们讲了标品是不需要去测款，因为就那一个标准的东西，没什么杂七杂八的款式跟尺寸等东西，所以标品需要测图，大家记住一点就行了，你看同行卖得最好的主图用的是什么主图，你就挑张类似的就行了，但是标品大家记得你要测图开车你是百分百要做销量与评价的，为什么呢？因为都是卖这个东西的，人的侧重心里就只会去看卖了多少，评价如何为标准为依据去购买，所以标品你必须做销量或改销量做评价后才能真正测出好的主图。那么非标品就不同了，买家是要买好看的需要的相匹配的东西，他要的就是这个款就会去购买是吧，但是最好还是做点销量跟评价上去为宜，至少他需要的话你给他一个下单的信心是吧，非标品不要太多改个销量搞几个评价就OK了，很简单的事，至少你选了这个款你把门面排场还是搞一下嘛，搞正规点好，测起来也就更准确。那么测图的标准是什么呢，那就是纯粹的点击率了，别的都不需要看，主图好不好，就是看点击率，点击率以一个什么数据值为准确呢，那就看你这个款测款时的点击率为标准，不是持平，而是要高于测款值的一倍以上为是好的主图，你连款的平均值都达不到那还谈什么主图呢是吧，有好的款给你，没有好的主图这个鞍怎么去驰骋是吧，所以是要高于行业平均值的一倍以上，更高那更不用说了，我们有听过很多人说高于平均多少多少倍，我想说说这话的大神们，你们有没有测过，有实操过吗，想要超过一倍以上的款那都是很少很少了，好一点的款想测出一倍更高或两倍的那太难了，除非你能把所有人的人性心理分析透了最终按所有人的心理做出一张完美的主图，是不是很难？所以个人觉得，弄很多的很多的图从中去挑点击率超过一倍或以上最高的那张，就是你这款最好的主图了。当然你如果要求高，像外面说的一定要测出高出行业平均点击率多少倍的图，那当然更好是吧，我只是告诉大家一个可以达到的标准，有这个了你完全可以去主推当爆款推的款了。 51md.cn