从奶油手机壳转型手工香薰，13年淘宝店如何靠“小香薰”打“大市场”？
君子焚香以净礼，国人的香情节，可以追溯回古代。而今，香氛不仅是悦己的代名词，更能为生活妆点仪式感。 m.51md.cn
伴随经济发展和人均生活水平的提高，近年香氛赛道不断增长，有媒体统计我国香水香氛行业保持着较高速增长，年复合增长率达21.78%。是一个告诉增长的行业赛道。
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而香氛涵盖多个品类，包括传统熏香、香料、香水、精油、洗护用品、空气清新剂等等，何璇经营着一家“比利花园”淘宝店，创业十三年里，她三次出发，如何靠着小香薰年赚百万，在淘宝店里成功转型？ 51md.cn
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不断跨界的设计师，坚守纯手工成财富密码 51md.cn
2010年智能手机浪潮来袭，国内智能手机保有量逐步提升，当时何璇还是一名设计师，有次她看到画报里日本女孩把各种各样的花样图案贴到手机壳上，便有了开店的想法，“当时我们看很多日本女孩不喜欢在手机上贴钻了，而是喜欢用奶油胶在做手机壳，于是我们打算做纯手工奶油胶手机壳。“于是何璇开了淘宝店，专卖奶油胶手机壳。 51秒懂电商资讯网
何璇的初次尝试，就做到了淘宝前十，然而卖手机壳赚到第一桶金后，她通过产业链上下游，尝试向儿童玩具方向突破，“当时尝试做了滴胶粘土，就是史莱姆液体胶这一系列。”
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如果说何璇第一次尝试奶油胶手机壳属于找到了垂类赛道，那第二次主攻史莱姆液体胶，则跑进了行业第一阵营，“当时短视频平台还没火，我们就开始卖液体胶了，成了全国第一。” m.51md.cn
2018-19年史莱姆液体胶在短视频平台带动下爆火，那两年何璇的淘宝店生意不错，然而史莱姆液体胶在玩具行业里依然是一个小众赛道，叠加疫情的因素，当年一起的同行如今都纷纷转型闭店。
在何璇自己看来，虽然不断跨界，但却一直坚持“纯手工”，于是如何抓住自己纯手工的优势，成了她第三次转型的关键。
“火锅蜡烛”香出圈，淘宝星生代蓄力待爆发
近三年，在悦己风潮的带领下，嗅觉经济抬头复苏，香水香氛市场规模的高速增长，让何璇意识到，第三次出发可以围绕“香”字做文章。
2021年，她和伙伴一起扎入香薰蜡烛赛道，而这一次却慢了半拍，但她决定发挥好后发优势，她喊来之前做史莱姆液体胶的设计师伙伴，并且坚持所有材料都是手工，原材料的筛选更是直接对标国际，加上自己是设计师出身，从最基础的材料造型开始，一点点打磨。
逐渐她靠奇怪的造型蜡烛香薰，获得了消费者的认可，2022年2月她的店铺推出长寿面蜡烛和火锅蜡烛，借助冬奥会的热度，成功月销过千；在线上出圈的同时，还火到了线下，由于她自己在川渝地区，所以当地的旅游景点和礼品店都找她做“私人订制”，这样的现象还火到了国外，借助阿里巴巴国际站，她的火锅蜡烛在海外也卖爆了，作为伴手礼出海二三十个国家地区，受到广大海外朋友的喜爱。
而何璇也及时抓住这波流量，推出了成都盖碗茶系列，“因为盖碗茶是属于四川的，特有的茶系的那种，也是比较有国风特色。”
最近这一年何璇更忙了，8人设计团队忙的不可开交，自己还要兼职运营，“新品基本上是一周一款这样在上，然后所有的拍照到PS，到上架，全部都是我一个人在做。“
而第三次出发的何璇，也在思考如何让这次的创业之路迈得更稳。
今年淘宝还发布了“淘宝星生代”造星计划，推出了多项切实措施，助力中小商家成长。淘宝为入选造星计划的商家提供搜索、直播等专属流量扶持，以及专属的营销活动参与资格，给中小商家带去更多流量。
淘宝平台也越来越重视中小商家，平台小二也常常来对接，了解到何璇在经营店铺时遇到的问题，特别对于何璇这样的转型店铺，在流量端会给予更多的流量支持，何璇对于未来很乐观，“现阶段经营情况，先回到4年前的水平，我觉得我们店铺的潜力只激发了10%，还有90%的能量仍待开发。”
而在等待爆发的阶段，她会把更多的精力放在新品打磨上，“我就坚持在做，不断推新品，我相信我们可以爆发！”
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