抖音直播运营保姆级教程大全，新手直播必看的160个知识点！
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4、绑定信息 51md.cn
性别、地区、学校、生日等个人信息应尽量完善，完整的个人信息能够提高账号的推荐权重。此外，手机号一定要绑定，第三方账号（QQ、微博、微信）也要绑定上。
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在绑定设备时，应避免一机多用，会很容易被判定为营销号被降权。遵守“一人一机一卡”的运营原则是最行之有效的方法。 www.51md.cn
第三步：0粉丝开通橱窗，蓝V认证
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1、0粉丝开通橱窗操作流程 51秒懂电商资讯网
首先，我们抖音号申请开通橱窗的条件是： 51秒懂
申请步骤：进入个人主页，点击右下角的我，进入抖音个人中心。点击右上角的三条横杠，选择创作者服务中心进入。选择商品橱窗，申请开通即可获得橱窗权益。（注：需要实名认证） www.51md.cn
如果没有粉丝，注册一个抖音小店后绑定店铺，也可以获得橱窗的权限。
2、如何进行蓝V认证？
首先说一下普通账号和蓝V账号的区别，蓝V认证是针对企业的，需要营业执照去认证，而普通的账号也就是我们的个人号，两者从流量角度来说流量权重都是一样的，一个新号刚开始也都是200-500的基础流量；
但蓝V发营销性质的内容会更容易过审，并且平台对于蓝V号的包容度会更强，对于买家来说，你加了蓝V，昵称下方显示了公司的全名，可以增加买家的一个信任度，蓝V适合线下门店、工厂或以公司的形式展现，而普通账号适合达人。
那具体如何开通蓝V？
两种方法：
第1种：常规付费600元认证操作路径：我>三条杠>创作者服务中心>官方认证>企业认证>开始认证>填写资料
第2种：如果你开通了feed账户，将会有一个免费认证蓝V号的名额，路径：导航栏-工具-绑定账户-认证抖音号-免费认证；很多人都不知道这里还能免费认证，被服务商坑...
02
团队配置
咱们做直播带货的门槛相较于图文时代的传统电商是要高的，不能靠单打独斗，得需要团队协作，主要分两个方向来讲，一个是达人模式应该怎样配置团队，一个是商家模式应该怎样配置团队。
达人模式可以理解为自己没有货源，主要是帮商家带货，带精选联盟里的货，偏个人；而商家模式是自己有产品，有品牌，去抖音上开店，卖自己的货，偏企业。
1、达人模式
我们目前就是这个模式，通过选品来组货，替商家带货，我们赚取佣金，所有的售后统一由厂家来处理，你只管卖就行，这个模式适合个人想要去做抖音直播的朋友，刚开始做的最低团队配置不能低于两个人，主播+运营；
下图是达人模式比较成熟的一个团队配置，但仅供参考，初期建议先2个人干起来，后续在结合自身情况去招人配置就行。
2、商家模式
2021年将会有大量的商家入驻抖音，现在大家都在聊品牌自播这件事，的确，今年会是商家自播的红利期。
从毛利结构来看，自播没有坑位费和佣金，这样的利润结构更健康；从控制度来看，自播的核心不是孵化达人，而是卖出去东西，因此主播是可控的，而且是流水的。
从闭环的长期角度来看，品牌自播可以直接灌溉到自己的店铺DSR也好，灌溉到自己的蓝V 矩阵也好， 都是自己的资产，而不是别人的。
关于商家模式的团队配置，可以参考下方架构图来搭建自己的团队（ps：点击图片放大查看）
新手期商家：
发展型商家：
成熟型商家：
明星团队商家：
03
直播间搭建
相信大家对人货场的概念早已经耳熟能详了吧，这部分就讲场域搭建，一个好的直播间搭建能给我们直播提升300%的直播效果，但我们刚开始需不需要为了直播，专门去搭建一个豪华直播间呢？
你要知道，那些直播设备，直播间装修七七八八下来一砸就是好几十万，并且对于一个刚入行的新手来说，被坑的几率太大了。
那对于我们新手来说，搭建直播间一定要量力而行，应该怎么去低成本的搭建直播间？大致可以分为3个方面：
1、环境选择和布置
直播间的环境最好是一处独立、安静的空间，面积足够即可，可以根据自己售卖的产品去做选择面积大小，比如你做服装可能需要的场地会大一些，你做家居可能小一点就够了；
可以是自己的办公室、家里的房间、店铺的隔间、或外面去租场地……不建议在周边存在噪音干扰的地方直播。
直播间如何布置？
我们在购买设备、道具，以及装修布置直播间之前，需要对直播间进行一个全局的规划，不同的产品对于所需要的直播间场景都不一样，所以，我建议优先参考同行的直播间风格去搭。
几种常见直播间展示类型：
很多人不知道，一个好的直播间场景，能有效地提升直播效果。
但是，很多豪华直播间，各种设备、灯光，算下来是一笔很大的开销，并不适合新手。你得根据自己的实际情况去搭建直播间。
今天我们分享一个低成本搭建直播间的方案。
1、直播环境和布置
你的直播环境最好是独立的，安静的，面积不用特别大，能陈列你直播间的产品就够。如果做的是服装，可能场地需要大一点，因为需要有地方挂衣服。
2、直播间背景
直播间背景一般不建议用一面大白墙，最好能和你的直播风格，直播产品相符合。
而且直播间一般会用灯光补光，纯白色的背景容易反光，灯光直射在墙面会直射在观众眼睛里，长时间看你直播的人会视觉疲劳。
可以用深灰色或者浅棕色的背景墙，能够更好地突出主播。
新手不用在背景墙上搞太多花里胡哨的东西，一方面会分散用户的注意力，另一方面也会让人感觉很low，视觉效果差。
当然，也要具体情况具体分析，例如你的直播间是卖包包、鞋子的，直播间背景可以是鞋柜，包包柜，上面陈列你的产品，就很合适。
3、直播间灯光
直播间灯光非常重要，好的灯光效果能让主播的气色看起来更好，直播间的整个光线效果也更舒适，让观众进入直播间的第一眼就觉得舒服。
顶灯可以把直播间整个场景照亮，左右灯光负责增加人物和产品的立体感，卖什么产品，打什么样的灯的配置。
例如圆形灯更柔和，光线更散，如果搞不清楚哪些灯光起什么作用，可以把你的要求提出来，让淘宝客服直接给你推荐。
4、直播道具
搭建直播间常用的道具包括：KT版/窗帘，货架，多台手机等等。
还有一些小的道具用来制造氛围，例如小黑板、秒表、电脑屏幕等等。
还有一些主题道具：衣架、站台、零食直播间的碗、锅等，跟直播间的产品相匹配。
5、直播产品排列
新手如果不知道怎么排列产品，可以参考同行。如果有大牌产品，可以放在显眼的位置来吸引用户眼球。
如果是卖零食，可以多放一些产品，看上去很多很多丰富。记住一个原则：最有分量，最有重点的放在最显眼的位置。
6、直播设备
新手如果没有太大的预算，直播设备可以简单一点，熟悉整个直播的玩法之后，可以根据自己的需要再调整直播设备。
（1）首先是手机，准备2台或以上，建议用苹果手机，或者华为mate系列、P系列，清晰度会更好一点。
（2）然后要准备一个麦克风，避免主播离镜头太远，导致声音太小，用户听不见的情况。
（3）还要准备支架和美颜灯，手机支架一般是和美颜灯连在一起的，也有分开的，然后有放在桌面上的支架，也有放在地上的长支架，可以根据自己的直播类型去选择。
（4）如果是用电脑直播，要准备摄像头，摄像头要高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面，如果要高配的就选择索尼，性价比就用罗技的摄像头。
还需要声卡和麦克风，声卡用来连接电脑，麦克风可以是电容麦或者动圈麦，室内用电容麦，室外用动圈麦，根据自身情况选择即可。
（5）最后是灯光设备：一套完整的基础灯光设备，一般是由环境灯、主灯、补光灯和辅助背景灯组成。
尽量不要只用一个大灯，会导致光线不均匀不好看。光线尽量要柔和，射灯不能作为主要光源，会刺眼。
用顺光，光要往主播身上打，摄像头往主播身上拍，这样才能达到足够的清晰度。
直播间灯光位置参考：
顶灯尽量选偏柔和的灯，条形、长方形的灯。
当空间较小时，可以使用一个吸顶灯。
直播间尽量不要吊顶，灯的高度要高，越高越好。顶灯总瓦数在200w左右。
也可以用轨道灯。轨道灯泡选择龙泡灯，要球泡灯。
尽量不要用射灯，射灯光线太强，打出来很难看。如果有射灯，尽量打在背景上，不要对准主播。
顶灯的摆放位置参考：
补光灯：如果环形的补光灯，价格便宜，200-300左右一个。缺点是补光范围小，伤眼，对戴眼镜的主播不太友好
适用类目：食品、美妆、饰品等小物件以及近景直播，服装类目可以作为面光灯使用。
电脑直播设备清单：
摄像头。摄像头是直播间的摄像的设备，至少要满足3个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较完美的画面，如果要高配的就选择索尼，性价比就用罗技的摄像头。
电脑。如果不懂组装电脑，购买品牌机就可以。配置：一般CPU i5以上，最好是i7，内存8G、独立显卡和声卡，其他的没什么要求。
声卡+麦克风。声卡主要是链接电脑，选择上可以多咨询几家对比；
麦克风主要分为两种：电容麦、动圈麦，不需要详细区分两者区别，只需要记住：室内用电容麦，室外用动圈麦，根据自身情况选择即可。
手机支架。手机支架的种类非常多，有多个机位（手机+声卡+麦克风+补光灯）一体的，也有分开单个独立的，有落地的、台式的等等。根据自己的需求选择即可，重点考虑的是稳定性、不占空间即可。
直播灯光。一套完整的基础灯光设备，一般是由环境灯、主灯、补光灯和辅助背景灯组成。环境灯刚刚上面说过，就不在赘述了，主要是是让整个直播间有亮度，而不是局部亮。
然后是设备灯，主光源建议使用球形灯，因为球形灯打出来的光足够柔和，以显色度96%以上为佳。
补光灯一般都是侧面45度打光，不能直接打，也不能后面打。主要是为了让画面更柔和，主播的皮肤看起来有光泽、细腻。现在很多直播间在使用的，都是主播专用的圆圈补光灯，既能补光又能柔光。
7、直播间调试
99.9% 的人做不好抖音直播带货，只有一个原因
99.9% 的人做不好抖音，只有一个原因：不懂抖音的算法。
如何理解抖音？
又该如何理解抖音直播带货？
这一切，都得从算法聊起。
01
算法? 魔法？
2010年，YouTube遇到了一个难题：如何让用户把它当成视频的终点站，而不是转运站。
很多人只是把视频传上去，生成一个视频链接地址。
然后呢？然后就跟YouTube没有关系了。
人们要的，只是把这个链接分享到其他地方而已。
所以，这个难题也可以换个描述：
如何拉动YouTube的在线人数和停留时长？
咋办呢？
作为当时世界访问量第三大网站，当然是：
砸钱！
YouTube斥巨资做了网站改版，花1亿美金签了麦当娜、奥尼尔等明星...
一顿操作猛如虎。
一年后数据显示：
用户停留时长0增长。
问题出在哪里？
Youtube的设计总监古德洛认为：
对于世界上的每个人来说，Youtube上都有100小时的视频是他们爱看的，但问题在于：Youtube上有数亿小时的视频。
如何让人们在数亿小时的视频中快速找到100小时的视频？
想必你早已猜到了答案：算法。
让人们通过搜索的方式主动去寻找，无疑比登天还难。
反过来呢？
让这100小时视频去主动“找”人，会怎么样？
2011年，YouTube更改了推荐算法，加入“视频推荐”这个频道。
这个算法，可以帮助每个人快速地找到自己感兴趣的100小时视频。
2014年~2017年，人们在YouTube的总使用时长增长了20倍，其中70%的时长来自于“视频推荐”。
听完这个例子，你肯定要质疑我，这是个“不存在的”网站啊。
而且，这个跟抖音，有毛线关系？
OK，让我们聊回到抖音。
2016年9月，字节跳动上线了一款新的APP，名为A.me。
上线后，这款APP在内部被一致看衰，数据表现大大落后于公司另外两款同类产品：西瓜视频和火山小视频。
3个月后，这款APP更名为：抖音。
换了名字之后，抖音也是不温不火。
直到2018年10月，抖音迎来了爆发：
短短一个月，日活用户从700万翻倍到1400万。
12月，这个数据再次翻番，达到了3000万。
同时，用户留存率从8%增长到了20%，使用时长从20分钟翻倍为40分钟。
在爆炸的数据背后，有一个关键动作：
10月左右，抖音完成了个性化推荐算法的优化迭代。
现如今，字节已成为估值2500亿美元的巨无霸。
撑起这个估值的，是三大产品：今日头条、抖音、TikTok。
在这三大产品背后，则是一脉相承的基于大数据的深度机器学习算法。
“算法”是字节坚实的技术壁垒，也是解锁抖音终极流量密码的钥匙。
02
抖音的算法是怎样的？
首先，必须很遗憾地告诉大家，真实的算法，是不可知的“黑盒”。
算法是大数据+深度机器学习，到底学了啥，学到啥程度？
只有算法自己知道。
其次，我们可以通过一些“表象”，来理解算法。
如同阿尔法狗战胜了柯洁、李世石，我们便可以推测它的围棋技术独步天下。
通过观测抖音的一些列数据反馈，我们也能通过这些“后验值”去反推算法。
最后，我们不是要搞科学研究，只是想在抖音卖货，根本不需要知道太多专业知识。
如何理解抖音直播的算法？
看这张图就足够了：
这里，再展开聊几句。
理解抖音直播带货算法的钥匙，有三个关键词：
标签、流量池、赛马机制。
我们挨个来看：
1.标签，决定了流量的质量。
2.流量池，决定了流量的数量。
3.赛马机制，决定了流量是给你，还是给你的竞争对手。
第一，标签从直播带货的角度出发，可以分为3类：
1.基础标签：年龄、性别、地域、网络类型、手机系统。
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