一篇看懂：抖音小店运营的核心精华分享（附内部文档）
开始做抖音小店吧！每每看到抖音带来的巨大流量与各路成功开店案例，你一定曾感到心动。 m.51md.cn
那这块香饽饽应该如何运营才能收入囊中，相比起传统电商它背后的底层逻辑是什么？接下来我就详细说说自己的实操经验，看完不亏！
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可以看一下我们做抖音小店以来其中个别几个店铺后台数据，是不是每一个月下来这个利润也是非常可观的 51md.cn
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我们的母婴抖音小店，最近30天销售额14W，利润大概5W【仅代表个人收益】
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经常有人看我文章说我吹牛，纸上谈兵，下面视频是我店铺的实时后台，不解释，不多说，拿数据说话!
我为什么选择抖音？淘宝不香了么？
天猫、京东、拼多多、抖音小店、快手小店、小红书、得物、自有平台……不得不感叹，现在想要做电商真不容易，光选平台就能把你搞得眼花缭乱。
面对这么多层出不穷的新兴渠道，我为何选择了抖音呢？
原因其实很简单，对于普通人来说，它流量大、公平！以算法治天下！利润空间可观！
不管你是打工还是创业，为的就是赚钱有更好的生活，我也是如此，哪里能赚钱我就去哪里。
抖音开店与传统电商开店「人找货」的方式最大区别就是，人家玩的是「货找人」，也就是平台没有给用户提供主动消费的入口，而是依靠智能算法的辅助，以兴趣为导向的推荐内容给用户，用内容激发更多潜在的消费需求或消费冲动。
而且从长远拉看，如今内容，商品，广告之间的界限会越来越模糊，形成你中有我，我中有你的关系。可以说以后的电商战场中，商品就是内容，内容即是广告。
所以入局抖音小店不要拖，剩下的机会并不多，要选中模式并快速投入优化才是王道。
90% 开抖音小店的人，都死在了选品上！
抖音既然是「货找人」，那选品这事就是抖音电商的核心。
很多人都是随便在身边凑点资源就想在抖音赚钱！以为别人家的GMV都是从天上掉下来。
别傻了，你那点资源只能算「有品」而已，有品不一定就是好卖的，找到能赚钱的品才叫选品！
在抖音平台，18~30岁的女性是购买力比较强的。这类人群比较喜欢的产品主要有两个特点：
一种是能做出故事的产品，比如一些使用前后效果差异明显的，或者某个明星/设计师的联名款等等。这些产品都可以写出故事，被挖掘包装。在抖音上得到社交放大，充分让更多人看了后被种草。
还有一种是折扣力度大的促销款，说白了，目前抖音上购物的大部分人，都还是因为价格便宜还好用才有了购买欲。
那这些有故事、折扣大的促销品从哪找呢？他们是什么类目的？判断依据又是什么呢？别急，不要跳过的继续往下看。
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先来说说我认为可以和不可以的选品类目：
建议做的类目：日用品小百货、厨房用品、小家电、母婴用品等。这类产品前后使用都会有比较明显的效果差异，而且复购率和更换频次都比较高；
不建议做的类目：美妆、饰品、服饰等。这类在淘宝、唯品会等传统电商的护城河里太多太多了，但凡需要的，大多数都会直接去那里下单了。（这里是不建议新手去做，如果你有经验是可以做的）
类目的方向有了，那就该考虑去哪里找和怎么判断了。其实方法很简单，没有你们想象的那么玄学！
答案就是专业的网站做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，最终确定适合自己干的品。
我自己选品一般会先在蝉妈妈、飞瓜等这种综合性的数据工具中查找，下面简单来说说方法。
拿飞瓜来说，要从三个维度来分析：
单日销量取中腰部，不要看销量太高的产品，因为爆品很难复制，但可以找找相似的产品 看转化率，一般转化率低于10%的就先不要考虑了 要看看该产品的带货达人数量，带货的达人数越多，说明受众群体更广。但如果是小众类目，可以不用看达人数。
所以，选品这事不是简单的闭眼操作，而是需要经过严格的考证、筛选，最终筛选出潜力爆品。我个人认为这个步骤，你至少需要花上60%以上的时间去研究和积累个人供应链资源，不然很难成为10%的一员。
选对了品，你还要会排列组合，你可以简单理解为根据不同商品的性质，使用不同的策略安排。我呢，主要按引流款、利润款来组合。
引流款，就是能让你疯狂的款，比如 60 块的一箱的旺仔牛奶卖 9.9 ，这就会让人疯狂。但引流款也不一定就是亏钱的，它一般是性价比高、采购成本低、大多数人都认识的产品。再就是，如果你选的引流款拉不动，一定要及时换款，不要恋战！
利润款，就是品质要好一些，或者在产品卖点上有别人没有的，并且顾客对这类商品的价格敏感度也不高。
至于这两种品要按什么比例进行组合，不同类目、不同店铺都需要单独来说，这里就不展开了，具体可以点击下方卡片和我沟通。但是引流款与利润款之间，千万不要做冲突，而是只做互补。
那么新开的抖音小店怎么做能有流量？
商品挂精选联盟会有曝光，如果商品价格和佣金有吸引力，还会有达人挂小黄车帮你卖。
会做短视频的，就做带货短视频挂抖店商品；会做直播的就自播带货把抖店商品挂小黄车会有流量。
如果什么都不会，就找达人给你带货，达人广场每天可以加100个达人，每天都加，有多少加多少，达人推广流量多。
我知道很多有这样一个问题，对接的达人不理我怎么办？
针对这个问题我想说一下，如果这个不理你，你就找另一个，今天的这批人都不理你，你明天就继续找，总会有人愿意跟你合作。
有带货能力的达人很抢手，不止你在联系，还会有很多商家去联系合作，今天不理你，不代表明天不理，谁能坚持到最后，谁就是赢家。
最后如果对接达人都不会的，就付费撬动店铺流量，小店随心推、巨量千川都可以。
今天的分享就到这里了，希望这篇文章对你有帮助
我是夏普
一个在电商行业摸爬滚打了近10年的卖家，做过卖家、企业顾问、讲师，
21年初开始做抖音小店，目前30多家抖音小店
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