新品牌，请“上位”！在抖音卖爆的直播间都是这么做的
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相比传统大品牌垄断式的流量收割，抖音电商，是给新品牌最多机会的平台了。 51秒懂
以前推出一个新品牌要做的第一件事是什么——开品牌店。所谓品牌，得先有自己的一亩三分地，然后再待价而沽。这是货架电商时代的逻辑。
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内容电商时代，这个逻辑变了。新品牌第一件事，不一定是开店，你可以是做内容。 www.51md.cn
刚刚过去的2021年，从1月-11月，抖音电商新品牌交易规模月均环比增速超24%；11月，入选“抖音电商新品池”的新品牌商品数量比5月增加了77%。足以见得抖音对新品牌的鼓励和支持。而在刚刚上线的抖音版电商APP抖音盒子，其定位也是“综合潮流购物软件”，最先受到支持的就是国产小众设计师品牌，以及有内容能力的白牌潮牌商家——比如很多人的抖音盒子APP开屏就是男装潮流大号“物空”。 51md.cn
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图源 | 抖音盒子 51秒懂网
在刚刚发布的《2022抖音电商新品牌成长报告》中，报告通过拆解2016年以来280个年轻品牌的成长过程：这些新品牌在抖音电商实现快速增长，几乎都始于同一个动作：“做内容”，包括直播和短视频。
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从开店到直播，重点还在于，新品牌们需要建立全新的人货场连接、增强品牌在内容电商时代的核心能力、找到适配这个时代的新生意法则。2022年新品牌们最大的机会，或许就在抖音电商。
# 新品牌学起来，
在抖音卖爆的直播间，都是这么做的！#
目前抖音主流的带货运营模式，分为2大类：品牌自播和达人带货。本栏目从这两方面做了品牌成功案例举例，为广大品牌提供值得参考的运营思路。
01 矩阵搭建：助力品牌自播月销破亿
对很多新品牌来说，平台运营经验少，刚涉及抖音时，不知道该如何制定运营策略，通过观察同类品牌的运营动作，汲取成功经验，可避免走不少弯路。
@雅鹿近30天内共直播带货4487场，共推广2996件商品，销售额破亿。其中2月4号直播销售额37.9w，达到近期到峰值。
图源 | 蝉妈妈
雅鹿品牌的货品主要以50-300元内的服装鞋帽商品为主，其中最受欢迎的“极寒简约中长款女式羽绒服”直播销量达1.14w。
雅鹿也通过差异化的运营思路，在抖音平台上把账号矩阵做到淋漓尽致，来获取不同类型的用户。
图源 | 蝉妈妈
上图仅展示了雅鹿部分抖音账号矩阵，其实其品牌自播号占了80多个，在带货效果上@雅鹿母婴服饰旗舰店@雅鹿儿童服饰旗舰店@雅鹿内衣工厂店等品牌等自播账号排名靠前。
与主播带货相比，品牌自播过程更趋于细节化，通过专业的商品介绍、模特上身展示、尺码推荐上等更详细内容将产品优势更直观的展现给消费者，提高用户信任度，促使下单。
02 优质内容引流：达人带货能力强劲
通过达人种草内容带货的品牌，@太平鸟就做的非常出色。近30天内，太平鸟通过142位博主视频种草，发布993个视频，取得不错品牌曝光效果。
图源 | 新榜
其中，2月2日视频点赞数据最高，在此期间时尚博主@ 陈三岁-表现亮眼，发布一条蹭热点的视频笔记“16岁的表妹你好，欢迎来我家做客。”获赞1.46w。
图源 | 抖音
可以看到该视频通过蹭热点话题，讨论主要以产品为主，“太平鸟”、“卫衣”等词多次被提起，“好看”、“时尚”等用户反馈正向，通过穿搭展示，成功完成产品安利。
图源 | 抖音
而且除了达人种草，太平鸟自己的账号内容形式也很丰富，从视频内容来看，与一般服饰品牌的高能直播片段不同，太平鸟通过发布情人节穿搭教程，制作春节拜年场景视频，挑战明星同款穿搭等多元短视频内容，可以说把营销节点利用的透透的，软性植入品牌产品，通过优质的视频种草，引发用户关注，为直播带货引流拓客。
#抖音电商，更适合新品牌！#
做抖音电商，开直播间或者通过短视频，就能集中向消费者传递好一款爆品。比如羊绒品牌@洪陵，洪陵作为2017年创立的新品牌，羊绒衣物的产品力很强，对标大牌，产品平均客单价1000元以上，但是性价比高，他们通过品牌自播很快就达到了真实的消费者需求，去年11月实现交易额9970万元。
此外，同样是做品牌自播，2021年3月开始，零食品牌@王小卤仅用一个月，日销从0攀升到了10万件。而背后凭借的核心产品是一款爆品虎皮凤爪。
图源 | 抖音
2021年7月，王小卤将抖音电商运营优先级大幅提升，抖音内投放直接导入抖店，当月GMV突破1000万，内容转化率提升40%。在抖音电商，像洪陵、王小卤这样参透了“生意密码”的新品牌比比皆是。
在洪陵、王小卤等这些新品牌通过抖音电商快速成长的背后，其实隐藏着新品牌们在内容时代快速出圈的三个逻辑，也是抖音电商更适合新品牌的根本原因：
（1）相比于货架电商的图文形式，抖音电商的短视频和直播形式，可以更有效地展现新品牌、新品类不同于“老品牌”们的突出卖点，本质上是构建起了更有利于那些“有想法”的新品牌与消费者建联的沟通场景。抖音电商的平台也给商家提供了更平等的曝光机会，只要你有好的内容，就能“上位”。
在抖音电商，新品牌可以应用O-5A品牌资产方法论
（2）抖音电商释放了传统供应链压力。现在短视频平台更偏重单品带动系列，这些供应链优势反而得到了释放，也就是前面故事中提到的“一个爆款足矣”。这样做的成本更低、资产模式更轻，运营起来也其实是更聚焦、更直接。
在《2022抖音电商新品牌成长报告》也指出，抖音电商已成为爆款打造的重要阵地，抖in爆款榜发布以来，入选的新品牌商品数量增长4倍+，每月购买1次以上爆款商品的消费者超73%。
（3）借助达人加速品牌破圈。《2022抖音电商新品牌成长报告》数据显示，借助达人矩阵这一“生意增长的放大器”，众多新品牌快速入场，并基于达人的影响力，加速实现自身影响力的跃迁。
小结
抖音电商与新品牌的关系更像是共生，而不是雇佣或者主客。这种共生关系其实也是商业逻辑决定的。抖音电商“兴趣电商”需要更多的赛道品牌去支撑兴趣内容，并不断外扩受众的想象空间，因为你永远不知道人们会对什么感兴趣。激起兴趣的本质，其实就是我们常说的“击中痛点”。
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