电商直播风起云涌 实体店铺乘势追击【服装卖货】淘宝直播、快手、抖音如何选择？
人类社会从最早的物质交换——货币交换——店面交易——互联网交易——移动端交易的多重发展，打破了了时间、空间的维度，让交易变得随时随地。中国互联网络信息中心统计显示，截至2012年12月底，我国网民达到5.64亿人，而用手机上网的比例快速增长至74.5%，达到了4.2亿人的手机网民规模。这个数据每天都在刷新纪录，人们的消费习惯与之常用的手机软件以及关注点有很大的关系，传统的实体店铺销售受时间、地域的局限，客流是固定区域的，而移动互联网的流量是叠加的无空间时间约束的，你凌晨12点坐标广州依旧可以购买到北京互联网客户的商品。加之互联网的数据挖掘分析系统，将海量的用户画像呈现出来，只能分析出用户的喜好与关注点，数据分析引擎会根据用户以前获取信息的情况，建立起个人用户模型，两者结合，就能智能的为用户推荐你所感兴趣的商品，一千个用户就有一千款定制商品。 51md.cn
目前，移动互联网电商直播带货，快手、抖音两个原本以短视频记录生活的软件也在逐步朝向电商发展，且加码推电商小程序、缩短交易路径，更重流量扶持。无论是MCN机构、公会、还是主播、达人、普通用户乃至商家，都做足了准备加入电商直播、电商短视频的新战场。短视频与电商直播，忽如一夜春风来，千树万树梨花开。 51md.cn
那么淘系直播、快手直播、抖音直播的各个模式有何区别： 51秒懂电商资讯网
淘宝
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淘系直播之前的某些商家非良心经营，出现了假货泛滥，刷单买单现象，还有有的店铺美工得很好很好，但是和实际产品相差很多，“买家秀和卖家秀”差距悬殊。七天理由退换货尤其针对客单价高的商品，量积累的一定程度的时候是一种“毁灭性”打击，不过，淘系直播的客户群定位很精准，绝对的购物粉才会去浏览视频及观看直播，我们可以看到淘宝的商品图片如果是以视频形式或者是动态图形式的产品往往都是一些热销品，爆款，淘宝店铺的产品附加值与复购率很高。淘宝的建设初衷以及发展轨迹就是纯粹的电子商务平台。淘宝女主播薇娅，去年双十一携手浙江海宁中国皮革城一家零粉丝的淘宝皮草新店，5小时直播卖货7000万。创造了淘宝直播卖货首个奇迹。佟二堡淘系品牌商家旗下的田小花皮草无论是产品研发、品质服务在业界算是翘楚。 51md.cn
抖音
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抖音凭借短视频直观而且本身娱乐性比较高的特点，上线之初紧紧用了90天就累积了1000万粉丝关注，截止7月16日，抖音官方正式宣布，抖音全球月活跃用户数超过5亿，这是抖音首次对外公布自己的全球月活跃用户数据。抖音有着越来越庞大的用户群体，现在正在酝酿着如何更好地盈利。
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就像刚开始的腾讯QQ，那时候还不知道怎么盈利的时候却要负担很大的服务器开销和运营维护费，而如今腾讯已经是市值最高的企业。我们可以看到抖音的未来是一片光明的。最近抖音曾先后推出与雪佛兰等合作的品牌视频广告，正式开启了商业化之路。鼓励内容生产者创作更好的作品，开始支持给自媒体人打赏，鼓励更多好的作品。或者是像斗鱼直播一样，刷礼物挣钱。开始打造属于自己的网红，抖音网红。抖音上线一年，运营6个月超过快手横扫美拍，VUE之类。就是借助全民娱乐，每个人都有自己的导演梦，而且趣味十足，经常有意想不到的视频。 51秒懂电商资讯网
抖音直播的主要特点有两点：
一是支持裂变分享，小程序可以分享到抖音好友和多闪，微信和QQ同样也能分享，不过是生成图片二维码的形式，用户通过抖音的扫一扫功能就能进入店铺页面，目前通过点击小黄车跳转淘宝链接画面。
二是在小程序里内置了用户带货功能，当用户进入小程序之后点击拍抖音功能，拍摄的抖音视频就会带上商品的售卖链接。早在2018年10月抖音上线小程序时，就有多人猜测此举是为抖音自建电商铺路，小程序支持裂变分享，有利于品牌传播，小程序的用户带货功能也方便了品牌进行推广。
据了解抖音如今已跟各大互联网平台达成合作。在上线“小米商城”“小米有品”等小程序之前，抖音就与小米达成战略合作，小米成为抖音快闪店的首个合作品牌，而携程、美团也已相继将酒店预定入口放入抖音。据统计，目前，抖音已成最大非遗传播平台，2400万条相关视频，播放达1065亿次。为进一步助力非遗传承，抖音推出非遗合伙人计划，在全国招募50名传承人，让传承人享受信息红利。抖音在电商领域正在走向开放。据悉，抖音很快就会推出自己的小程序开放平台，可以预见，未来会有更多的品牌以小程序的方式进入抖音。从抖音上线小电商小程序就可以窥见抖音对于电商的野心，并不局限于“中介”身份，而是想要打造自己的电商生态闭环。2018年3月，抖音联合淘宝开通了购物车功能，正式试水电商。当用户进入购物车功能，点击商品就可以跳转至淘宝店铺页面，抖音相当于一个淘宝客的身份，从中收取“中介费”。电商作为广告之外的第二大变现利器，抖音联合电商平台发力电商在意料之中。
快手
快手的电商小程序与抖音仍有着本质不同，快手的小程序仍是借助微信，需要连接至微信小程序上完成交易；但抖音小程序可直接在内部完成，无须跳转至外部平台。快手从早期的刷礼物到限流生态内容展现，快手对于电商的态度，更多的是希望帮助红人带货，助力变现，通过快手购物助手小程序，快手小店的交易可以直接连接至微信小程序完成。
2018年6月，快手牵手有赞，快手APP新增“快手小店”，每个主播均可申请开店，商品来源于合作的有赞商家店铺，快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接购买。最大的亮点在于“人人皆可开店”。相较于抖音，快手显然更加“亲民”。在电商探索方式上，快手更是早早就瞄准了电商直播的蛋糕。2018年双十一期间，快手超头部主播散打哥一天带货1.6亿的传奇风靡坊间。佟二堡海宁皮革城亨帝诗皮衣皮草品牌在快手直播日累计3-4万观看，最高日销量4500件。
在一个个惊人数据传出之后，各大品牌、公会以及个体卖家也越来越看好快手主播带货，都想在搭上快手直播带货这辆快车。很多品牌方主要寻求跟快手上粉丝百万起步的网红KOL合作，以快手直播的方式为其带货，订单转化率很高。
快手官方正在打造燎原计划，指导达人如何进行账号的定位及运营、如何转型电商账号等。
笔者关注到，哈尔滨海宁皮革城初晓皮草目前就开通了抖音小店，并上线了N款商品。从商品详情页可看到，用户可以与商家进行咨询。购买之后，可以通过“我-更多”找到“购物助手”，查询订单发货状态及物流进度。
抖音的电商逻辑是从“流量变现”到“自建电商渠道”，最终是要打造“内容-变现-反哺内容”的生态闭环，用好内容吸引流量、用流量进行变现，再通过强大的变现能力吸引更多的品牌、商家和红人入驻平台，打造短视频版本的电商带货平台。
相较于抖音，快手的电商门槛更低、用户热情也更高，很大程度是因为快手长期营造的“老铁666”很接地气，主播与用户之间的信任度更强，主播的带货能力也相当惊人。
淘系直播、快、抖直播有什么不同呢？
三者均是通过电商平台卖货，但三者从参与者、产品、结果，存在着明显的不同。
第一：参与者
淘系:官方主播的超头部、头部主播，专注淘宝天猫直播达人，也有线下商家主播；
快手：头部主播、专注电商的网红机构、外站的电商品牌与公会和线下个体卖家等；
抖音：以官方平台主推的达人为主，也有部分是线下商家。
这些电商达人，大多都有着共同的特性：粉丝数几十到百万不等，有着丰富的美妆、护肤、服饰等带货经验，甚至很多人本身就是淘宝中小店家入驻快手。比起头部网红她们在直播展示、销售技巧、促进成交等方面有着明显的专业性。抖音达人、商家电商带货的方式以拍摄短视频为主，比如一个穿搭的视频会放上视频中同款衣服的链接，实现“边看边买”“种草即拔草”的即刻触达现象。
其次是售卖商品类型。
淘系：涵盖广泛，商品多样化；
快手：垂类电商，涵盖生活用品、化妆品、衣服、食物等；
抖音：注重PGC产品内容，商品最多潮流穿搭服饰。
快手主播、用户甚至商家售卖的商品五花八门，比如快手KOL“辛巴”旗下拥有“辛有志专属店”“辛有志生活馆” “辛有志严选”等多个淘宝店铺。
上架商品的属性其实跟快手用户属性不谋而合。快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味闻名网络，购物实用划算才是这群用户的首要考虑。
快手用户购买商品，可能更多地是出于对主播的喜爱和信任，而抖音用户购买商品，往往是因为视频的内容足够优质。
最后，从带货效果来看。
淘系：看直播的是绝对购物铁粉，7天无理由退换货的优质售后备受顾客青睐，淘宝的退货率是商家极大的痛点；
快手：覆盖集中三四线城市，商品下沉明显；
抖音：纯靠PGC带货，年轻/潮流调性受品牌主青睐，KOL影响力极大。
快手电商的受众面更广，商品“低价入市”；抖音电商的风格不如快手多元，纯靠PGC来带货。但对于品牌来说，抖音年轻、潮流的调性以及抖音KOL更具吸引力，因此不少主打品牌的商家更愿意入驻抖音。品牌商家入驻抖音，除了直接转化之外，更重要的还可以增加品牌的曝光。尤其在抖音电商小程序上线之后，品牌在抖音接入自己的电商小程序，通过短视频内容不断为小程序引流，亦有利于建立扩张自己的私域流量。
随着短视频+直播卖货电商的发展趋于成熟阶段，不管是淘系还是快抖，商业变现的抓手已越来越强大可控，线上的内容电商上也都走出了自己的路。
尽管电商发展如火如荼，线下实体店铺的未来依旧可期，以中国皮草名镇——佟二堡为例，方圆500公里的人群，依旧会通过旅行社、自驾、高铁等方式前来实体店面触摸、比较、购买。毕竟线上的视频与图片经过了美化处理显得失真，衣服合不合适，只要穿上才知道。据悉，2018年辽宁省辽阳市佟二堡海宁皮革城市场总客流量200万人次，其中全家组团、同事相约旅游购物居多，毕竟线下的市场给人更加真实、信赖、可触的感受。
佟二堡海宁皮革城由国有上市企业海宁中国皮革城股份有限公司（股票简称：海宁皮城，股票代码：002344）投资建设，于2009年开工，2010年9月28日正式开业。项目总占地面积450亩，总建筑面积达60万平方米，市场先后被评为“辽宁省平安诚信示范市场”、“辽阳市服务业发展贡献单位”，“灯塔市纳税超亿元企业”和“灯塔市纳税十强企业”等荣誉称号。
佟二堡海宁皮革城目前拥有商铺1700余间，从业人员1万多人，解决就业人口近5万人，主要销售皮衣、皮草、皮毛一体、派克服、秋冬时装及箱包皮具，市场开业至今总客流量约2000万人次，市场总成交额约180亿元，累计纳税7.3亿元，是东北地区皮革产品的集散中心和皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。
佟二堡海宁皮革城面向全国火爆招商！大东北皮草时装交易第一平台，年5000万元营销投入，200万客流，强大品牌影响力，打造时尚地标。现诚邀全国时装，皮草，派克品牌商入驻！
A座品牌旗舰馆（4F）
项目位于A座四楼，共计店铺40余间，单店面积300-1000㎡，将于2019年8月全面启动，市场定位为高端零售的全品类综合体验馆，以品牌旗舰店形式面向全国招商，旨在打造东北地区综合性高端零售品牌旗舰店广场。
D座时尚派克区（2F）
项目位于D座二楼，共计店铺79间，市场定位为时尚潮服区，扩容升级全品类服饰，以秋冬时装、派克服等经营业态面向全国招商，打造佟二堡海宁皮革城特色时尚的批零兼售区域。
时尚产业园（39幢）
项目位于D座南侧，共计建设39幢，建筑面积5.66万㎡，依托海宁皮革城现有的品牌优势，时尚产业园六大板块火爆招商，电子商务、跨境电商、现代物流、设计研发、高端面料、教育培训和配套服务，1300-1500㎡四层电梯独栋，打造东北亚全产业链服务平台。
电商大厦 电商公寓
项目位于三期市场，总投资2亿元，共计2栋各17层点式楼建筑，建筑面积3.8万㎡，2#北楼为电商大厦，3#南楼为人才公寓，每幢高楼建筑面积1.9万㎡，单层面积1232㎡。
电商大厦旨在全力打造批零兼售电商孵化基地，重点扶持中小微服装企业，承载线上线下店面电子商务融合全新模式，整合产业资源，建设成为大东北电商为主体的综合贸易集聚地。
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