我是如何零基础开线上花店的？
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写下知乎第一篇文章 www.51md.cn
写这篇文章主要是想分享一下我开店的经验，网上可能也有许多开花店的经历和教程，我可能写的没有他们那么专业细致，我分享的只是我在开线上花店的路上的心得体会望谅解。 www.51md.cn
先简单说说我自己吧，我目前经营了三家线上花店，从入行到现在也才一年多。 51秒懂电商创业网
我是名九五后，大学学的是计算机专业，在校招的时候不负众望进了某企业当了名程序员。可以说我之前对线上花店是毫不了解的。每天就是坐在电脑前敲敲打打，加班到深夜也是常事，上班写代码、改bug，下班改bug、写代码，就这样工作了三年。 www.51md.cn
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一、辞职
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我是校招进的这家公司，在进这家公司之前我几乎没有任何社会经验，这三年时间可以说是我最单调乏味的三年了吧。从一名青涩的实习生到一名只会写代码的适龄女青年，这份单调的工作让我对新生活异常的向往。不知道大家是不是和我一样，只要有了离职的想法就会天天想离职，在我工作了两年后，基本天天都会有这个想法，但是因为手里没存粮。加上没有合适的目标又拖了一年。终于在前年年底我裸辞了，辞职后那种轻松感扑面而来，随后又陷入了创业的迷茫。 51秒懂网
二、接触线上花店
辞职后我和大多数人一样，决定先去旅游放松了下心情，在外头玩了一个月回来后就开始思考以后的路该怎么走，我其实这时候还没有明确的目标的，但可以肯定的一点是坚决不要再找跟上一份同一类型的工作，因为每天对着电脑的工作我真的很厌烦了。
我第一个方向是开家实体花店。一屋两人 三餐四季相信是很多女孩向往的生活，然后我开始查阅各种资料，实体花店怎么开、需要会些什么注意些什么，去朋友的花店实地考察，终于在两天后我总结出一个结论：我开不起。
实体花店成本高昂，店面租金、转让费、店铺装修还有花艺技能培训等等，每一项需要的钱和时间都不是我这一个只工作了三年积蓄贫瘠的人能够承担的起的。所以在我朋友的建议下打算在线上寻找突破口，因为现在互联网经济的飞速发展，所以在线上开花店一定是可行的。
确定好做线上后就是选择哪个平台了。我才开始考虑的是美团，因为美团是我比较熟悉的一个品台，但是真正的往开店这方面去了解美团的时候发现美团有很多弊端，相信了解的小伙伴知道美团对商家会进行扣点15%~25%不等，这样到商家手里的利润就少之又少了，还有就是地域限制，美团辐射面小，更适合那些转战线上的实体店，在衡量了个个平台的优劣后最终选择了淘宝。
（一）相比美团淘宝辐射面更广，几乎全国各地的城市都可以配送，没有地域的限制。
（二）淘宝作为电商巨头用户流量大规则成熟人群更加精准，鲜花的消费者大多是三十五以下的青年人群，刚好符合淘宝的用户范围。
（三）淘宝没有平台抽成，没有扣点，毛利就是纯利，品牌效应比较好。
三、开店方向
在确定好平台后就要计划店铺的经营方向了，我的店铺是选择和鲜花平台加盟合作的，只做一个中间商形式的店铺，为什么走这个方向呢？
第一：
如果是开一家自营自销的店铺成本很大，而我自己又是个纯小白，采购、包装、花艺这些都需要一步一步去学习去了解，既耗时又耗力，而做这个模式不需要自己专门去学习花艺和搭配，也没有店面、装修等费用上的压力。
直接加盟的话会有专门的人来教我怎么做，相当于一站式服务，如果我一个小白自己去乱闯乱撞可能亏的钱会比加盟费多的多，而且手头上的钱也只有那么多，没有多余的资金给我去试错。
可能会有很多人觉得加盟不靠谱，更别说是线上的店铺加盟了，我才开始也是这样觉得的，毕竟网上时不时的爆出来因为加盟亏的血本无归的。
但在经过了几天的思想斗争还是选择了加盟，毕竟听着也像是那么回事，费用就算亏了也在自己的承受范围内。
第二：
加盟鲜花平台有个最大的好处就是不用专门开一家线下实体店，不用花太多心思自己去琢磨，很多时候试错的成本会大于你的投入成本。
前期会有专门的客服来帮我优化店铺，展示图、店铺包装等都会有人来帮我做好，我就只要解决订单的交接问题，我也会一边学习，以后再开店铺就可以自己上手了，后面开的两家线上花店都是自己独立完成的，直接复制的第一家店铺的运营模式。
这就是开线上花店的另一个好处，前期先通过加盟练手，然后再复制店铺达到利益最大化。
第三：
配送时间短，经营面积几乎覆盖全国，通过这种模式可以达到最快两小时内到货，不像自己自营自销的店铺，只能从一个城市发往多个城市，需要过长的配送时间。这也是我选择加盟的一个原因。
如果是我自己开一家线上花店，发往外省，最快也要两天，慢的话可能就要三天，这么长的时间不说客户体验的问题，大多数鲜花在这种包装下是很难完好如初的，花材在路上的损耗会特别大。
没有大的平台加持是很难做起来的，哪一行都是这样，不管是实体店还是线上店，如果没有一个好的平台给你施展拳脚，能做起来的只有零星几个。
四、开店
注册淘宝店铺很简单，大致流程如下：
第一步,申请淘宝账号，注册支付宝账号。
第二步，进入淘宝页面—卖家中心—免费开店—淘宝开店认证—手机淘宝认证。
第三步，创建店铺，并发布宝贝。
然后取一个好听的名字，一个名字的好坏直接影响客户对你店铺的印象，特别是线上花店，客户看不到你产品的真实相貌，只能靠店名和精美的宣传图来吸引客户，一个好的名字一定是先声夺人的。
才开始的十多天每天学习鲜花的基本常识，淘宝的运营知识，然后发布商品，编辑好标题，根据老师教的方案，对店铺做优化处理。
才开始遇到的大多数难题就是没有流量和没有订单，而基本只要流量稳定了订单自然而然也就有了，流量可以通过三个方向下手。
（一）关键词引流
店铺运营前在标题上以地域名做引流词，因为大部分用户为了更快的收到鲜花就会在搜索的时候加上细分的地区，随着人们消费水平的不断提高，三四线城市对鲜花的需求也越来越大，而比较好的花店大部分都分布在一二线城市，而三四线相对空缺，所以需求还是很大的。
比如这样
（二）、截流
截流就是从选品、上货、定价标题等操作去截销量好的店家的流量。简单通俗点来说就是和流量好的店卖同样的东西不同的价格。
（三）、低价引流
淘宝商品页面所展示的一口价都是每个产品链接里更低的选项，如果想要自己的商品以更低的价格展示出来吸引更多的用户点击，我们就必须要以一个价格特别低的选项来定价，我们可以先到网上找一张图片，图片上的文字内容为：来图定制。然后我们在每个产品链接的颜色分类里面，全部添加一个选项：来图定制（联系客服后拍下）。这个选项的价格可以设定为20或者50。这样我的产品在淘宝网上展示的价格均为20或者50，在同类产品中，肯定是非常低的一个优势，而且在平台规则上，是不存在违规，因为鲜花本来就可以根据消费者提供的图片来制作的。
基本只要做好这些流量就会慢慢的上来，订单和流量是成正比的，现在消费者的观念就是哪家的销量高就是哪家的产品好。而淘宝新店只要前期慢慢来单了就会分更多的流量给你，只要做好了前期的准备工作，每天维护好店铺，单量自然而然会慢慢上来。
五、盈利
我做线上花店满打满算也才一年多一点点，就给大家看看我新开的一家花店的营业状况吧。
每月流量走向图（仅代表个人收益）
每月店铺营业额
这是我十二月份开的一家花店的流量和营业额的具体情况，很明显流量和销量是成正比的，按照百分之三十到四十的利润现在这加点每个月已经可以盈利六到七千了。
六、结尾
从前年开的第一家线上花店到现在的第三家店也逐渐开始盈利，路上虽然说不上艰辛但也有不少的磕磕碰碰，现在随着人们对生活品质的进一步提高，以及电商行业在人群中的渗透，鲜花行业的火爆是必然的发展趋势。
冰冻三尺非一日之寒，不管是找副业还是开始创业都需要一步一个脚印稳扎稳打。不要想着靠别人几句话就能实现财务上的自由
如果这篇文章对你有所帮助，让你对线上花店感兴趣，希望能给我点一个赞，这是对我非常大的鼓励。
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