抖店测品篇：从测品到爆款，抖音小店如何选品测品呢？新手玩家必看干货！
抖店的底层其实就是选择爆款的产品， m.51md.cn
能不能找到爆款的产品，就决定了您的自然流量层级。那么，我们应该如何选择爆品，才能“一击即中”呢？
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我发现很多新手卖家，当店铺注册下来以后就准备开始上传商品到自己的店铺了，那这时候问题来了。到底上传样的商品？总不能看到就上传吧，更不能闭着眼睛瞎选。 www.51md.cn
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做抖音小店千万不能盲目的选品，选品的好坏是决定你店铺运营长久的关键，而且选择的产品好坏，是能决定你的店铺评价高低！ 51秒懂电商资讯网
首先选品有一个金字塔模型，如果你真的想做好抖店，我建议你把他打印出来，贴在自己的电脑旁边，或者放在显眼的位置，方便你每天都能够熟悉，因为随着你深入去了解抖店，以及去实操落地后，你会发现每次都有不同的理解。 51md.cn
如果你能够直接套用我总结下来的这个金字塔模型去选品，相信你抖店前期能够少走很多弯路，毕竟成功的最佳途径是站在巨人的肩膀上。 m.51md.cn
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抖店选品不仅仅是简单的去搬运商品这么简单，以前我们刚做的时候也是这么认为，疯狂的去搬运，结果不仅没有任何效果，反而因为白白浪费时间，导致没有什么信心。
抖店的选品一定是一个全盘的考虑，包含：商品的定价、佣金设置、商品标题、商品的主图、这些都是细节操作，因为这一步会决定你后面的流量，订单，利润，关乎到你的店铺生死，你能赚多少钱。
我正好整理了一个详细的抖店选品思维导图，后面你在选品的时候按照这个图去操作即可，完整的导图需要的话，可以留言咨询找我领取。
上面我们说完了选品，下面我们说下选好了的产品如何去测呢？在筛选出潜力商品后，我们还需要通过充分的测品方法来验证其销售潜力。
作为新手小白，前期你选出来的产品，不一定就是符合抖音调性的产品，不一定是达人喜欢的品，不一定就是好品，所以我们要进行测款。
而测款的核心就是跑数据，懂电商的人应该知道测款的重要。
比如我们批量上架了50个产品产品，然后通过S单，
把容易进入抖音猜你喜欢流量池，有自然搜索流量，或者通过加入精选联盟，找到达人愿意合作的品挑选出来，可能有5个这样的产品，那么针对这5个产品我们精细化去做，而其他的产品我们可以下架，也可以留着。
在测试产品之前，我们还需要做几个关键操作，可以提高我们筛选出好产品的成功率，我一一分享出来。
1.商品定价
之前我们走的第一个坑就是定价，认为抖音目前竞争小，随便上产品就行，价格也随便定，结果上了之后一个流量也没有，达人也不愿意带货，其中70%的因素就是因为价格问题。
大家要记住，无货源抖店的项目，干的始终是“倒爷”这门生意，赚的是差价，但是你一定要知道怎么加价，什么样的价格才是合适的。
第一个方法：暴力加价法，简单直接有效，我们直接按照拼多多拿货的1.5~2倍去定价。
第二个方法：我们参考抖音的商品榜单，根据类似的款式去参考定价，如果他的价格高于你货源的1.5~2倍，那我们就比他低一些，这样会更好卖。
第三个方法：做低价SKU截流，这个会涉及到平台规则，但是大家做的隐蔽一些一般不会出问题，比如你卖的是20块钱的风筝，你可以在风筝里边加一个线的SKU，定价为9.9，通过这样的方式去截流。
在做定价的同时，我们一定要考虑找达人的佣金设置，佣金一般我们设置10%~30%的佣金，刚开始不要认为佣金越高，就有人带货，这种思维是错误的。
因为带货的达人并不傻，现在越来越多的人挤进达人带货的赛道，
大把的专业人才，他们一眼就能够看透哪些产品是能卖的，而且对比能不能走量，售后有没有保障，价格有没有优势，才是他们考虑的重点，佣金都可以谈。
2.商品主图
主图很重要，因为在自然流里边，所有的电商平台都是要考核点击率的，你的点击率足够高，才能够拿到更多的流量。
商品主图你可以去多多或者淘宝搜索一下同款，看看排名靠前同时销量高的第一张图是什么样子的，然后你去用它的主图作为你的封面图。
除了主图之外，有没有短视频也很关键，抖音本身是一个内容平台，侧重短视频和直播。
所以我们有没有短视频，会决定我们的自然流资源位，
短视频建议大家可以多平台去找，也可以用PPT合成短视频，当然质量越高的短视频，肯定收益也会更好，反之就更差了。
3.产品标题
做抖店无货源一定会用到软件批量采集上架，但是大家一定要注意，如果你只是批量上架不去管产品的标题，算是偷懒行为了。
抖音目前的搜索并不是很强，词也不是很多，
基本上下拉词就包含了大部分的热门词了，跟很多平台的热门词是不一样的，所以一定要去优化你的产品标题。
下面具体讲讲做标题的选词渠道，以及用词策略：
1.抖音商城下拉框词
核心就是参考抖音商城搜索框下拉的商品关键词，比如我搜索：风筝、成人风筝
为什么要搜索两个词，因为我们做过这个产品，
所以我可以轻松给你举例，这样可以拓展出来的词更多，如果你第一次做，你就需要去了解产品的属性和特征，去搜索对应的关键词。
比如我们搜索风筝这个词的时候，我们会发现出来的词很多都比较广泛，所以用风筝成人去搜索的时候，出来的词就相对精确一些，而且同时也需要考虑我们的产品主图的特点。
如果主图突出的是大，那么我们选词也要多选一些如“超大”“成人”“大风筝”这样的词，可以获取到更为精准的流量，点击率和转化率都会更高。
2.标题加前缀
在编辑标题的时候，我们也可以在标题前加上简短的前缀，比如48小时发货、拍一发二、活动款、福利款等等这种突出特殊的关键词。
既可以吸引到消费者的注意力，认为是某某主播的福利，也可以吸引到达人的注意力，认为你是有实力才会这么标注的。
今天的分享就到此为止了，最后多说一句，选品不是跟你说你去卖什么，而是教你选品的思路与方法，这是可复制的，不要搞混淆了。
我是@火星
一个有 13 年实战经验的电商人，
08 年入行，开店至今，21 年 3 月开始做抖音小店，3 个月店铺 GMV 过百万。
大家如果还有什么关于抖音小店的疑问可以留言咨询，送你一份抖音小店内部资料，有问必答哦！
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