30天赚到10W净利润，我的抖音小店是怎么做的？【内附详细操作文档】
我是夏普，一个在电商圈子摸爬滚打了近10年的卖家，做过卖家、企业顾问、讲师，也是阿里巴巴旗下淘宝大学“雨后春笋”奖、“金牌书院”奖获得者，抖音官方号”抖星情报局“特邀直播讲师，四川经济日报专访企业家 www.51md.cn
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抖音小店到底如何运营？！ www.51md.cn
“做了半个月还没有出单，不想做了。” 51秒懂网
“抖音小店自然流量学不会，不会玩。” 51md.cn
“抖音小店选品太麻烦了，不想玩了。”
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很多时候不是事情太多太麻烦，而是因为你没有掌握方法，才会找不到出口，迟迟没有进展。我们自己运营的抖音小店也不是一天就做起来的，前期也是经过不断地实践和摸索，制定详细的抖音小店运营方案，才慢慢总结出经验，最终才能让店铺稳定出单。 51秒懂
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先挑几个我们的店铺后台晒下，下面的店铺基本都是按照我这篇文章的起店思路来操作的，先看结果【仅代表个人收益】：
我们的童装抖音小店，最近30天销售额20W，利润大概7W。
我们的女装抖音小店，最近30天销售额53W，利润大概20+W。
我们的百货类抖音小店，最近30天销售额20W，利润大概7W。
下面，我要给朋友们分享一些非常实用且必要的抖音小店干货。
如果想系统了解一下抖音小店的玩法和盈利步骤，可以点击下方卡片找我免费领取一份我们自己整理的抖音小店的操作秘籍，包含我们自己的抖音小店的资料包、操作技巧和工具（没套路，直接找我免费领）↓↓↓↓↓
一、确定目标行业及群体
你的抖音小店要做什么行业？产品卖给谁？有什么优势能赢过你的同行？
简而言之，就是定位。
定位，是抖音小店运营干货的第一点。
如果你不知道什么行业好做，可以选自己熟悉的来做。选你熟悉的产品，熟悉的人群，你才知道怎么卖货销量高。
除此之外，抖音小店定位之后，根据定位上产品能提高店铺的垂直率，而垂直度高的店铺权重也相对更高，有利于获得平台的流量推荐。
二、抖音小店运营节奏
没错，抖音小店运营干货要说的第二点就是运营节奏。
什么是运营节奏？
店铺在不同的运营阶段重点不一样，把控节奏你才能顺利出单。
例如刚开始，你要根据你的主营类目来分析，你的产品所面对的客户群体是谁？
不能把所有的人都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。
确定好了你的消费人群，你才能知道你的产品要卖给谁，他们的消费能力如何，你的产品定价可以定在什么价位等等。
（美妆产品30天内成交画像）
比如你店铺选择的是美妆，那你针对的人群就要进行细分，你是做学生党，还是刚入职的白领，或者已经是工作很久了的呢。不同人群你设置的价格肯定是有差异。还有你主要做的产品是就普通基础护肤的，还是说可以美白的，抗衰的呢。
并且刚开始开店，你要上新品，保证产品货源稳定充足，才能在后续出单的时候不出乱子，有承受爆单的能力。店铺出单后，要重点维护售后，保证店铺的服务质量，维护店铺的评分。（这些我后续会讲到）
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三、抖音小店产品规划，铺那些货？
产品规划是抖音小店运营干货里的核心之一。
主要包括你选什么品；添加多少款产品；怎么上品等。
其中以选品环节最为重要，有吸引力的产品更好转化。
吸引力越高，产品越容易卖高价。而要想提升产品的吸引力，不仅要提高质量，还要提高服务。还可以通过赠送小礼品的方式提高产品吸引力，促进转化。
怎么选品？
1、选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，搞一些流量。
2、主要目标：根据你的抖音小店主营类目简单分析一下，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品、产品价格区间等。
3、预测热销产品：根据你的抖音小店面对的用户群体喜好，分析产品的价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。
4、产品利润：产品的成本越高，利润越低，润率越低，成本越低利润率越高。通过寻找更上游的资源来降低成本，提高利润率，也就是我们所说的，要有意识的建立自己的供应链。
打个比方，假如我的店铺是做的百货类的，我店铺主要针对是十多二十岁的年轻群体。然后马上不是要夏天了吗，小风扇的话就已经可以上了，图片这两款都是属于比较可爱的新奇款，然后你可以再去pdd或者是1688找便宜的货源.
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四、抖音小店流量
有店、有品，还要有流量。有流量表示商品有曝光，商品才有机会出单。
目前为止，抖音小店流量主要分为两种：精选联盟流量和自然流量。
商品在达人直播间、短视频里曝光都是通过精选联盟的，除此之外就是自然流量。
这是我们自己的抖音小店自然流量出单截图：
自然流量是通过搜索、猜你喜欢等入口进来的流量，没有通过精选联盟，你的每一个订单扣除成本就是利润。
根据我们的经验来看，自然流量带来的利润高达50%。
精选联盟的流量则是你的商品添加到精选联盟之后，商品库推广你的商品获得曝光，达人将商品添加到橱窗、直播间和短视频。
精选联盟的订单则要扣除一部分给达人的佣金，所以从利润上来说会相对少一点。但是达人带货能力强，就算利润少点下来的收益也是很可观的。
图上这个店主要就是靠达人带货来卖，90%订单由达人产生
图片中是一个小达人来带货的，收益对于一个新店来说也是不错的了。
五、抖音小店的运营维护
选品、流量、爆单，都是“行动中”的抖音小店干货技巧，当你又有流量，店铺又有爆单之后，店铺的运营维护就至关重要了。
出单之后商品会有评价，会有物流分，服务分，而这些指标既是平台评判你的店铺运营情况的考核标准，还是用户对你的店铺消费体验的反馈。
他们决定了你的店铺是否能够正常运营以及后续的持续转化。
主要是通过体验分来提现！
抖音小店体验如果低于4分，就会被降低流量，还有被关闭精选联盟的风险。
你要有意识地维护店铺，包括商品、物流及服务。这里讲下其中服务体验分，这个分主要是你的飞鸽（客服）回复的相应速度，这个分掉下来了，可以自己找朋友来跟自己聊，然后自己快速反应，聊几句，这个分是很快就可以上来的，也是可以拉高体验分的一个办法！
除了要保证商品质量提升好评之外，你还要通过店铺的出单数据及反馈情况，挖掘用户潜在需求，拓展新的产品线。通过人性化的服务态度来提高复购率，刺激用户二次购买。你的服务质量决定的是你的店铺口碑和评分。
最后就是信念问题，这个世界上从来没有一蹴而就的成功。如果没有踏实的努力，没有点滴的积累学习，就算店铺一下子爆单，你可能也没有接住他的实力。不要想着简单做做，就要求能达到很高的收益，如果是这样的心理，那么抖音无货源小店这样的模式可能不是很适合你。
像我的团队小伙伴们也都有自己开店铺，每个店的月利润差不多在4K到2W不等，所以只要你认真学习，按照正确的经营模式坚定的走下去，一个人经营起来两三家小店是没有一点问题的。
我是夏普，无偿分享，不割韭菜，有问必答！
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