2022年都在开的抖音小店赚钱吗？我用实操亲身经历告诉你【内附实操经验文档】
我是夏普，一个在电商圈子摸爬滚打了近10年的卖家，做过卖家、企业顾问、讲师，也是阿里巴巴旗下淘宝大学“雨后春笋”奖、“金牌书院”奖获得者，抖音官方号”抖星情报局“特邀直播讲师，四川经济日报专访企业家。
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不少人开通抖音小店，不知道接下来该怎么做，以致于抖音小店迟迟不没动静。既没有流量，也没有销量，更不谈收益。再者就是，有零散的一些小单，但没有爆发，时不时店铺流量又没了，好多天不出单。究其根本，还是没有掌握抖音小店起店方法，如果你有这方面的困难、疑问，欢迎找我沟通探讨~
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先给大家看一下，我自己运营的小店，近期的收益情况，数据真实，不吹嘘： 51秒懂网
可以看一下我们其中个别几个店铺后台数据，是不是每一个月下来这个利润也是非常可观的【仅代表个人收益】 51秒懂网
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我们的童装抖音小店，最近30天销售额20W，利润大概7W。
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我们的女装抖音小店，最近30天销售额53W，利润大概20+W。
经常有人看我文章说我吹牛，纸上谈兵，上面视频是我店铺的实时后台，不解释，不多说，拿数据说话!
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那么接下来下面，我要给朋友们分享一些非常实用且必要的抖音小店干货。
一、确定目标行业及群体
你的抖音小店要做什么行业？产品卖给谁？有什么优势能赢过你的同行？
简而言之，就是定位。
定位，是抖音小店运营干货的第一点。
如果你不知道什么行业好做，可以选自己熟悉的来做。选你熟悉的产品，熟悉的人群，你才知道怎么卖货销量高。
除此之外，抖音小店定位之后，根据定位上产品能提高店铺的垂直率，而垂直度高的店铺权重也相对更高，有利于获得平台的流量推荐。
二、抖音小店运营节奏
没错，抖音小店运营干货要说的第二点就是运营节奏。
什么是运营节奏？
店铺在不同的运营阶段重点不一样，把控节奏你才能顺利出单。
例如刚开始，你要根据你的主营类目来分析，你的产品所面对的客户群体是谁？
不能把所有的人都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。
确定好了你的消费人群，你才能知道你的产品要卖给谁，他们的消费能力如何，你的产品定价可以定在什么价位等等。
再例如，刚开始开店，你要上新品，保证产品货源稳定充足，才能在后续出单的时候不出乱子，有承受爆单的能力。店铺出单后，要重点维护售后，保证店铺的服务质量，维护店铺的评分。如果想学习抖音小店运营，可以点击下方卡片找我~
三、抖音小店产品规划
产品规划是抖音小店运营干货里的核心之一。
主要包括你选什么品；添加多少款产品；怎么上品等。
其中以选品环节最为重要，有吸引力的产品更好转化。
吸引力越高，产品越容易卖高价。而要想提升产品的吸引力，不仅要提高质量，还要提高服务。还可以通过赠送小礼品的方式提高产品吸引力，促进转化。
怎么选品？
1、选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，搞一些流量。
2、主要目标：根据你的抖音小店主营类目简单分析一下，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品、产品价格区间等，比如你的目标人群是18-25岁的女性，店铺类目是女装，那么你可以考虑去上架一些年轻化的服装
3、预测热销产品：根据你的抖音小店面对的用户群体喜好，分析产品的价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。
4、产品利润：产品的成本越高，利润越低，润率越低，成本越低利润率越高。通过寻找更上游的资源来降低成本，提高利润率，也就是我们所说的，要有意识的建立自己的供应链。
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四、抖音小店怎么获得流量
有店、有品，还要有流量。有流量表示商品有曝光，商品才有机会出单。
目前为止，抖音小店流量主要分为两种：精选联盟流量和自然流量。
商品在达人直播间、短视频里曝光都是通过精选联盟的，除此之外就是自然流量。
这是我们自己的抖音小店自然流量出单截图：
自然流量是通过搜索、猜你喜欢等入口进来的流量，没有通过精选联盟，你的每一个订单扣除成本就是利润。
根据我们的经验来看，自然流量带来的利润高达50%。
精选联盟的流量则是你的商品添加到精选联盟之后，商品库推广你的商品获得曝光，达人将商品添加到橱窗、直播间和短视频。
精选联盟的订单则要扣除一部分给达人的佣金，所以从利润上来说会相对少一点。
五、抖音小店的运营维护
选品、流量、爆单，都是“行动中”的抖音小店干货技巧，当你又有流量，店铺又有爆单之后，店铺的运营维护就至关重要了。
出单之后商品会有评价，会有物流分，服务分，而这些指标既是平台评判你的店铺运营情况的考核标准，还是用户对你的店铺消费体验的反馈。
他们决定了你的店铺是否能够正常运营以及后续的持续转化。
主要是通过两项分值来体现：体验分和dsr评分。
抖音小店dsr评分如果低于4分，店铺有清退的风险；体验分如果低于3.2分，有被关闭精选联盟的风险。
你要有意识地维护店铺，包括商品、物流及服务。
例如，除了要保证商品质量提升好评之外，你还要通过店铺的出单数据及反馈情况，挖掘用户潜在需求，拓展新的产品线。通过人性化的服务态度来提高复购率，刺激用户二次购买
今天我的分享就先到这里，之后会持续分享一下抖音小店的实操干货。
希望这篇文章对你有帮助，我是夏普，不割韭菜，有问必答！
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