聊聊短视频、抖音淘客的生财实战
我们是今年的 3 月份就开始做抖音，但是之前一直想孵化几个粉丝多的大号起来，6 月 16 号，在另外一个群里聊天，看到牛肉哥老板说一条视频阿里妈妈带来了 10 几万的佣金，我被震惊了，带货视频能通的话，抖音变现就又多了一条环路，我马上安排员工把自己手上的账号测试几条带商品的视频。然后晚上看了下淘宝联盟后台，比较幸运的是，就发了几条就有一条小爆了下。 m.51md.cn
1. 抖音淘客的引爆契机
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紧接着 6 月 24 日，淘宝联盟后台加收 6% 内容场景专项服务费。这个文其实淘宝联盟后台 5 月份就出台了，但是没人关注，现在看，当时抖音和淘宝联盟就签好协议了，要为联盟带流量过去。6 月 25 日，《晚点 LatePost 》报道，抖音与淘宝签订了 70 亿的年度框架协议，60 亿元广告，10 亿元佣金。电商部门的考核指标是 GMV 导向，签订 GMV 总目标是 400 亿规模。 51秒懂
我看到晚点的报道后，意识到抖音应该是开始给带货类账号分配流量了，上半年的带购物车类型的视频经常被限流，但是现在风向变了，我马上让员工把手上的账号全部转型成带货类型的账号。再然后我们又成立了淘金联盟来招商，对接商家和抖音达人。
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2. 抖音账号的众生相：几个“黑科技”玩法 m.51md.cn
目前抖音带货还处于非常红利的阶段，所以其实各种各样的玩法特别多，很多带货账号都是公司规模化运作，用一套 SOP 流程化运用在抖音里面，规模化产内容，流水线作业，获取的收益也是相当可观的。 www.51md.cn
a. 街拍类型 51秒懂
相信大家肯定经常在抖音里面刷到街拍类型账号，这类账号非常多，而且粉丝很容易上百万，变现也是通的，每个视频都挂了美女身上穿的衣服、鞋子，导流到淘宝店铺里面。
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这类账号，有什么特点呢？就是这种视频不需要剧情、也不用很复杂的剧本，拍摄就更简单了，模特走几步就好了。这类视频又可以满足抖音对于视频原创高清的要求，又能满足用户观赏的需求：高颜值、猎奇、每个视频都是帅哥美女在不同的地方走秀。
那这类视频应该怎么样做 SOP？怎么样批量生产呢？首先我们肯定要有固定的几个模特，其实几个模特就好了，核心是拍摄团队，一群拍摄人员围着这几个模特拍就好了。
你有几个摄影师，你就可以有几个作品，假设你有 20 个摄影师，10 个模特，100 组衣服，理论上你一天就可以产出 2 万个视频，你养 100 个账号，是不是每个账户就有 200 个视频产出了？一天一个视频，可以发大半年了。
当然，实际还有其他一些因素，我这是理论值，我想表达的是，这就是规模化批量生产原创优质视频的一种可行性解决方案。那么实际带货的效果如何呢？小道消息说，有个街拍团队去年挣了 6000万。
b.跟拍仿拍蹭热度
模仿在抖音里面一直都是非常有效的方法，抖音的成功，本身也离不开运营人员带节奏让大家跟拍，这种套路其实带货账号里面非常多人用，也非常有效，比如曹小派这个号，模仿牛肉哥起来的，从拍桌子，到把价格打下来，盘一盘等等都是牛肉哥的经典语句。
另外，蹭热度也是一种行之有效的方法，比如蹭李佳琪的热度，你去看看抖音的好物排行榜，很多上榜的视频标题都是：李佳琪果然没有骗我，这个口红真好看！套路就和当年的李雪琴一样。
这种类型的成功案例非常多，大家看到后可以好好研究下。
c.抖加砸钱
前段时间有个祛痘膏爆了，一个大一学生靠 3 张 PPT 在抖音一天赚了近 100 万佣金，这种 3 张 ppt 的玩法，也很多人用我刚刚说的第二种套路在学习模仿，当然，这个 100 万佣金其实是砸抖加砸出来的，目前素人带货的主流派系应该还是砸抖加玩法，通过大规模测试投资回报率的模式，逮到好的产出比的产品，就砸钱。当然，产品佣金的多少决定了产出比的多少，所以，往往高佣的产品容易上排行榜。
d. 养生茶
养生茶的玩法我这段时间一直想在朋友圈曝光，因为这种撸抖音的方法，其实损害了很多正规努力在抖音里面做号的很多达人。
养生茶的撸法到现在还很有效果，大概的思路就是用老号去发一些视频，这些视频能够触达养生茶客户群体，让账号打上标签，然后就死命的疯狂发养生茶的视频，基本上7个号就能爆一个号。爆一个视频就能出几万单，目前很多养生茶的工厂原料供应严重不足。
3. 抖音 CPS 的趋势判断
无口厚非，短视频电商是未来的大趋势，所有的品牌主、电商卖家都应该重视起短视频电商来，应该都来参与一份子。
不过抖音淘客 CPS 虽然非常火，赶上了抖音电商变现的早期，但是作为流量平台来说，价值最大的肯定不是 CPS ，流量是逐利的，平台方肯定是想利用好每一个流量，为了利润和营收，抖音肯定会慢慢的修订目前把流量导入 CPS 的模式，因为 CPS 不符合流量平台的长期利益。
4. 新手该如何入场，电商卖家该如何抓住机会
那么作为新手，应该怎么样抓住抖音红利的下半场，我觉得可以分两种角色来说：
如果是内容方，想做账号的同学，可以考虑垂直领域种草带货方向，因为从其他大型流量平台走过的商业模式来看，红利期的时候当然做什么都能赚钱，但是潮水退了以后，垂直类型的网站/公众号等才能积累核心粉丝，才有衍生出成熟的商业模式。
如果是电商卖家，我觉得可以找大量抖音带货账号来合作，帮你在抖音里面种草带货，你只需要分出你的 CPS 就好了，其实现在有大量可挖掘的带货达人的，另外，抖音特有的算法推荐机制，对电商品牌主来说，真是精准营销推广的天堂。
6. 通过抖音我们自己的“借假修真”
我们是从几个月前就已经脱离了内容了，就是没有再自己做号，因为抖音的商业闭环中，并非只有自己做内容账号才可以赚钱，包括卖货也是，并非非得自己的账号才能卖货，而且我考虑的是，随着抖音的流量越来越大，进场做内容的人越来越多，做内容的门槛越来越高，传统做传媒影视的团队都还没有入场呢，另外，据我了解的头部的几个大 MCN 公司，他们也还一直在为变现发愁呢。
这个其实我们也是走过坑才明白这个道理，内容团队几十个人养了几个月，带货的效果竟然不如一个人去找大量的达人合作带货的效果。所以我干脆就成立了淘金联盟，合作的大量小达人，除了给自己带货以外，还帮其他的商家来卖卖货做做视频种草，刚开始从群模式拉群对接，群里面达人报名验货，到现在我们开发了「群量」小程序来系统化对接，商家直接就可以发布推广的任务，达人来接单。
马云今年有句话很火，叫：借假修真，其实我做「群量」这个事情的逻辑也是这样，借助抖音这个平台来组建了带货达人的联盟，哪怕有一天抖音没有流量了，那么其实我们还可以做小红书、B 站、youtebu 等等，你去这些网站上看看达人，中腰部的达人都很难接到广告通告的。
四、创业的心得与经验
这几年除了店群、淘金联盟外，实际上我们还做了很多项目，篇幅有限就不做过多介绍了，但是当中犯了非常多的错误，踩了非常多的坑，甚至我心里都非常清楚很多错误是无法避免，真的只有自己创业过才能体会，今天总结了几点我们趟过的水，分享给大家，希望大家能吸取一下教训。
1、早期做项目，一定不能多并发同时做好几个。因为你的人才结构跟不上，一定要考虑清楚自己公司的防火墙是什么，在防火墙加固之前，要经得住各种诱惑，要耐得住寂寞；
2、尝试新业务也要围绕自己的核心业务来做，也就是围绕着防火墙来做，这样你的新业务实际上也是在加固你的防火墙；
3、早期一定要找合适的人，而不应该找便宜的人，一定要控制好每笔成本，道理大家都懂，执行真的不容易。
创业不易，多学多看能少走一些弯路。
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题图：Alex Katz
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