手上有100W+智能锁的存货，该怎么推销出去？
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现在智能锁市场竞争激烈，但同时也是机会众多的市场，如何在众多品牌中脱颖而出？并抓住机会，这是一件具有挑战性的难题。需要了解不同的销售渠道的特点和优势，以及其中可能存在的问题。现在，如果你手上有100W+智能锁的存货，你该怎么做才能快速推销出去？
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根据市场经验，给大家分享智能锁三大销售渠道，希望能够为各位代理商和经销商开拓思路！ www.51md.cn
一、线上
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可通过分享，让越来越多人知道你的产品，现在网络工具众多，可利用微信、QQ、抖音、贴吧、论坛等进行推广，并可以通过网络在当地打响自己的名气，比如在小红书、视频号、抖音、快手上分享时，可定位同城，带上地址，能圈到一定的当地粉丝。 51md.cn
其中，微信朋友圈是个不错的关系链，可以给亲戚朋友同事装锁优惠的价格，通过他们来做宣传和转介绍。
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二、线下 m.51md.cn
随着互联网的发展，越来越多人将重心放在线上，但随着线上获客成本的上升，直到超过线下获客的成本，获客渠道的重心又将转移到线下。
目前，线下渠道的流量虽逊于线上，但线下流量也不容忽视，只要方法得当，也能获取不少的客户资源。
（1）门店铺货
电子、建材、家装类等市场就是不错的线下资源，可以在这类市场铺货，首先，单独找门店谈，由门店拿货、放样。同时可以逐步提拔销量好的店成为区级或市级代理。
（2）客户分销
发展分销商，无疑是智能锁经销商发展壮大的一大利器。通过自己的客户转介绍无疑具有巨大的优势，客户是亲身体验者，再加上关系的加持，很容易被人信任，转化率更高。
分销的关键是给分销商合适的利润分成，经销商要制定好分销方案，才能更好地壮大分销队伍。
（3）与锁匠合作
锁匠这一环很容易被忽略，他们分布得比较分散，但却是生活上不可缺少的角色，他们手上有一定的客户资源，如果能与锁匠合作，就能将他们的客户资源发展成潜在客户。
可与他们长期合作，并给出一定的利润分成，那么就会成为一个稳定的渠道。
（4）与超市、门锁店铺合作
与超市、门锁店铺合作，其实和自己开店铺零售是一样的，但节省了开店成本和招聘销售员的成本。
如果可以让超市或者街道上的门锁店铺增加我们品牌的智能门锁，那么无疑也是在做批发的生意了。众所周知，这些地方的人流量是比较大的，即便卖不出去，摆在那里也能起到展示宣传的作用。
（5）与装修公司合作
和装修公司合作，接触到的客户都是有家装需求的客户，还没安装门锁的客户都有机会发展成智能锁的准客户，精准度更高，大大缩小了我们寻找潜在客户的范围。
在装修房子中，各类装修项目会让智能锁显得没有那么贵，反而更容易连带销售出去。
此外，可以找装修公司协商，在样板间里也放上智能锁的样品，顺带讲解展示给到店的客户，即使不能促成装修大单，也能实现智能锁的成交。
（6）小区直销
这类销售模式大多数是和物业公司合作，以物业抽佣或租用物业场的合作方式较为常见，在小区促销，也俗称地推。
地推，相当于把店铺开到小区里，不过，时间比较紧迫，对经销商的营销能力有很高的要求。重点要选好小区，选不好，效果会很差。
在小区直销时，可招聘35-45岁左右无业，选择有赚钱欲望的女性来做兼职，工作内容是在社区设摊、演示。工资方案是无需底薪，一旦销售成单，给相应提成。
只要提成给得够吸引人，急需一份工作的无业女性会乐意应聘这样的兼职岗位。
三、采购
（1）房地产渠道
房地产渠道是当前智能锁发展的三大渠道之一。许多智能锁厂会专门做工程渠道，量比较大，利润高，但回款比较慢。
每个城市都有不少的工程建设，如果能够分一杯羹，自然比单个零售要强很多。
（2）新交付楼盘业主群/物业
关注当地楼盘交付的信息，在交付前找到小区业主，通过业主所在的业主群进行推广，很多常规装修或家居类公司也会通过业主群这个渠道进行推广，有的公司会做大量的装修投入，在社区内设样板间，反向推理，我们可以在这类群里找到装修、家居公司合作推广智能锁具。
独立找业主效果不如通过装修、家居类公司捆绑更好，在有人力独立跑情况下也可以尝试。
（3）公寓与酒店
公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市场，也是当前智能锁渗透率比较高的市场。这个市场虽然难做，不过只要肯去发掘，还是有机会的。
四、控制成本？还能怎么省？
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如果你还在为高存货一筹莫展，不妨试试以上方法，不做，就注定失败，做，还有一线希望。当然，还是要酌情考量，适合自己的才是好方法。相信，解决办法永远比问题多！
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