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买手岗位职责买手岗位职责买手岗位职责说明书买手岗位说明书服装买手工作职责服装买手工作职责经过对伦敦艺术大学买手教授的专业文章、巴黎NellyRdi流行趋势预测机构资料的提炼和分析，总结出服装买手具体市场行为体现为以下的流程：把握市场：这个市场因为具备时尚流行的属性而与众不同。买手对时尚流行、地域消费文化、地区经济水平，都需要掌握数据和历史的资料。这些资料的来源主要是权威机构、权威媒体发布的市场数据、流行资讯，以及参加各种重要的展会和贸易活动，在关注这些市场信息的同时，了解同行业经营者的动态；预测流行：买手通过对以上数据和信息的把握，通过分析，结合丰富的案例操盘经验，预测出下一季畅销商品的颜色、款式、面料和配饰等参与设计环节：买手与时装设计师分享、分析收集的信息资料以及预测结果，帮助设计师设计出符合下季市场消费需求的服装产品选择供应商：买手取得样本后，选择适合的供应商；组织商品供货与生产：买手与设计师一起向供应商提出具体的产品要求，沟通产品的细节问题，比如款式、颜色、图案纹理等，确定价格制定商品计划：买手与商品企划（计划）人员沟通，决定某些款式商品的采购规模与数量，这些结果根据企业的经营业绩与财务状况决定选择生产型供应商：除了具有物流渠道、贸易资源或者特许经营权的渠道供应商之外，买手要在全世界寻找具备低成本、高质量的生产型供应商，厂商们提供样本供买手评价与选择；监督生产和物流（跟单）：商品计划部门要监督厂商的工艺质量，货品运输与流通是否通畅，物流配送能否跟上企业零售计划和意外填补；终端推广：经过商品的预测、设计、计划、组织生产、物流配送后，商品即将被推到终端店铺一线，与顾客面对面。 m.51md.cn
买手与市场营销部门的配合必不可少，新品手册、公关活动、店铺陈列等工作都要一一落实10、联合培训：买手掌握着新上市商品的全部信息，需要将新品的一切特征和卖点、注意事项，以及陈列方式、橱窗设计等，通过培训和会议的方式，向市场部所有零售人员传达，以保证顾客得到完美的品牌价值；收集销售数据与处理问题：令人兴奋的火爆销售，是买手开展下一次成功操盘的基础，成功的销售数据总结分析，可以为买手的工作提供更大的安全系数；同时，在滞销和断货的不同情况下，调节物流配送、调换平衡店铺货品，就成为了更重要的救火任务总结全盘经验、再接再厉：商品销售季节结束后，总结收集到的数据、出现的情况与商品计划部门、市场营销部门一同交流经验和讨论问题，在处理剩余货品和补充量款的同时，计划下一季度的买手任务。买手职责买手职责买手必备的素质同和相异之处一，什么是买手买手分为国际买手和国内买手买手制品牌是中国的服装企业后现代经营模，即随着时尚趋势和市场需要来推出自己的货品买手是公司的灵魂人物，买手购进的服装，包括开发和引进的品牌，体现了公司运作理由和上升利益买手(buyer)作为职业，起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，不停与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，他们是“时尚宠儿(FashinLuckyDevil)”。 www.51md.cn
一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息，每个季节各个国际大品牌的新品发台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判，又要到巴黎、伦敦、纽约、东京购物。他们在购物的过程中游走世界各地，还满足了他们对物质的欲望，同时也在自己的国家塑造出一个个时尚的宠儿。这些对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富，能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人，被称为“时尚买手”。这是国际买手国内买手则是经常根据工作需要飞在广州，深圳，香港，韩国，上海，北京等地定货国内买手和国际买手一样需要对流行趋势有敏锐准确的判断能力，对市场有快捷迅速的反映，有较好的文化内涵，对审美有较好的认知，有较好的仪表和一定的谈判能力，在订货时候的时候，有教好的语言沟通能力和社交能力，所不同的是他们组货的地点不同国际买手飞往经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周和品牌所代理的国外城市，比如我们熟悉的zara，tpshp，HM，优衣库。。G等这些快递时尚品牌和G-Star休闲品牌zara现在有473名买手，分布在全球各地，经常出入米兰，纽约，伦敦，巴黎时装周秀场，酒吧等时尚场所的，他们搜集最新的可以引起流行的趋势，然后送到公司的信息预测部，进行资源整合处理。 51md.cn
然后从信息引进到产品生产，只要12天的时间，zara的新款陈列不会超过三个星期，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。这是具有决定意义的12天。ZARA之灵敏供应链所展现出来的韵律，使得有“世界工厂”之称的中国相形见绌。ZARA400多名买手，这些买手是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证ZARA紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年ZARA都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。ZARA并没有因此放弃这种设计模式，显然从中赚取的利润要比被罚款的数额高得多ZARA，tpshp，HM，优衣库为列，现在，我们来看看ZARA牌，ZARA作为快速时尚(FastFashin)模式的领导品牌，也称为HighFashin，针对19--30岁的青年学生和白领，低端价位，服装时尚，前卫，个性，张扬而美丽，设计元素来自于秀场的汲取，是年轻一族拥抱的FastFashin)现在，让我们来浅浅感受一下他的风格理念和买手们对流行趋势准确的捕捉和对市场敏锐的感知201X年的春季怀旧田园风情201X年的流行趋势：复古主义，未来主义，运动，度假，中性风格，浪漫主义，田园风，怀旧系列，军旅风格等等。
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。。其中的田园风，怀旧主义是两个大的趋势走向从zara的201X年的春季款里可以浓郁美丽感受到怀旧，田园风情扑面而来。。。201X月初夏，延续怀旧感田园风格以后，zara推出了中性风格系列服装，在帅气率性里，又不乏小淑女的甜美可爱甜美中性风格而另一个高端时尚牛仔品牌G-Star也深受高级青年白领欢迎，价位趋向中高端，风格前卫个性，时尚张扬，中国重庆分部的国际的买手则3个月飞荷兰的阿姆斯特丹总部订货，每一季度的下单量为500---1000万，订货时候，买手部经理和销售部经理一起前往订货G-Star201X年秋冬款色彩明丽逼人，高饱和度的黄，蓝，绿，张扬大胆，优雅正装款式与街头牛仔装的混搭将G-STAR的另类大胆风格展示彻底。街头风格是201X年一个比较主要的流行风格，G-Star的买手很敏锐的捕捉到了这种趋势，并把他们组合进了201X时尚买手的工作内容和职责买手对商圈开店选针对不同商圈的店铺，来进行组货模式的判定。买手针对不同商圈的信息，以及其 消费水平的判定，以及根据消费水平的调研来判断该商圈的具体组货 模式 在国外顶尖百货的发展方式以及品牌组合，综合考虑买手制百 货的发展形势最终选择需要进驻的商圈。
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工作流程 买手采买前需要 针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、 制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针 对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以 及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。针对不同货品 按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、 价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售 罄率、毛利率的计算以及统计。包括TB 采买金额分配，确定精准的 上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货 比例 最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。 职责 手的职责因公司而异，但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发，这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各 种不同级别的买手，小型商店的买手可能只有一个人，会同时参与产 品的销售和促销，而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、 买手以及采购经理，他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类 公司，人们通常称买手为“挑选者”（selectr）。一个采购团队需要 的是高效的交际能手，因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以 及内部其他部门人员进行沟通和谈判。 51秒懂
买手们通常是再采购专门类 别的商品。小公司买手的采购范围很广，如女性休闲装就包括夹克、 披肩、裙子和裤子。但是，大公司买手的采购范围可能会小得多，如 只采购男性衬衫。一般情况下，公司越大，其买手选择商品的范围越 小。然而，与小公司的全方位买手相比，由于这类买手所采购的产品 量大，因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货 公司（Bhs）由于所售产品范围很广，往往会依商品的不同类别而设 定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被 进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制 作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得 较为严格，而小公司的买手有可能是全才或通才，因为它们的工作范 围多样化，有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。 职业 发展 服装买手的职业发展历程 要想成为一名成功的职业买手，要求 具备以下技能： 职业资格或相关工作经验 有效的人际关系和交际能力 决策、分 析和计算能力 对工作充满热情 服装市场相关知识（产品、消费者和 竞争对手） 尽管职业资格和工作经验不是零售商雇佣员工时考虑的 唯一因素，但却是使求职者从众多建立中脱颖而出的一个主要因素。 m.51md.cn
可能你认为自己具有成为买手的个人能力，但很明显，如果没有机会 进入面试阶段，这一切都毫无意义。具有服装销售经验以及相关资格 将会提高在求职过程中的胜出机会，如果你适合某个职位，即使你拥 有其他行业的零售经验，也会帮你获得面试机会。即使你在上学期间 有过三年的餐馆服务经验，也可以在简历或面试中强调你的相关技能， 如交际能力、团队合作精神和组织能力等。 当然，大部分零售商或 代理商还是希望能在毕业生的简历上看到他曾经从事过服装零售的 工作。许多学生为了加大毕业后的求职机会而选择课余打工以获得相 关经验，即使他不需要去打工来赚取学费。如果有机会去选择工作， 一定要选择那些信誉好的服装零售企业，他们通常非人以一种主流零 售商的印象，如销售名设计师品牌的销售商或者是具有创新意识的大 众市场零售商。与顾客的直接交流中积累下来的经验将会为你日后的 买手工作提供极富价值的帮助，大多数零售商会定期派买手到商店进 行访问，有时是在更衣室做助理，这样可以获得最直接的、第一手与 顾客的交流机会。 时尚女装/篇五： 淘宝买手岗位职责说明书 淘宝服装买手岗位说明书 51秒懂
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