【创业•小型课Ⅱ】针对直播电商的营销思路来看看金贸师生怎么说
51秒懂电商创业网
开通橱窗功能要求： 51秒懂网
（1）粉丝不低于3000个 www.51md.cn
（2）实名认证
51md.cn
（3）至少在抖音发布10条视频 51秒懂
开通直播功能： 51md.cn
（1）15天内，发布不低于2条的符合规则的商品视频数，如果15内没有完成，视频电商功能将被回收，且7天内不可再次申请，在发布带商品的视频时，系统会暂时在发布页添加（添加商品）的功能入口。
51秒懂电商创业网
（2）粉丝数不低于1万
51秒懂电商资讯网
创业培训感受
辅导员代表
辅导员贺冬冬老师：
理论教学与实践完美的结合
通过本次线上课程的学习，对于短视频平台电商又有了新的认识，对其营销思路和策略也有了更加深入的了解。
我们知道，近年来，直播与电商融合，网络平台电商直播是越加火爆，从电商购物节的情况来看，直播间已成为各平台卖货的新战场。网红主播们在引爆直播的同时，也带来了巨大的商业流量，我相信这也将会成为未来的千亿市场。
我校目前正在主打创业创新教育这块，那么，换个角度，换个思路，我们可不可以把这种营销的过程及理论，甚至说是这套模式应用到学生创业实践、创业实战当中去呢？说到这里，有人会问，可不可行？
答案是肯定的，我认为是可行的。首先大学生作为短视频平台app的用户大军，对其应用非常熟悉，学习操作起来也非常快捷；其次，短视频平台电商直播作为新潮且火爆的行业，这也更能激发同学们对创业热情；还有就是创业成本以及时间地理方面的优势，不仅入行门槛低，而且相对于在校大学生可以做到足不出户在网上就可以开始创业实战，这是多好的事情。
目前，我认为最重要的就是如何把网络平台电商直播融合到创业中去，怎样做到理论教学与实践完美的结合，怎样把成功的案例形成一套固有的模式去复制粘贴等，这些问题是需要我们思考的，也将会是我们日后要面临解决的。
辅导员仇旭微老师：
直播与电商结合的潜力巨大
现在营销方式不仅仅局限于地推，微商，直播也渐渐的成为主流。老罗的抖音直播首秀达到1.1亿的销售额，还有李佳琦 薇娅等人的直播也让我们看到直播与电商结合的巨大潜力。今日的课上分享了许多直播间的常见玩法和攻略，如何更能吸引客户，将直播氛围推向高潮，直播间的节奏把控，达人成功案例分享等等，让人受益颇多。那么如何将这些方法运用到实践中去，就需要师生共同探索，一起努力将这些新型模式运用到创业实战中去。
辅导员邵俏俏老师：
需要在实践中检验理论
现在产品很多的销售都是通过直播的方式，怎么样引流带货成为了创业者需要思考的问题。在下午的课程中提到：在直播电商销售过程，以及直播三要素，人，货，场。人：有人设，能说，懂货，货：选品，价格，赠品。场：流量，直播间玩法。了解了直播间流量来源-公域流量，如何将人吸引进直播间，以及还有与粉丝互动的方法等。需要在实践中检验理论，也相信在创业实践课中学生能得到成长。
辅导员李被老师：
创新思维，注重客户体验
在流量为王、内容制胜的时代，短视频无疑是“注意力经济”的代表。用户不经意间就对精彩的视频内容上了瘾，只需动动手指，便能刷出无数的视频。抖音多种玩法吸引大量用户的同时也有商家看出其中商机，借助短视频，侧面展现火爆的销售场面，诞生出各种网红产品。
李佳琦和罗永浩的抖音带货能力更是给抖音用户注入一支强心剂；肺炎疫情的背景下，各大商场推出网上直播销售，更是把抖音+电商模式发挥的淋漓尽致，可见在未来复杂的竞争环境中，想要立于不败之地，就要创新模式，创新思维，注重客户体验。
辅导员裘婷婷老师：
把握社交需求的崛起
现在越来越多的行业都转移到线上，直播从大家之前的娱乐直播，到后面的电商直播，从本质上来说也是社交需求的崛起造成的变化。作为新时代创业人，“电商 + 直播”的兴起不但解决了传统电子商务的痛点，又为大学生创业提供了新的领域。“直播＋电商”即是通过网络直播的方式，将产品宣传，产品展示、功能细节介绍、用户体验、人工客服服务、产品购买融为一体的模式。目前网上存在各大直播和短视频平台，值得创业的人进入试验。
学生代表
17国贸本2 胡哲煜：
今天观看了抖音直播培训课程，感触颇深，直播带货的形式为在国外疫情影响下出口订单大量减少的中小型外贸代工企业多了一条全新的出路，但即是机遇也是挑战，直播带货说起来简单，但个人感觉实践起来还是有一定难度，如：如何将枯燥无味的带货直播变得有趣生动？如主播须有特点才能有爆点，但这种人才寻找和培养需要时间等等。直播带货是否能解决中小企业的面临的急迫的短期生存问题还有待思考。但用直播带货来销售女性用品，需求量大的商品，日常用品且要比平时的价格便宜等商品的效果应该会很显著。
17国贸本2 潘乐：
这次抖音直播卖货的介绍课很详细地介绍了在抖音上卖货的流程，并且让我了解到作为观众的我，平时看到界面中简单的商品推送却在背后有着明确分工和资金运作。同时也让我思考，这次疫情的冲击在对实体行业造成冲击的同时，也为市场指明了线上销售的方向，那就是接近生活，接近观众，和顾客有更深的互动才能带来更丰富的利润。
19金融本7 黄琦：
在4月15日，学校安排的抖音短视频（电商平台的经营），让我深有感触。在这个互联网时代，“流量=金钱”，抖音拥有庞大的流量和人气，招致了大量的流量级平台的观摩，眼急红利，京东，淘宝，考拉，唯品会，苏宁等，就连电商界大佬——“淘宝”，也提前投怀送抱抖音，与其达成合作，不得不说，抖音电商未来发展不可限量。
电商平台可以说实现了人，货，场这三点的经营功能。人是可以让那些来电商的消费者自己掌握主动权，这恰恰跟实体购物相反，化被动为主动。货是可以去除中间商的转差价，使商品拉近原产地，让我们的消费者可以更加实惠的购得商品。而场则是让消费者们拥有了一样超能力，千里眼，顺风耳的功能也可成为现实。
目前抖音已经打通电商购物环境，除了有购物车橱窗，还有电商直播、抖音小店、夺冠商城。所以，在做电商的路上我们应该忘记 “先做内容再导流到微信成交”这套传统逻辑，换个思路，做好内容直接进行销售。
18金融本3班 陆俊洁：
今天学习了抖音直播的运营方法，真的感慨万千。在电商高速发展的时代，抖音直播带货是电商中的一匹大黑马，小白从零开始也能在直播带货中风生水起。直播电商从爆发到突破，用了4年的时间使得人、货、场发生了转变。消费者从主动消费变为被动消费。直播电商实现了去中间商，拉近产品原产地的目标 。“千里眼/顺风耳“的功能变成现实。直播有着三要素人、货、场。人要有人设、有说服力、引导能力、亲和力、接地气。要能说，能控场带节奏.要懂货。货要选择良好的商品、价格要亲民、赠品要多。场要足够吸引流量，还要多尝试直播间玩法。多与粉丝交流，创造新的玩法形式，小白也可以在电商的领域中风生水起。经过了此次的学习我对运营的规则，操作的流程有了极大的认知，也对引流、留存、转化有了一定的认识，很开心能有这次的学习机会，受益匪浅。
16金融本5班 冀科存：
电商直播在2019年初具规模，2020年受疫情影响实体经济再次遭受重创，电商直播以其直接简单便捷的特点迅速发展，占据了较大的市场份额。形式新颖，门槛较低，更加容易让消费者了解产品这些让电商直播得到了更多人的接受，短视频作为引流方式，直播间作为展示载体，老板走进直播间拉近与客户的距离，在未来势必会成为一个巨大的红利市场。流量时代的到来让更多人选择了通过电商直播实现营收，这即降低了成本，又增加了与消费者的互动性。目前抖音日活流量在以几何倍数增长，我们作为当代大学生在创业过程中应该具备敏锐的洞察力与前瞻性思维，我们更能通过短视频，电商直播实现我们的创业计划，大学生作为目前电商市场的主要消费群体，我们更能捕获客户的需求，也更能体会到客户的感受，所以我们温商人作为创业型大学培养出来的具备创业意识与创业能力的精英人才。未来电商直播将会由我们来作为主要参与者去赢取着这个时代最大的流量红利。
19金融本5原淑琪：
现如今，电商直播无疑是一种十分热门并且非常有效的营销方式。通过观看今天的《直播带好货 产业带商家转型新机遇》课程，使我更好的了解并学习了直播带货以及如何更好地去经营一个电商号，也让我对今后创业有了更多的思路。
宣传销售是创业过程中很重要的一部分，利用互联网平台无疑是非常有效的一种方式，但是也绝对不能冲动行事。今天的课程主要的一部分是讲述电商直播，利用直播带货的形式，变相销售产品。但是我们个人在进行电商直播之前，包括在创业前期，最主要的是建立好方向，明确目标，有一个稳定且有看点的人设。
因此，在行动之前，一定要先树立好人设。前期先投入时间和金钱在涨粉丝，博流量方面，一定要先经营粉丝，巩固一定的粉丝量，待时机成熟时再循序渐进，慢慢开始进入主题。整个过程要追求稳、准、狠。创业亦是如此，所谓的人设便是风口，找准风口，然后瞄准方向，巩固实力，循序渐进，最终达成目标。
以上是我关于观看完《直播带好货 产业带商家转型新机遇》这门课的感想。谢谢。
19国贸本4班 金莹：
当普通人只是把抖音当成消磨无聊时间的娱乐app时，已经有勇者尝试抖音电商运营，但是抖音的玩法并非简单拍视频就爆粉。在此次培训中了解到了直播间功能，如连麦、打榜、红包、粉丝团等，直播需要有人、货、场三个要素，跟着培训讲师一步步的进入了直播广场、同城页、官方活动等抖音页面，私域流量引流的方法可以有预告短视频、花絮短视频、个人账号、关注页，从共享经济到网络电商，从实体门店到抖音直播，新概念层出不穷，新颠覆随时在发生，机会貌似无处不在，唯有创新和多学习，才能以不变应万变，唯有持续学习才能不被社会抛弃，此次培训让我以后不仅仅只是对着抖音短视频乐呵呵，而是能看出了其中的门道和精髓。
19金融本1 吴加泽：
在这次活动中我学习到了很多有关如何开抖音小店的知识，开通商品橱窗等功能。同时我们也学到了直播带货时，要从人、货、场等多个角度入手，提高直播运营质量。使用限时限量优惠券、限时秒杀、买赠、“戏精”剧情化的脚本等抓住消费者心理，增强直播带货能力。这些像抖音的依靠网络大数据传播的新媒体，是我们未来消费市场的主力军。这方面细致入微的知识点更是我们大学生创业者所欠缺和急需的营养。
17金融本6王宇琦：
此次抖音创业培训，了解到如何在抖音上进行直播带货，首先带货主播需要一定的粉丝基础和作品集，其次所有推荐的商品所在的店铺都需要达到一定的评分以确保产品的质量。带货分为两种模式，其一是出售主播自己店铺的商品，其二是推荐其他品牌或店铺的产品。线下购物到线上云购物的转变是大时代和网络推动的结果，而云购物大规模流行的趋势则是由于意外事件（疫情）所导致的。无论是什么原因，这都是未来发展的必然趋势。
本次课程让大家懂得，抖音平台单纯的流量贩卖，不能称之为直播电商。直播电商，要孵化主播，也要孵化品牌。
“电商 + 直播”的兴起不但解决了传统电子商务的痛点，也为大学生创业提供了新的领域。当今网络上短视频平台种类繁多，功能一应俱全。值得每一个温商学子进去试验，也值得每一个温商学子为此尝试。
推荐阅读：