林依轮如何成为最带货男明星主播？“走进淘宝直播间，我就是一名售货员”
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天下网商记者宁函夏 www.51md.cn
晚上11点58分，直播的第4个小时20分钟，产品已经介绍完毕，林依轮照例给粉丝抽奖、发红包。粉丝还在留言，林依轮第二次说起结束语“明晚7点半，不见不散”，却又忍不住聊闲天。他意犹未尽，挥着手，兴致颇高，唱起了《一剪梅》。 www.51md.cn
“真情像草原广阔”，林依轮刚唱了一句，镜头被员工掐断，直播结束。 51秒懂
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北京朝阳路上，谦寻公司分部灯火通明，接下来还有很多工作。 51秒懂
复盘、拆样品、试样品，不知不觉，已到凌晨4点。在刚刚过去的618，林依轮几乎每天都重复着这样的工作节奏。好几个90后员工都扛不住了，心里犯嘀咕：为什么林老师每天精神奕奕？ 51秒懂电商创业网
林依轮没有“身体被掏空”的困扰：“你和家里人互动，坐一晚上聊聊天，不会觉得累。”
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他口中的家里人就是直播间里的近150万粉丝。过去他最为人熟知的身份是歌手，一首《爱情鸟》飞到天南地北。现在他是最会带货的主播之一，今年3月淘宝直播启动的明星排位赛，他月月都得第一名，更是在618年中大考，夺冠淘宝直播启明星榜单。
他擅长投入，去往任何一个领域，都会努力做到最专业。
明星主播林依轮，成了他的新标签。在7月9日WeMedia发布的《直播电商主播6月榜》里，特别提到：“林依轮6月新晋在榜……将明星的身份切换为主播身份，这是真正摊牌了，想做主播带货就要随时放下明星架子。”
最近，林依轮接受《天下网商》采访，聊了聊自己的主播生活以及背后的故事。
临近发稿，恰逢明星直播引起热议，这其中很多思考正与林依轮的经验相呼应。
过去半年，众多流量平台带着流量变现的广告逻辑涌入直播电商行业，也带来了很多明星直播首秀过亿、过十亿的战报，令很多人“动心”。事实上，明星光环并不等同于直播带货能力，有粉丝不一定有消费者。淘宝直播内部人士告诉记者，他们认为明星当主播其实是“再创业”，如果不是做好了要来长期做的准备和决心，他们往往会劝他们别来。
既然是创业，那一定不会一帆风顺、一夜爆红，而是慢慢成长。这与淘宝直播的经验相符。在淘宝直播内部，流传着一句话：主播最重要的直播不是第一场，而是第100场，只有播了100场，主播的风格和商业模式才会成型。
这是直播电商的发明者4年经验的总结，而林依轮的经历恰好就印证了这句话。
这让我想起林依轮在采访时说的一句话。他说：“当初我是顶着压力进来的，你们不知道吧。”
以前，我挥手，台下跟着挥手，现在挥手没用
刚开始，林依轮放不开。
2019年9月23日，在杭州，林依轮正式签约谦寻公司后的首场直播开播。“全程状态很蒙，基本上跟着我们在走。”一位谦寻工作人员回忆。
他穿了一件白色的T恤，在等待直播开始之前，一直咬着嘴唇，笔直坐着。工作人员在他身边走来走去，林依轮面带微笑说些什么，但直播里没有声音。一分半钟后，大家才发现问题，赶紧调试出声，林依轮保持微笑，然后镇定地介绍自己身旁的副播：“这是我十几年的朋友。”“有她在旁边，我不紧张。”
但紧张是那段时间的主题。当林依轮准备和粉丝互动的时候，他发现太多人提问，等待他的答复，“就会乱”。
拥有二十多年舞台经验，给无数观众唱过歌，站在舞台上，谁也不能抢他的锋芒。但直播间里，可能随时一个粉丝的留言提问，就能抢了节奏，控制这个空间。
“不像以前，我在舞台上挥手，台下就跟着我挥手。现在你发现，挥手没用。”林依轮说。
在直播机构谦寻员工看来，这是明星当主播的正常反应：“因为艺人身份，明星有时候放不开。那个时候，他（林依轮）也不知道，自己能产生多大的能量。”
曾看过一个报道，说明星普遍不愿带货。在直播间，让明星主动去吆喝、推销，是一件难事。粉丝与消费者不同，明星若只依靠个人影响力做带货副业，不可持续。
直播了几次的林依轮，很快就迎来电商最大的节日“天猫双11”。作为新手，林依轮只能在一场场直播中找门路。
后来，有明星朋友向林依轮咨询直播电商的事情，他直言：别来，这里浪大。
他觉得，人们只看到了主播光鲜的一面。每一场直播，都是4个小时以上，往往要到夜里12点。当天的直播结束后，还要准备次日的直播，常常凌晨四五点才能回家。
而平台对明星并没有特别关照。林依轮进入时，偏逢明星主播最不被看好的时候。他并不是最早入驻的明星，刚开始粉丝只有2万。
忘记光环，在直播间里就是“销售员”
“林依轮是否过气了？”有人在网上发问。
“其实早就过气了。”林依轮本人回答。
每次直播时，都会播放一个简短片头介绍林依轮的经历：
1993年，歌手林依轮发行第一张专辑《爱情鸟》；林依轮是美食家，先后出版两本《林家食铺》和《别让美食与爱擦肩而过》；林依轮也是艺术家，他钻研收藏艺术。
作为艺人，70、80后或许对他更熟悉。
但在工作人员眼中，林依轮充满亲和力，在直播间具备很强的吸粉能力。
直播间的粉丝和明星粉丝不同。更多时候，主播要通过产品和粉丝建立信任感，个人魅力退居二线。
在这点上，林依轮没有包袱。他不担心和粉丝拉近距离，会让明星的神秘感消失。“发哥每天坐地铁，去菜市场买菜，他就不是巨星了吗？”
甚至，他主动“脱下”光环，就把自己当成一名“销售员”。
对于林依轮身边的人，他开启直播新职业，简直是众望所归。“我的朋友经常会问我有没有好东西介绍一下。疫情期间我还帮着朋友买了床、跑步机、椭圆仪。”有时直播前，林依轮会直接把清单发给他们。
买东西、挑东西这件事，对林依轮一直是个兴趣。大到汽车房子、艺术品，小到牙刷、牙膏、拖鞋，他都能介绍。
从给朋友挑东西，到直播间选品卖货，林依轮信任这是发现新大陆的过程。
直播间的每一件产品，都经过他的挑选。每一次拆商家寄来的样品，他都充满惊喜。
选品是强项，但直播对林依轮来说却是新尝试。和很多专业主播一样，直播结束后第一件事，就是复盘。团队成员会为他总结3个优点和3个不足的地方。
“他虽然比我们年长，但是他认为对的都会听。”林依轮身边的工作人员说道。
对自己喜欢的产品，林依轮会表现出异常的执着。比如他喜欢一款葛根粉，相比藕粉，葛根粉的市场接受度有限。但他依旧不停推荐，介绍它的营养成分，推荐粉丝去吃。虽然效果平平，他却觉得特别有意思，挑战了自己。
最近，他又迷上一款海带。在直播间，他现场加工，原先定好的直播时长硬生生被翻倍。
他慢慢琢磨出了一套自己的选品标准：好吃、好用、好看，还要实惠。到后期，每一场每一个产品，他会以他的角度修改文案，让粉丝知道，他真觉得好用，才会推荐。
因为保养得当，鲜有皱纹，粉丝都喊他“林漂亮”，林依轮欣然接受。同时他也很清楚，留在直播间的人不是冲着他这张明星脸。
在刚刚过去的618，林依轮主动要求日播，连轴转了近一个月。
在直播间，他“炫耀”在迪士尼排了一个小时卖的爆米花桶，问大家“好看吗？”有人留言说这么大了还卖萌，他笑哈哈回应：“但是我有一张童颜呀。希望大家保持童心，永远年轻。”
介绍“饭爷”牛肉酱的时候，他现场炒了一份牛肉酱方便面，直播间瞬间变成美食节目。“你们要学会，就可以出摊了。别人问你谁教的，你就说是你师父林依轮。”
他认为，在直播间真正有了和粉丝互动的体验，“主播带货”也并不是单纯带货。
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