你我都是创始人 --哪怕一片白纸，身无分文！
你我都是创始人 --哪怕一片白纸，身无分文！
51md.cn
邓大邓创业初期，做实体店连锁，做了5年。因为马云总在吹牛逼，以及大环境的关系，2014年被逼梁山，从零起步，开始电商生涯。 51秒懂网
在产品定位的时候，我们选择了靠垫布艺类目中的一个偏门类目：午睡枕。原因很简单：1：那时淘宝上午睡枕产品还很少，也不够专业（如颈枕，腰枕他们也说成是午睡枕）。2：专门定位成午睡枕的店铺当时还没有。3：即使专业的午睡枕顾客体验相对一般，而定价偏高。 51md.cn
于是，我们开始大致的定位天猫店铺：
51秒懂网
一：产品方向：午睡枕为主打，腰靠颈枕为辅。素，简单实用，定价居中偏低。产品性能多元化。不模仿国内电商爆款，以国外电商销量较好的产品加以改进进行生产。（如我们的前2款爆款都是以日本样品改良之后重新设计的。） 51秒懂电商资讯网
二：店铺方向：全国首家专注午睡枕的店铺，风格简约，前期注重主图的品质和详情的描述。 51秒懂电商创业网
三：运营方面：A：以打好基础为准，稳步前行（我们团队对于生意的理念从来都一成不变：产品+服务）。B:不盲目模仿一些大卖家爆款策略，因为当时实力资金毕竟很有限。从其他角度捡取流量，特别是一些大卖家各种看不上的小流量，积少成多嘛。C：申报活动，特别是天猫官方活动，有些虽小，但能够加权。 www.51md.cn
四：服务方面：客服的售前售后做好自然不用多说，另外两点：1：无论客户需要退或换是哪种理由，一律给予支持，并表示歉意。2：整理收集售前售后的信息和数据，以便对产品加以改进，对运营加以调整。 51秒懂
蚂蚁对抗大象，邓大邓引用韩信的井陉之战:正面坚守、侧翼迂回。
就这样电商做了三个多年头，到了2017年5月3日，漂流城旗舰店单日销售额突破42万元，当月销售额打破300万元记录，在这个类目的一共30000个卖家中，我们全网排名前20名。我们预计，2017年整年的营业额在2500万左右，目标剑指3000万元！
（图：天猫后台提取的5.3日漂流城旗舰店数据）
一段时间的兴奋期过后，我在想：午睡枕只是此抱枕布艺中的一个小类目，此前在我们做电商之前，份额大概只占5%-8%。其他92%-95%都是其他产品（如：颈枕，腰靠，盖毯，沙发垫，坐垫等等，具体类目邓大邓将在《各细分产品类目的前景及其优劣，定位，预估销售等》里面会详细描述其产品及其前景，有合作意向的请电联15058168776，我们会发送电子文档给您！）。
假设：我们开始把其他92%-95%中的每一个小类目产品都做成每个细分天猫或京东店铺，按照此前漂流城旗舰店的方式去进行复制，并再加以改进，只需要做到目前漂流城旗舰店的份额。那么，我们的年营业额会是多少？
3.12亿---5亿！
不用觉得这是在夸张或者是渲染，它只是一个近在咫尺的事实而已。
然后，我们又该如何去做？
方式一：公司里新注册几个天猫或京东店铺，专门卖颈枕或坐垫等等。注册下来之后，招聘运营，产品经理，客服，仓管等等，然后复制漂流城旗舰店的模式，开始做生意。
如果这样，那一定会做死！不但店铺会做死，还会影响现有的运行良好的店铺。
原因很简单：我们公司的团队目前处于饱和状态。如果再去开设店铺，完全没有精力管理。一个没有全心全意去管理去经营的店铺，怎么可能做好？更何况这只是一两个店铺，我们要发展5个，10个甚至更多的公司和店铺，那就是天方夜谭了—你以为你是马云，除了三头六臂，还有一张吹破天的嘴？
（图：邓大邓公司的股东分工图---对于多数企业来讲，人员工作的安排大都有合理的节奏和安排。）
方式二：发动公司所有人，叫邓大邓或他们的朋友亲戚同学等等所有人来合作，无论你能力如何，只要有点家底，都可以合伙。注册公司，开天猫或京东店，你负责产品，我负责运营，他负责服务，三七开或五五开，好了，你是我的兄弟姐妹朋友同学，我除了爱你们，我还要带着大家一起发家致富，来吧，亲，咱们开始干吧！
如果这样，它不一定会做死，它只是会有80%的死亡概率。
原因也很简单：1：每个人的能力有其差异性；2：单纯的以亲戚朋友的人情关系合作，不利于后期多个店铺的发展。
方式三：找一些投资人合作。
这样会不会做死我不知道，但一定决策有误！
漂流城旗舰店目前的优势是有模式，有产品，暂时不缺资金，但缺运营和管理人才。投资人的钱暂不需要，如果你叫他们投入人才到邓大邓的公司，大概会说：“我们的人才老早就管着上亿的资产，就你这点看不上。”
到时候邓大邓心里失落，想：“啊呸，说的确实有理！”
方式四：既然主要需要运营和管理人才，直接和运营公司合作，或招聘运营总监一起合作不就完事了？
---这确实是个方法。
但当我看过了芬尼克兹的创始人--宗毅先生的演讲之后（一席视频里面的《裂变式创业》），结合我对理发店招收学徒的理解，我突然想到了更好的模式！
（视频：宗毅先生的《裂变式创业》，被誉为是中国最佳创意人物100人）
我把它命名为：
你我都是创始人—哪怕一片白纸，身无分文！
在阐明我的模式之前，先说一下我对于理发店管理模式的理解和裂变式创业的理解：
理发店管理：
基本上所有的理发店都招收学徒，原因大致有三：A：理发师是个小众职业，在市面上招聘会理发的员工是很难的，他们靠着老员工带新手的方式，让新手慢慢成为职业理发师，然后让他在理发店工作，这样便解决了招聘难题。B：学徒的工资大都很低的，甚至零工资甚或是自掏腰包。理发店的出发点很明确，你来是学习的，学习是需要付出劳动或学费的。这样理发店就节约了开支。C：学徒因为低收入的关系，可以招聘很多，学徒越多，越能体现此理发店的实力以及人气。这就是为什么我们去理发店，向来都是店员多于客户的状态。
当然这种模式也是有弊端的，原因大致有二：A：此行业虽然小众但门槛低，学个三五个月就学好了，跑别的理发店一看，工资高了不少，然后炒了老板的鱿鱼。说明员工的流动性很大。B：学了几年的学徒，大都能成为组长，主管了，看到老板赚了钱，心里想：我也算师傅了，带几个同事，招一些学徒，干嘛不自立门户？前期无非就是房租和装修，钱多就弄好一点，钱少就暂时简单一些，等赚到钱了再慢慢补充。这其中甚至还有一些成了原老板的竞争对手。
裂变式创业：
假如我是一个大企业的老板的话，这样的模式几乎挑不出毛病。让所有员工都成为股东，让有能力的员工成为总经理，这个饼画的多好啊。
但问题是：绝大多数的公司都是小微企业，员工不过几十号人或者十几号人，都有自己的岗位，工作内容也是饱和的，你让这点人去竞选？选出来的总经理一定就是能力好的？选出来之后他的原有的职位该怎么办？这些都是问题，它不适合小微企业！
那么，对于我们这样的小微企业，该怎么办？
如果理发店和宗毅的模式取长补短，那么我想这个问题或许就能解决了！
我们像理发店一样，开始吸收对电商还是一张白纸的学员（假如是有经验的那肯定是最完美的了），他在我们公司学习，如果有能力，我们一起新开公司，他做法人，总经理，那他就是名副其实的公司股东，创始人！
那我们应该像理发店一样，给合伙人低收入吗？---这是理发店之所以留不住人才的大忌，我们当然不会步其后尘。
我们会合作一个淘宝C店，他们作为主运营开始学习，开始上手。前期所有投资都由我们（漂流城旗舰店）承担，卖我们一样的产品，成本价给他们，第一年淘宝C店所有的收入都归他们。第二年他七我三开，第三年五五分。记住：前期所有的费用都由我们来出！
我们这样做需要的不是你开个淘宝店能赚多少钱，而是测评你的能力！
如果你能力足够，我们将跟您合作新公司，开天猫店或京东店，你是主运营，创始人，你就是这个公司的命脉！这些店铺，我们又将拿出6%-10%的股权作为您的个人激励！
那么，邓大邓现在开始梳理他的模式：
我先把未来的您：未来的合伙人，公司创始人称之为R先生！
一： R先生分为两种：
一种是对于电商是一片白纸的人，甚至都不会在淘宝上买东西：
R先生知道电商的火热趋势，他很想创业，很想进入这个行业，但是没有门路，又缺乏技能。
没关系！
来我们公司，我们首先合作淘宝C店。
产品我们有，仓库我们有，打包发货我们有，办公室我们有，资金我们有，经验我们有，店铺模式我们有（漂流城旗舰店的成功模式）
R先生只需要做的：学习，学习，还是学习！然后把淘宝C店做起来！
这期间R先生靠什么赚钱？
淘宝C店第一年的全部利润全部归R先生所有！如果R先生能力很强，赚他个几十上百万，那也是他应得的！（注意：产品的成本完全按照出厂价给予，我们会把生产厂家，进货表格等所有信息提供给R先生，合作必须得开诚布公！）
这期间怎么考核R先生的学习能力？
首先他在我们公司学习和做淘宝C店的时候，我们能够看得到R先生做的事情：
如果R先生在短期内将淘宝C店做起来了，我们将和R先生第一时间沟通合作事宜，沟通好了之后马上成立公司，R先生作为公司的法人及创始人，选取抱枕靠垫类的一个细分产品，开天猫或京东店。并且按照R先生的能力，公司成立之后，在R先生原本持有股权的基础上，再出让6%-10%的股权给R先生！
如果R先生虽然没将淘宝C店做起来，但我们看到了他的能力，他的学习态度。我们也将在第一时间沟通合作事宜，沟通好了之后马上成立公司，R先生作为公司的法人及创始人，选取抱枕靠垫类的一个细分产品，开天猫或京东店。并且按照R先生的能力，公司成立之后，在R先生原本持有股权的基础上，再出让6%-10%的股权给R先生！
如果R先生不爱学习，能力又不行，不好意思，R先生不但白干了，也不会得到和我们合作的机会！
说完这些，有一点尤为重要：即使你并没有利用淘宝C店赚到钱，又因为手头紧不想合作，没关系，你在我们这里学到的就是价值，你要知道，一个电商运营，再普通，都月薪过万！
R先生的另外一种人是有一定的电商经验，或者做过电商生意甚或是电商代运营公司：
我们会根据能力考核，分2点操作：
A:假如你经验很丰富，并且曾经做出过成绩。那我们第一时间沟通合作事宜，并成立公司。具体合作方式同上！
B:假如你有经验，但目前还没做出过成绩，那也是要先从淘宝C店开始。然后根据学习和能力情况沟通合作事宜。具体合作方式同上！
二：R先生必须要在我们公司进行工作，吃住自理！
三：R先生年龄在20-40之间，电商是相对年轻化的商业，需要思路的突破性和改造性。引用小萝莉的话说：“你什么都好，就是太老了。”
-------好了，模式就这样，非常简单！
总结一下那就是：
我们有漂流城旗舰店的成功模式，而且可以不断复制，有资金，基础，经验等等，但缺乏人才！您有您的能力，您的激情与信心，但缺乏门路与模式。你我取长补短，合作共赢，打通电商的细分市场，共同向5亿元的销售额迈进！
最后再说两点：
创业的初期除了定位准确，思路清晰，还有：一定要亲力亲为，熟悉每个环节。如果一开始就想着要代运营，代美工，代客服等等帮您操作，除非您实力雄厚，否则必将死路一条。它已经无需佐证，因为漂流城就是这样做起来的，而身边失败的例子，实在很多。
一开始就想着赚钱的人，是不对的；一直都没赚不到钱的人，也是不对的---邓大邓
除了这种模式之外，邓大邓的公司还需其他合伙伙伴，部分已在洽谈中：
1：微商总代理三名。
要求：能够很好的完成三级分销系统，一年内吸收粉丝10万+。
所得利润分成：根据您的业绩能力，您七我三或您六我四！
前期投资：0元。
前三个月工资：面谈！
2：线下销售合作伙伴三名：---我们的产品主要学生，白领为主，线下主要针对学校和写字楼。
要求：一年内发展客户2万+，合作学校写字楼等30单位+。
所得利润分成：根据您的业绩能力，您七我三或您六我四！
前期投资：0元。
前三个月工资：面谈！
3：淘宝，京东，阿里巴巴，其他电商平台分销总代理若干名：
要求：一年内电商分销商数量20+
所得利润分成：以提点的方式，大概五五分成！（因为这些会对我们现有的店铺产生竞争！）
前期投资：0 元。
前三个月的工资：无！
4：出售海外的电商平台（如速卖通等）合作伙伴一名：
要求：英语能力强，海外年销售额30万+
所得利润分成：您八我二。甚至我们拿的更少！
前期投资：1万元以内
前三个月的工资：无！
漂流城旗舰店：（天猫）
漂流城旗舰店：（京东）
推荐阅读：