义乌00后都这么厉害了？淘宝店一天卖出上万个快递袋
“骑自行车入学，开宝马车毕业。” 51秒懂电商资讯网
被誉为“电商黄埔军校”的义乌工商职业技术学院，从不缺少创业神话。据悉，该校创业学院成立以来的首届120名毕业生，离校前平均月收入超过1万元。 51秒懂电商创业网
2023年，阿里巴巴橙点同学平台上线“淘宝星生代”专区，打通开店实训、能力认证、校企合作等流程，支持年轻人实现创业梦想。 m.51md.cn
作为“淘宝星生代”首个合作高校，截至2023年12月，义乌工商职业技术学院累计有700多名大一学生在淘宝开店。在学校的电商创业打榜赛中，主营快递袋的陈昱豪连续多月成为“榜一大哥”；有意思的是，位居次席的项科棋其实是陈昱豪的“供货商”。 www.51md.cn
这两位来自浙江台州的同学，同窗情谊从高中延续到大学。在老师的经营指导下，陈昱豪的店铺开店2个月，月销售额达到3万左右；而项科棋的店铺开店仅20天，销售额就超过了2万。
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淘宝百店第89期，对话两位00后在校生，聊聊他们的“淘宝初体验”。 51md.cn
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创业
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“反正都是同学，没必要赚差价”
淘宝教育：为何选择开淘宝店，如何选择切入赛道？
陈昱豪：我对电商比较感兴趣，大一前的暑假就尝试过开“无货源”店铺，但由于没有经验，还没拿到结果就草草结束了。现在开的店铺，既是学校鼓励我们进行创业实践，也是我对电商兴趣的延续。这一次，我找到同学家的工厂拿货，价格上有优势，产品有保障。
项科棋：我就是为他供货的同学。因为家中经营着塑胶厂，但线上生意不是很好，想来学习电商知识，再回去“整顿”家里的店铺，条件成熟后再开辟新类目。
淘宝教育：在同班同学那儿进货，是什么样的体验？
陈昱豪：我和科棋在高中阶段就是同学，约好一起来这个学校。从他那进货，可以有稳定的供应链。
项科棋：反正都是同学，没必要赚差价。我爸给他的供货价和给我的价格基本一样。我们一起做电商，正好有个人可以商量，互相学习。
淘宝教育：你们店内主打什么产品，客户群体是哪些？
陈昱豪：我俩的店铺都是主营快递包装袋，客单价在20元左右。目标群体主要是网店商家、快递驿站老板。最好的一款产品月销量超过500单，发往浙江、广东等地区。
淘宝教育：许多人觉得开淘宝店很有挑战性，你们的开店自信来自于哪里？自家产品有哪些独特优势？
项科棋：类目选的比较好，快递袋在市场上需求量很大，但商家不多。自己家的产品，可以拿到低成本价。事实上，塑料袋的市场较乱，质量上限和下限都很高，我们选择的是中高质量产品，避免低质竞争。
淘宝教育：第一单是什么时候成交的？单日销售额最高是多少？
项科棋：第一次成交的产品是自封袋，一位内蒙古的买家购买了80多元，当时我发了朋友圈，父母还给我点赞了。
我爸妈觉得不开推广的情况下也能出单，很不可思议，也很开心我能在淘宝卖出一些产品。开店到现在，单日销售额最高可以达到4000元。
陈昱豪：我一天最多卖出过几百捆快递袋，大约有上万个袋子。
运营
“义乌的电商竞价非常激烈，
我们要在质量上竞争”
淘宝教育：在淘宝上开新店，如何冷启动？
项科棋：对于新店新链接，淘宝都会给一定的流量扶持，同时我们也会想办法提升成交转化。同行的主图通常比较杂乱，我让主图尽量简洁，但标明用料，展现高质量产品。
淘宝教育：店铺吸引来流量后，如何提升转化？
项科棋：我们做了主图视频，突出产品的牢固、美观。花了一个晚上拍摄，由两人扯着快递袋，托起第三人。这种极端又有趣的展现方式，生动地突出产品坚韧的特质。
淘宝教育：作为学校电商创业打榜赛“榜一大哥”，昱豪核心做对了哪些事？
陈昱豪：第一是主图精美，第二是价格合理，第三肯定是产品质量好，才能有稳定客源和复购。
此外，我每天都会关注店铺后台和私域，及时答疑，并且在自动回复里强化“大学生创业”的标签，赢取支持，让客户更愿意持续购买。
淘宝教育：现在开淘宝店竞争压力大吗？
陈昱豪：压力比较大，大家都在拼价格，可能我一单只赚2块钱。但我觉得没必要一味的去卷低价，一方面，不同的价格有不同的消费人群；另一方面，我们希望靠质量赢得用户。
项科棋：压力是有的，但我有产品、仓储、物流优势，只要我把前台链接做好，后端就不用担心了。慢慢来，做的比别人好，肯定赚的也比别人多。
电商与淘宝
“毕业后，回去好好整顿自家
的电商生意”
淘宝教育：大部分高等教育往往侧重于课堂教学，而你们却在大一就迈出了创业的步伐，开启了自己的淘宝店。在这样的经历下，你认为你的大学生活是否符合预期？
陈昱豪：可能比我想象的要更累一点，每天都要处理店铺里面的事情，没有和其他专业的同学一样有那么多空余时间。但我觉得这样能积累更多电商运营的经验，也能有更多成交。
淘宝教育：你觉得开淘宝店难吗？难在哪里？
陈昱豪：前期还是比较繁琐，每天都要花很多心思去处理各种事。但学校给我们提供场地、老师指导，不用投入太多资金就能快速起店。
项科棋：遇到一些要求很高的客户时，保持好心态会比较难。我们的定制产品印刷成本在500元左右，所以有起订量门槛；前几天有位用户直接下单了7块钱，并且客服联系不上他。这就有点难受。
不过，每次接到大单，拿到成果的时候很开心，没有累的感觉。
淘宝教育：毕业之后，是想“找个班上”，还是要继续开淘宝店创业？
陈昱豪：我会选择继续开淘宝店，同时想尝试其他类目，希望把店铺做到行业前500名。
项科棋：我也一样。虽然创业这件事有风险，但也有回报。有些人喜欢安安稳稳，但我认为创业是一种理想，我更喜欢为自己感兴趣的事奋斗。
淘宝教育：科棋，作为“厂二代”，对家里的店铺有哪些运营建议？
项科棋：首先，家里店铺的链接内容都比较大众化，很多人一眼就划过去了，没有点进来的意思，也没有买的意愿，应该在产品内容上做出一些特色，吸引别人进来购买。
其次，家里的员工通常比较慵懒，不会主动跟客户联系，客户很容易就流失掉了。我觉得应该设置绩效奖励机制，让他们更积极与客户沟通。
淘宝教育：做淘宝的终极梦想是什么？
陈昱豪：做电商肯定是希望能“躺着赚钱”，月入百万。这个可以说吗？不过我更想打造一个属于自己的独立品牌。
项科棋：先在学校学好知识，毕业后回去好好整顿自家的电商生意。如果条件成熟，我计划再和亲戚朋友们一起开设其他类目的网店，例如眼镜、口罩等，我都有货源。
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