案例跨境电商数据化选品案例.docx 7页
跨境电商数据化选品案例UR全球快时尚品牌,是UR集团旗下的服装连锁零售品牌。自2006年在中 国广州开出第一家店铺,经过10年的开展,现于上海、北京、广州、成都、大 连等重点城市开设有近百家店铺。2021 年看好阿里巴巴旗下网购零售平台 B2B 销售模式,注册了天猫旗舰店,如图1所示。UR天猫旗舰店每周每店两次货品 更新、每年推出万款新品,致力于让消费者的每一次入店都有眼前一亮的新鲜感。近两年跨境电商外贸的兴起,UR也看好国际外贸市场,想迈进跨境电商的行业。对于有着四年天猫运营经验的UR公司来说,进入跨境电商有着绝对的优图1 UR天猫图1 UR天猫旗舰店势。那么该如何进行数据化分析选择市场？如何选品？URBAN REVIVO首员 博有产品 本局新品 女士 雪卷 甥士 儿?品牌形盆一、执行过程〔一〕了解选品的重要性选品的重要性对卖家来说不言而喻。对于UR公司来说也非常重要。而选品 侧路作为店铺运营策略的一局部,也被视为整个运营策略的基石。选对产品对本 身的销售和店铺后期的成长至关重要。选品的好处归纳为三个时期,依次为运营前期、运营中期、运营后期。每个 时期做好选品给店铺整体运营带来的好处都有不同的特点。 www.51md.cn
店铺运营前期,产品快速的获得买家的青睐；获得速卖通平台的推荐；提升 买家下单的几率。店铺运营中期,产品可以快速积累销量；获得买家的好评；从 平台获得更多的自然流量；降低推广和采购本钱。店铺运营后期,定期上传优质 产品为店铺增加新的销量入口；为后期店铺营销打好根底；提升店铺产品的竞争 力,如图2所示。较快获得买家行睐b快速一得一最降低推广本钱选好品—I店铺H降低采购成木 提升自身平台」竞争力为店铺后期成长奠定,础图2选品的好处从市场角色关系看,选品即选品人员从供给市场中选择适合目标市场需求的 产品。从这个角度看,选品人员必须一方面把握用户需求,另一方面,要从众多 供给市场中选出质量、价格和外观最符合目标市场需求的产品。成功的选品,最 终实现供给商、客户、选品人员三者共赢的结果。此为选品价值之所在。从用户需求的角度看,选品要满足用户对某种效用的需求,比方带来生活方 便、满足虚荣心、消除痛苦等方面的心理或生理需求。从产品的角度看,选出的 产品,即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。由于需求和供给 都处于不断变化之中,选品也是一个无休止的过程。〔二〕数据化选品速卖通后台“选品专家〞模块,也为新手卖家提供了选品数据支持。
51秒懂网
具体操 作如下,在“数据纵横〞界面,点击“选品专家,〞可以看到“热卖〞和“热搜〞 数据情报,如图3所示。再其可以通过行业、国家、时间3个维度来筛选数据,并可以并可以导出最近30天的原始数据自行处理分析。图3 速卖通后台“选品专家〞界面显示在界面的主区域那么用一个圆来代表一种产品,圆的大小代表销售热度,圆的颜色深浅代表竞争程度。圆越大,产品越热销；颜色越蓝,产品的竞争程度越低,如图4所示。TCP端如图4所示。TCP端糖产品同士下领居行业服装;版际里件国冢Global时间最近三快'圈的大小恚现铐玄热度：期越大,谡产品销宫量越茴,克争小■■ ■竟争X图4 “热销〞数据界面显示点击代表“drees〞的圆,进入热销选项的次级页面一销量详细分析页面。此页面有TOP关联产品的TOP热销属性两个区域,如图5所示。在TOP关联产品中,图的大小和颜色所代表的意思和热销选项界面相同,圆 之间的连线的粗细代表了买家的同时关注度,所以其可作为关联产品选品的依据。选品亏家 > 糖■打所看不啰图表在说｛-幺?烹返里H答d ress猾量详细分析服装/眼晒件,最近加天GlobalT8关联产品圆弱而根越大、产品猜售星过大；连线躁,买哀同时关注度越高工同时关注；同时浏肾■,点击、购置统合* 一二争小■“ ■竞争大图5关联产品界面显示在TOP热销属性中,圆的大小颜色所表示的意思和热销选项界面相同,在这里可以展开观察各属性的销售热度,可导出最近30天原始数据做进一步分析, 如图6所示。
51秒懂电商创业网
TOP福福届住热特网性〔点击*展开周性循,点击-收起属性值〕,您可以时腐性进?亍优化。图6热销属性界面显示“选品专家〞中的“热搜选项〞界面,在其中可以通过行业、国家、时间三个维度来筛选数据个维度来筛选数据,并可以导出最近30天原始数据自行处理分析。在界面的主国泰Globalna-avsuiL图7 热搜产品词界面显示IlngerE ELKigiasses |区域那么用一个圆来代表产品,圆的大小代表销售热度,如图7所示。uniform点击“dress〞的圆,进入热搜选项的次级页面“搜索详细分析页面〞。此 页面有“TOP关联产品〞和“TOP热搜属性〞两个区域。在TOP关联产品中,圆的大小代表的意思和热搜选项界面相同,圆之间的连 线的粗细代表了买家的同时搜索度,所以可以作为关联产品选品的依据,如图8 所示。选品专家〉搜索分析者d图表在说竹幺?来这里辉答d rttt搜索洋姗分析 睢f服饰配件。蹦30天5中3|TOP关藤产品…一_shirt〔loo A-,图8关联产品界面显示在TOP热搜属性中,圆的大小代表的意思和热搜选项界面相同,在这里可以 展开观察各属性的搜索度,可导出最近30天的原始数据做进一步分析,如图9所示。 51秒懂网
上下载跋据T0P上下载跋据叵固五租越大,产品援索最越工热盘属性〔点击+展开属性值r点击/崛属性值〕,恕可以对属性进行优柩图9热搜属性界面显示UR公司一直致力于倡导新的时尚观和购物方式,以“快、狠、准〞为主要 特征的快时尚迅速兴起,带动起全球的时尚消费习惯改变。UR有自己的设计团 队,产品系列包括女装,男装,童装及配饰等,为消费者提供不同品类的选择。 所以对于跨境出口电商服装行业,非常有信心。
51秒懂
推荐阅读：