拼多多挖掘卖点四大核心（解析如何让商品成为断货王）
2022-05-20 18:11:39 admin
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在茫茫人海中，想要客户能够注意到你，必定少不了“卖点”二字，可很多中小卖家都是直接复制TOP商品的卖点，那么，如何提炼产品的卖点呢？
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从用户需求定位卖点
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一切卖点都以买家为标准，从买家的需求及痛点来提炼卖点，这样就最容易产生与买家的共鸣，要清楚知道买家为什么要购买我们的商品，商品作用是什么，会给买家带来怎么样的利益，这样提练的卖点可以让买家一眼注意到商品。
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商品属性 www.51md.cn
通过商品属性我们可以挖掘卖点，商品属性都是平台从几十上百个属性中提炼出的买家关注的属性，参考自己商品分类下的商品属性，把自己商品最具有优势的属性拿出来，就好比商品的功能、原材料成分、知名品牌、风格定位及配件等方面入手提练商品卖点，做到别人没有的我有，别人有的我优这样的心态。 51秒懂电商资讯网
参考竞品 www.51md.cn
首先在平台找出同款选出销量比较好的前10名，因为竞品已经有基础，这时看他们的主图、详情页和评论，找出卖点和不足处，经过优化，制定出差异化的卖点方案，做出独一无二的卖点，这样就得出我们的卖点，注意的是复制卖点等于没卖点。
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将“缺点”转“卖点”
不管再好的产品，在客户眼里总有一些缺点，作为商家的我们即使知道有缺点也要变成卖点，当一款产品与另一款产品的对比一定会分出，比如电车，第一台车车速70，第二台车车速50，送外卖的当然会选第一个，可一些老人和女人害怕就会选择第二个，这样的话缺点转身一变成了绝大优势。
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