起底抖音第一网红疯狂小杨哥
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“小杨哥：千万不要梦想着当网红……很累、很卑微。” 51md.cn
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疯狂小杨哥，冰火两重天 51秒懂电商创业网
最近一个月，抖音第一网红疯狂小杨哥的处境，可谓是冰火两重天。
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不久前，NBA球星哈登来访中国，并现身网红主播“疯狂小杨哥”直播间，为自己的红酒品牌进行宣传。 51秒懂电商创业网
数据显示，开播短短几分钟内，直播间就吸引了超过200万人观看，进入直播间的人数更突破1500万。 51md.cn
整场直播小杨哥为哈登卖出了超过1万单红酒，销售额超过500万，峰值在线人数超过160万。 51秒懂网
见惯大场面的哈登也目瞪口呆，震惊于小杨哥的卖货速度。
这起事件也顺势登上微博热搜，引发诸多网友关注，有网友调侃称，“哈登这直播带货，比打NBA挣钱容易多了！”。
▲哈登被带货速度震惊，图源：三只羊网络
但是在直播间外，另一件与疯狂小杨哥相关的事件，却产生了完全不同的结果。
日前，上市公司“欧普康视”宣布与抖音头部主播“疯狂小杨哥”背后的“三只羊网络”达成合作。
双方的合作方式很新颖，是通过共同成立合资公司的形式打造新品牌，由欧普康视提供“美瞳”等新业务线产品，疯狂小杨哥则负责线上卖货。
可是没想到，与“三只羊”的合作公告发布当天，欧普康视的总市值还接近300亿元。下一个交易日开盘后，该公司股价却出现了暴跌。
最终收盘价29.79元，跌幅接近12%，相当于一天内蒸发37亿市值，创下欧普康视今年最大跌幅。
欧普康视股价大跌，图源：东方财富网
吊诡的是，两起事件前后发生不超过十天时间。
为什么同样与疯狂小杨哥合作，却给事件主体带来了完全不同的后果？
这其中的巨大差异，勾起了我们的好奇心，我们将以此为契机，探寻下疯狂小杨哥的“疯狂之路”。
01
抖音第一网红，是怎样炼成的
疯狂小杨哥是谁？
本名张庆杨的小杨哥，1995年出生在一个安徽六安的农村家庭，截至今年6月初，他的直播间预估GMV达到2.5亿-5亿元。
而从一名乡村少年，逆袭成为抖音第一位粉丝过亿的素人主播，他只用了短短7年时间。
截图自抖音APP
相较于小杨哥是谁，很多人更想知道，他是怎么做到的。
我们简单回顾下小杨哥的崛起之路。
2015年，小杨在快手注册名为“疯狂小杨哥”的账号，正式成为一个短视频创作者。
此前他在读大学的时候，整日沉迷在短视频的快乐里，这让他意识到短视频领域或许蕴藏着机会。
早期小杨哥的内容十分庞杂，涉及了练习街舞、日常分享、搞笑模范、整蛊调整等诸多内容。
这样的内容大撒网，终于收获了第一条爆火视频。
在那条与室友拍的“自我整蛊”炸墨水视频中，小杨哥把牙都炸黑了，也终于炸出了60多万粉丝。
此后，简单粗暴、整蛊搞笑、甚至疯狂，成了他内容创作中的核心主题。
▲小杨哥早期炸墨水视频截图
2018年，快手平台大整改，很多主播遭遇封禁，于是小杨哥选择入驻抖音，注册了同名“疯狂小杨哥”账号，同步发布视频内容。
2019年，疯狂小杨哥在互动整蛊的内容基础上，开发出“绝望周末”系列短视频，围绕网瘾少年人设、被哥哥整蛊的情景输出幽默，带来更令人印象深刻的记忆点。
与此同时，小杨哥家族集体在抖音“亮相”，小杨嫂、杨爸杨妈纷纷更新短视频内容，不同账号之间内容呼应、互动，形成家族式矩阵。
2020年，疯狂小杨哥的粉丝数量飙升至4000万左右，同年，他开始在b站注册账号，同步分发“网瘾”、“绝望”系列短视频，布局全网短视频平台，带来了更多破圈式的影响力。
至此，从搞笑视频内容的角度来看，小杨哥的模式至此已经基本成熟和定型，接下来就是持续创作，持续引流。
▲疯狂小杨哥家族，截图自小杨哥视频
内容火了，粉丝涨了，但是关于他从网红到构建商业帝国的故事才刚刚开始。
2019年，小杨哥曾尝试在快手平台直播带货，但收效平平。同年，小杨哥与大杨哥兄弟两人还注册成立了六安市大小杨哥电子商务有限公司，但一年后，电商公司便被注销。
2020年，小杨哥开始抖音直播带货，销售战报显示，当时粉丝数超过4000万的疯狂小杨哥单场直播中多款单品销量只有1000多单，和千万级的粉丝数量，形成鲜明对比。
事后分析来看，当时小杨哥的直播带货，一是缺乏经验，二是家族式内容创作，似乎也隐藏着家庭作坊式的粗陋，并没在选品、供应链、运营等方面展现优势。
同时，和短视频内容的简单直接，迅速逗乐观众不同，他的直播带货还没找到一个类似的流量点和引爆点。
就在这时，疯狂小杨哥遇到了资本和贵人。
2021年，小杨哥大杨哥开设了新的公司——合肥三只羊网络科技有限公司。和法定代表人张庆杨出现在一起的，是个陌生的名字，杜刚。
股东界面显示，杜刚持股95%的合肥微帽网络科技有限公司，在三只羊中拿到了49%的股份，投融资金额为98万元。
图源：天眼查
这个举动被行业解读为团队换血、“资本进入”，小杨哥迎来了更专业的运营团队、供应链团队和内容变现方案。
三只羊网络官网显示，遥望科技以及交个朋友的供应链公司——杭州尽微供应链信息服务有限公司旗下尽可微好物，开始为三只羊提供招商服务。
随后出现在小杨哥直播间里的，不再仅仅是三块钱的零食，五块钱的拖把，取而代之的是1999元的洗地机，2799元的按摩椅等高客单价商品。
迅速提升了直播间的销售额、场观等各项数据。
2022年10月，疯狂小杨哥登录抖音带货榜单第二，仅次于“东方甄选”。
而在运营模式上，小杨哥也不只限于直播带货。
2022年 7月，小杨哥注册了“小杨臻选”商标，上线同名小程序，类似于我们今天经常提到的货架电商，粉丝可以在小程序中直接下单。
另一个值得注意的，是小杨哥的直播切片模式。
这种内容模式将直播间中的精彩片段，剪辑为短视频，不再只服务于直播间观众，而是大范围传播，进行吸粉与转化的裂变。
有业内人士透露小杨哥在切片专区的佣金收入达到每个月1600万以上，其中600万分给下游直播切片的合作达人，1000万归三只羊网络。
▲直播切片账号，截图自抖音APP
除了直播带货、切片分发、小杨甄选以外，小杨哥也跳出家族账号圈，开始签约更多外部主播，孵化矩阵直播间。
今年初，三只羊网络在公众号上公布，目前三只羊网络签约主播达人数为300+，中远期规划是引进粉丝体量100万+的头部网红。
至此，小杨哥实现了搞笑内容上的爆火，也在商业变现过程中愈发成熟，钱途光明。
综合来看，从2015年的第一条内容，到之后爆火内容的提炼与复制，再到商业探索上的更新和进化，小杨哥的成功，离不开天赋、时运以及资本和贵人的助推。
作为目前的抖音第一网红，小杨哥吸引了诸多粉丝、品牌的关注，另一方面，他也引来了源源不断的麻烦。
03
爆红之后，争议事件频发
2022年，疯狂小杨哥粉丝数量破亿，成为抖音粉丝数量最多的达人。
随后没几天他在社交平台更新了一则动态。小杨哥表示，自己花了一亿多元人民币在合肥购置了一处房产，用来当做三只羊全球总部。
该处房产位于合肥市高新区，一共包含一栋15层高的生产综合楼、一栋6层高的职工宿舍和食堂、3幢厂房和1个门岗。
这个举动一下子将其热度推向最高潮。
疯狂小杨哥买大楼晒图
木秀于林风必摧之，作为浪头的引领者，小杨哥也难免出现直播带货翻车事件。
没过几天，职业打假人王海就盯上了疯狂小杨哥。
当年11月12日，王海发布视频表示，疯狂小杨哥三只羊直播间售卖的金正破壁机和绞肉机均为虚标功率。
15日，王海再发布微博，表示疯狂小杨哥卖的破壁机不仅虚标功率还是假冒3C认证的伪劣商品。
随后，该商品就已经下架。
而面对王海的打假，“疯狂小杨哥”在直播时表示，不能保证商品不出问题，但能保证处理好售后。“我们一定会把大家的售后处理满意。”，最后给出一份“送检合格证明”，就再无回应。
▲截图自疯狂小杨哥视频
而从小杨哥直播间的热度来看，这起打假事件对他的影响，似乎并不大，但这并不意味事件已经终结，后续小杨哥直播间开始出现一系列产品质量问题。
今年3月，小杨哥因为在直播间售卖某品牌护理霜，被打假人王海举报虚假宣传，最终该产品生产公司被杭州监管局给予了5.64万元罚款的行政处罚并责令停止发布虚假广告。
而在黑猫投诉上，我们也看到一些关于其直播间虚假宣传等方面的投诉，如有用户称买的充电宝一个月就坏了，有用户指出购买到了三无产品。
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