抖音电商个人店经营方法和实操！
二，个人店新政背后的隐藏信息。 51秒懂电商创业网
其实不难看出，个人店和商品卡免佣政策直接激励的目标对象不是大品牌，而是各种类型的中小商家。 51md.cn
为什么抖音电商今年开年以后，要给出这么大的开店扶持，核心无非是两点： 51秒懂电商创业网
1.目前抖音电商有很多的搜索机遇和用户的“逛店”需求。 51秒懂电商创业网
2.但是抖音商城里产品的丰富度还有很多提升空间，用户的需求没有完全得到满足。 www.51md.cn
大品牌和正规军该入场的早就入场了，在抖音电商全情投入为平台和用户贡献内容，当然也收获了丰厚的回报。
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但是想要丰富商城的SKU，不仅要靠大品牌，还要靠千千万万的中小商家，甚至个体户这种灵活倒腾商品的"蚂蚁雄兵"。 51秒懂电商创业网
商品越丰富，用户的搜索预期和消费体验就越好，用户的搜索习惯就越稳定，这是一个不断正向的循环。 m.51md.cn
平台希望看到的是商品不断被丰富，商品精细化运营的程度不断被提升。哪怕同样的产品，也能实现百家争鸣，大家都靠性价比和服务竞争。
最后受益的是消费者，也是有竞争优势的良心商家，更对平台的长期发展有好处，这是一个三赢的结果。
了解清楚平台视角以后，就会明白抖音商城的发展在今年一定会被加速，这是一个不可逆的趋势，同时，也带来了两个启发：
1.在抖音商城的SKU不断被丰富的过程中，先入局者有更多优势。
2.抖音商城可以像内容场景一样获得平台分配的免费流量和付费流量。
对原本只做内容场景的商家来说，也是一个极好的实现内容场景流量和货架场景流量协同的机会。
话已至此，我希望所有人都能重视这次平台政策变动背后隐藏的重要信息和生意发展的趋势。
三、选好产品，开启个人店的第一桶金。
解读完最新政策和背后的信息以后，相信大家都会抓住这个机会赶紧拿身份证先开个店了。
开好店以后，最重要的事情就是选品和发布商品链接。在传统电商领域，我相信大家都听过一句话，叫做“选品定生死”。
这次新政扶持的就是货架场景，所以如果抛开内容场景给产品带来的溢价和滤镜之外，想要在货架场景跑赢，选品就尤为重要和关键。
对于中小商家来说，在选品上最大的优势就是灵活。灵活对于做抖音电商来说是极大的优势，我给大家举个例子。
我见过很多中小品牌，花了很多时间研发和生产，等产品上架以后发现跟不上用户的需求和热点趋势，销量惨淡，前期的成本都收不回来。
这是很多自营品牌的现状，主要原因还是传统营销学的定位理论在新兴的媒体和用户需求下被逐渐瓦解：先拟定一个用户需求，再去针对性的研发，然后生产出来产品卡位用户心智的做法已经逐渐失效了。
很多店铺销量不佳的核心原因就是货不行，又改变不了现状，只能苦苦支撑。
所以个人店的选品一定要充分发挥灵活性，要选也要选简单的那条路，不行咱就换，大不了从头再来。
在这里给大家提供几个选品思路：
1.第一个思路就是追爆款，什么火卖什么。
很多个人店的商家本身自己是没有产品的，需要去外面找货，而咱们国人常说，市场上最不缺的就是货。
虽然不缺货，但是缺少一双发现好货的眼睛。在抖音电商这个平台，好货自带流量，好货自带复购，所以选好商品直接决定个人店的生意能否获得开门红。
追爆款就是追流量款，追季节热卖款，追平台趋势产品，是个人店很好的选品方向。
在追爆款的过程中，有两种工具可以帮助大家选品，一个是官方的，一个是第三方平台的。
在官方平台上面，我们可以看到热卖及趋势榜单，路径如下
①抖店-商品-商机中心 与 ②罗盘-商品卡-行业榜单-商品榜 。
还可以看到搜索潜力/蓝海商机，路径如下
①抖店-搜索-搜索蓝海商机 与 ②罗盘-搜索-高潜力热词榜 。
蓝海商机
商机中心
还可以通过很多第三方平台诸如蝉妈妈、飞瓜、考古加这样的第三方平台看到周期性的热卖爆品。
在这里，我给大家提供一个我身边会员的真实案例，这个团队一共就两个人，早期是其他平台的团长，去年来做抖音电商后就深谙追爆款的道理。
他们每年的8-11月在抖音电商上卖大闸蟹，跟2-3家不同价位的大闸蟹品牌谈好分销价格以后，上架到自己店铺，开始吃整个类目的高搜索流量机遇，并且通过精选联盟分销给其他小达人。
从11月下旬，开始筹备年货节的产品，他们跟义乌厂家合作，上架年货产品，然后在原产地每周开播2-3次，通过极高的曝光点击率获得自然流量，实现转化。
过了年以后他们就开始追防晒霜和美妆类目的其他爆品，3-6月主打卖69.9元的高倍防晒霜和美白类的面膜。
在此期间他们也会及时观察更多蓝海产品和类目，时不时的搞点新产品上架销售。
他们一共运营三个店铺，分别是生鲜、百货和美妆。在抖音电商新政推出以后，他们跟我说今年的利润又要增加不少，商品卡免佣的政策可以让他们有更多的预算做营销和试错。
你看懂了吗，追爆品可以说是做抖音电商个人店成本低，风险可控，且回报确定的方式了。
2.第二个思路就是选自己擅长，有源头供应链的产品。
如果说第一种选品模式拼的是灵活性和好眼力，那么第二种方式就是拼积累和地缘优势。
很多热卖产品都具备原产地聚集的特点，很多个体创业者所在的城市就是某些知名产品的原产地。
所以一手链接源头供应链，一手链接抖音商城的商家，在这个过程中能产生极大的变现价值。
源头供应链在自己身边，方便交流和就地取材，对中小团队来说可以降低很多的沟通成本和隐形成本。
在挑选源头供应链的过程中，需要注意以下几点：
3.第三个思路就是去1688和淘特等供销平台选品。
这种方式足不出户就可以通过线上平台选择自己需要的产品。
1688是知名的源头供应链厂家平台，在这上面有各种类目的源头供应链产品，也有详实的阶梯进货价格和联系方式。
淘特是淘宝特价版APP，上面也有一应俱全的各种类目的源头产品，从产品上架、详情页设计到发货都由厂家提供服务，可以说是新时代的进货神器。
以上几种思路没有好坏之分，也可以交叉选品，但是找准选品的核心原则——好价好卖，就等于成功了一半。
四，获得商品卡流量的6种方式。
选好产品上架抖音商城以后，就要面对如何获得流量和出单的问题了。
这里直接给大家把抖音商城流量获取和转化的几种途径说清楚
1.私域运作，完成冷启30单。
别怀疑，很多人获得店铺评分的前30单都是通过私域获取的。
想要获得商城的免费流量推荐，就要有店铺分，想要有店铺分，就要先有店铺销量。
面对先有鸡还是先有蛋的问题，咱们别纠结，直接自己搞定，私域运作实现商城订单破0一共有以下几种方法
2.优化商品详情页和标题获得搜索流量。
做过其他电商平台的都懂，这是运营商品卡和详情页的基本功。
毕竟商城流量主要来自于用户的“逛”和用户的“搜”，所以个人店商家要保证用户的逛街体验和搜索预期。
关于标题的优化有两种方式，一种是全店标题的快速优化，一种是重点商品的标题优化。
前者是针对商品数量多，且很多商品并非近期重点运营对象，可使用抖店后台-搜索-搜索商品诊断功能，快速优化大量商品标题。
后者是针对商品有搜索数据，或属于重点经营商品，可以使用罗盘后台-商品卡-流量分析-搜索-商品表现，选择流量来源商品明细-搜索，点击对应商品的【搜索诊断】，通过数据分析优化商品搜索，提升流转与转化。
至于什么样的标题是好标题，建议大家参考以下原则
比如“主播自留显瘦连衣裙”可以优化为“瑞尔女装精纺羊毛格纹显瘦气质百搭博主风叠穿时髦女连衣短裙”。
至于详情页的设计，建议个体店商家直接找工厂和品牌获取，有条件的也可以自己设计。
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