拼多多无货源抖上拼点群保姆级教程
下面的图是我自己在做的一个店铺数据，纯自然流量，不开车。
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如果到现在大家都还在了解点群模式，我可以很负责任的告诉大家，千万不要做店群。 www.51md.cn
今天主要聊一下如何做拼多多纯自然流量的食品类目无货源。 51秒懂
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首先，让我们明确什么是无货源。
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简而言之，无货源指的是自己没有库存，而是通过跨平台销售商品来赚取差价。这种模式并非拼多多的独创，实际上在拼多多之前，就已经有了1688的一件代发模式。然而，拼多多的商品价格优势使得许多无货源商家选择在这里采购商品，从而实现了从其他平台到拼多多的跨越。 m.51md.cn
拼多多无货源的优势是什么？ 51秒懂
如今，许多年轻人一想到开店，就急匆匆地开始进货、租赁仓库，投入大量资金。店铺是开起来了，但流量匮乏，或者产品质量不佳，导致生意很快陷入困境，货物积压，资金链断裂。这种传统的开店方式，让不少人栽了跟头。
无货源模式则像是一位精明的中间商。既不需要与上游供应链进行繁琐的对接，也不需要囤积大量货物。这种模式灵活多变，进可攻，退可守。
与其他电商平台相比，拼多多的无货源模式相对较为独特。很多人认为拼多多上的商品价格低廉，质量欠佳，用户素质参差不齐，而且平台更倾向于保护买家权益。因此，许多商家不愿涉足拼多多。但正因为竞争者少，才为精明的商家提供了难得的商机。
既然拼多多是一个以低价著称的平台，那么如何从中获取可观的利润呢？又如何寻找更优质的货源，在拼多多上销售呢？
我们继续往下看！
抖上拼介绍：
什么是抖上拼？
抖上拼，其实是无货源电商策略的一种新玩法。简而言之，就是将抖音上的商品引入拼多多平台进行销售。与传统无货源模式不同的是，传统无货源通常是通过加价方式销售商品，而抖上拼则是通过减价策略来吸引消费者。
以一个具体的商品为例，如果该商品在抖音上的售价为15.01元，同时存在10.5元的佣金。如果我们将其引入拼多多平台并以13.01元的价格销售，即便扣除佣金，仍能获得大约8元的利润。这实际上是一种间接获取抖音流量的方式。
在抖上拼项目的背后，其实最初是借鉴了“淘上拼”的玩法，通过减价销售，赚取佣金差的方式实现盈利。大约在20年前，淘宝的流量相对较高，因此很多人选择在淘宝上进行无货源销售。但随着时间的推移，特别是近年来抖音兴趣电商的迅猛发展，抖上拼应运而生。同时，快上拼等类似策略也相继出现。
抖上拼的优势相当明显：
1.它是基于纯自然流量，通过截流的方式快速实现效果。一旦商品上架，一周内便可见效。如果执行力足够，一周内便可以完成所有流程。
2.没有IP限制，一套执照就可以开设20家店铺。而且，不需要拉很多网线，每个店铺只需办理一套商标授权即可。
3.由于抖音流量较高，商品在减价销售后很容易获得流量，从而加速店铺的发展。
4.与“淘上拼”相比，抖上拼不需要大量的拍单账号。通常，1-2个抖音号就可以无限制拍单（尽管存在限购和商家拉黑的情况）。
然而，抖上拼也存在一些劣势：
1.利润较低。由于是纯自然流量，同行之间竞争激烈，有些同行甚至会以成本价销售商品，导致起店阶段的利润只有5%左右。即使店铺成熟后，利润也只能达到8%-10%。
2.需要大量的人工。目前，每个运营人员只能管理5个店铺。
3.资金需求大。单店若想达到月入1W的标准，每月的营业额需要达到10W+，而流动资金需求约为5万左右。
4.考验心态。拼多多很容易介入，也就是大家所熟知的“仅退款”政策。如果退款成功，商家只能与客户协商补回货款。如果客户不愿意补回，商家将面临损失。
此外，食品类目的销售有诸多优点：
1.纯自然流量，不需要通过刷单来提高销量，只需在商品上架时进行优化即可。
2.售后服务少，回购率高。对于食品类商品，退货的情况相对较少。
3.起店速度快，受众广泛。与服装类目相比，食品没有明显的淡旺季之分。
不讲大道理，只讲实操，下面开始 基础篇 前期准备
个人独资或者企业营业执照1张（可以找代办）
食品经营许可证1张（可以找代办）
30类商标授权（可以找代办）
手机号1个（注册店铺用）
银行卡1个（提现货款用）
资金门槛
资金投入为保证金+软件费+垫付资金+工商执照费用
保证金：食品类目单店保证金：1000，新店铺开始不需要缴纳，可以等店铺出单后（100单之前）缴纳保证金
执照费用：食品类目需要办理个独执照+预包装食品备案单+商标+商标授权
这个可以自行对接办理执照的渠道，大概价格在300-500元整套。
垫付资金：出单后的垫付资金，无货源都是这个玩法，不同的是，抖上拼是减价卖。
例如店铺出了17.9的销售额，自己则需要垫付19.9元，佣金 - 2元的亏损=利润差。
以30万/月销售额的店铺举例，垫付资金大概在12-16万左右。
软件费用：
单店软件费用大概在50元/月左右
上货软件：轻羽助手（12元/月）
拍单软件：兔掌柜（12元/月）
订单统计软件：清凉订单统计（24元/月）
客服：官方客服机器人（20元/月）
单店开店费用总和：保证金（1000元）+ 执照费用（300元）+ 软件费用（70元）+ 垫付资金 （根据资金控制出单量）=总计1370 + 垫付资金。
如何开店
店铺分为三种：个体店，企业店，黑标店，以食品类目为例，我这边做的
都是食品店，单个执照可以开10-20家店铺，每个店铺需要一套商标+授权书，价格在20-50元/套。
食品店开店流程：
店铺基础设置
店铺开好以后，需要注意：拼多多很多设置都是一次性设置，如果操作不谨慎，后面可能出现更改不了的情况：
运费模板：
店铺保证金缴纳
保证金是可以先缴纳或者等到我们店铺出100单以后在缴纳，如果到100单以后不缴纳保障金会被官方下架全店商品，下架以后在缴纳会存在一段时间的空白期，所以建议开店以后第一时间进行缴纳。
食品类目保证金阈值：1000元，充值1000元就可以了，这个保证金是可以退回的。假如以后不想开店了，随时可以申请体现。
银行卡绑定：
商家后台左侧导航栏-资金中心-管理银行卡-添加银行卡
客服配置及违规词：
客服违规词：
1、不能骂人
2、不能说“缺货”，“没货”，“发不出去”，“发不了”等等语句
如何选品？
同行截流选品：
俗话说同行就是最好的老师，同行卖得好的品，你选过来大概率也会爆
1.怎么判断这个是不是同行店铺
抖上拼店铺一般都是”专营店“可以去拼多多随便搜一款食品，如：”桃李面包“点进去查看店名，如果是专营店，就大概率是同行店铺。
2.怎么通过一个同行店铺，去找到其他同行店铺
进入同行店铺后，按照销量排序，选取销量最好的3-5个品，选完之后，随便点击一个商品的主图，长按”以图搜图“，查看其他卖这个商品的商家，这样大概率找到的还是同行店铺。
3.找到同行店铺后，如何判断这个品能不能上
复制同行店铺的商品标题，到微信小程序 ”蝉选“ or ”热度星推“ 搜索商品标题，如果能搜索到，并且有佣金，就说明是抖上拼的品，就可以上架。
这里和大家推荐一个案例，可以到拼多多主页搜索店铺”顺杰食品专营店“，通过该店去寻找其他同行店铺，注意：这是案例，大家不要去打扰商家哈！
选品平台榜单选品法
1.蝉选平台选品
直接在网页搜索蝉选
进入蝉选，选择榜单，食品饮料类目，七日销量榜
抖拼策略的核心在于截流，因此要特别注意避免选择达人用来引流的低价商品，例如9.9包邮的福利款。这些商品主要目的是为了以低价吸引用户进行转化，尽管流量看似较高，但对于截流策略来说实际效果有限。
如何通过销量曲线判断一个商品是否具有爆品的潜力呢？如图所示，如果一个商品在前几天基本没有销量，但突然销量激增，即使之后有所下降，也说明该商品具有成为爆品的潜力。这种商品值得重点关注和选择。
选品平台数据选品法
这种选品方法，只需要注意2个点就可以了，1.必须选牌子货，2.带货的人必须多。
选品路径【蝉选 - 选品库 - 食品饮料 - 默认排序。】
如图，桃李面包，几万人在带，这就是爆品。
商品上架及修改 上品软件及设置
上货软件购买路径
拼多多后台 - 服务市场 - 轻羽助手（目前测试只有这一款比较好用）
文章发出时，软件处于下架维护状态，可以稍等2天再购买，或者找我拿安装包。
软件设置
1.设置价格，图1所示，
2.设置发布到草稿箱
六、上品流程
在平台选择好要上架的商品之后，复制商品链接。
在上货软件 - 发布商品板块，选择导入数据 - 直接复制链接 - 粘贴商品链接。
商品编辑流程
软件上传到草稿箱之后，到后台草稿箱点击编辑。
主图修改（如有违规词：淘宝，天猫，旗舰店，价格等）需要使用修图软件抹除掉，或者删掉换一张新的主图。
商品属性，需要注意2点，1.商品净含量，2.商品品牌，这两个需要核对，其他属性无所谓。
详情页首张文字图片删除掉。
价格：每个sku价格+10元，这一步是为了设置限时限量购，限时限量购需要在价格高的基础上压价，如果不+10元会设置不了自己想要的价格。
运费模板选择自己创建的模板。
提交商品 - 查看线上商品，如没有驳回，可继续下一步。
商品优化（重要） 创建全店关注券，5元
后台左侧导航栏 - 营销工具 - 优惠券 - 店铺关注券
创建商品立减券，6元
后台左侧导航栏 - 营销工具 - 优惠券 - 商品立减券
这里要注意，下面的两个膨胀券选项，一定一定一定要关掉！！！！！
创建新客立减券，7元
后台左侧导航栏 - 营销工具 - 新客立减
创建限时限量购（最后一步）
后台左侧导航栏 - 营销工具 - 限时限量购
这一步较为繁琐，数学好的圈友可以自行计算，数学不好的圈友可以找我领一个价格计算器。
限时限量购设置
选择商品 - 设置2个或者3个梯度 - 商品级改为规格级别 - 折扣改为折后价。
计算价格（有计算器，可以找我领取）
这里说一下价格计算公式
价格 - 佣金 = 成本价
成本价 + 抖音10%技术服务费 + 平台6%提现服务费 + 7元的新客立减券 = 最后的成本价
最后在成本价的基础上 + 10%左右的利润 = 售卖价
下面给大家放一张计算器的代码图，大部分小伙伴应该可以看明白。
计算器可+V miwu5888获取，另赠送视频教程
以下图商品为例，14.9的价格，佣金比例是30%，得出18.12就是成本价，那么限时限量购一梯度，就可以卖到18.9，二梯度就可以卖到19.9，2元左右的利润。
一梯度主要是引流和起链接用到，库存设置200-500个就可以，买完之后会自动变到二梯度的价格。
每个规格价格不一样，所以每个都需要计算一次成本价。
计算完每个商品的价格之后，点击创建，就完成了上品及优化的所有流程。
商品优化流程总结
每上架一个新的商品链接，都必须严格遵循以下流程：
1.设置6元商品立减券。
2.设置7元新客立减券。
3.启动限时限量购活动。
这些设置的目的是：对于新客户首次购买，直接减免7元；而对于回购的老客户，默认享受6元的商品立减。这等于为老客户回购时多付了1元。若后续需要调整利润，可以简单地结束该商品的立减券，并默认使用5元的关注券。
重要提醒：避免直接修改商品价格，应通过限时限量购的多梯度设置或结束优惠券来调整价格。
避坑指南：
店铺设置：
·费模板新店只能设置一次，务必确保设置正确。
·拼多多后台的任何弹窗都不要轻易点击，如“修复流量”、“偏远地区包邮”等。
·确保所使用的商标为30、31类，否则可能导致开店申请被驳回。
·新店需下载“拼多多商家版”APP，首次打开需通过客服考试，否则可能无法接收客服消息。
·一个手机号只能用于注册一家店铺，包括绑定子账号的手机号也不能重复使用。提前准备一个未用于其他店铺的手机号。
·一个执照可以开设20家店铺，但每个店铺都需要新的商标授权。若计划开设多家店铺，请提前准备好商标。
选品注意事项：
·避免选择保健品类商品，如钙片、VC糖等。
·茶叶类产品（如玉米茶、减肥茶等）也需避免。
·避免使用用于引流的商品（如猪肉脯、棒棒糖、麻花等）。
·选择知名品牌商品（截流玩法下，对于不知名品牌，消费者可能不会在拼多多上搜索购买）。
·生鲜食品（如手抓饼、冷链酸奶等）由于不支持七天无理由退货，也应避免。
客服注意事项：
·三分钟回复率至少要达到80%以上。若无法及时回复，建议购买自动回复机器人。
·禁止辱骂客户，否则罚款200元。
·注意避免违规词（如“没货”、“缺货”、“发不了”等），否则会被平台判定为缺货，每单罚款5元。
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