干货丨如何做好跨境电商？7个步骤详细讲解
如 何 做 好
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近几年来，随着互联网的发展，国内外的商业贸易越来越流畅，直播电商的火爆也带动着一大批相关的产业链发展，其中跨境电商就是尤为突出的一个。尽管在国内做跨境电商的企业数量非常之多，但仍有许多新人争相入局，今天和大家分享一下，如果个人起步想要做跨境电商，这7个步骤可以帮助快速入门，再也不用担心脑子里一片空白了! 51秒懂
一、从0到1 51秒懂
了解跨境电商入门知识
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首先，想要了解一个新行业，必须从定义入手。跨境电商，简单来说是依托于互联网的电子商务平台达成购买海外物品交易，并支付结算，是一种国际商业活动。 51md.cn
其次，懂得一些行业的专业术语非常有必要，包括跨境电子商务模式中的：B2B、B2C、B2B2C等，还有关于营销方式的"境外直邮"、"保税仓"、"海外仓"等专业名词。 51秒懂
二、7个步骤 51秒懂电商创业网
让新手小白上手获益
个人做跨境电商，必须经历以下7个步骤，才能既拥有全局观，又具有细节思维去做好产品销售。
1、选择平台
亚马逊
亚马逊算是跨境电商的头部企业，因为用户非常多，注册也没有押金，商品上线非常迅速，所以吸引到了很多商家入驻。亚马逊有强大的物流体系，提供给商家选择，目前已经有14个国家的站点，其中11个已为中国卖家开放，是一个不错的大型平台。
但是，这个平台不太适合小白，因为亚马逊的平台规则限制非常多，对运营的要求比较高，且前期需要投入的成本比较高，一旦有违规操作，就会被封号，这样得不偿失。
独立站
原指一个独立的网站，典型的国内独立站建站工具是2Cshop等，拥有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。
而跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。独立站不受平台制约，预算较低，但是引流是新手要面临的最大问题。
速卖通
比起亚马逊就更加适合小白一点，因为它的运营难度比亚马逊稍低一些，前期投入的成本也比较低，再加上平台的规则限制没有那么多，所以做铺货模式是比较有优势的，建议小白选择。
eBay
一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。于1995年创立，主要针对市场是美国和欧洲。尽管开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多，且平台方面的规则更偏向买家。所以如果遇到投诉是比较麻烦的事，这就表明产品质量一定要过关。
eBay适合有一定外贸资源的人去做，因为平台历史比较久，客源稳定，商品成本高，也因为大件产品成本高，所以不太适合新手。
东南亚平台
上述的平台基本都是针对欧美市场，但如果对东南亚市场感兴趣的可以考虑一下Lazada、Shopee等平台，这些平台也非常火热，且对应的市场消费能力也是非常可观的。
2、平台入驻
各个平台入驻都有详细的规定，普遍都需要递交企业资料及法人代表材料。有些平台是不需要企业注册，这个是根据不同平台有不同的规矩。
比如eBay入驻，需要企业营业执照和法人身份证明，还包括公司地址证明资料(企业的对公账单证明，公营水电煤气账单、电话账单等)，还要提前准备好销售信息(销售产品，国家，仓库等)。
而东南亚的Shopee、Lazada平台，就可以稍微简单一点，只需要企业营业执照和其他跨境平台经验(店铺链接+流水截图)。
3、用户定位
用户定位是每个电商运营者都需要考虑的，首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户，最好作出一个表格，进行数据分析，精准定位到受众群体进行专属投放广告，这部分受众的转化率是最高的。
4、产品选择
选择产品第一条铁律是：侵权产品不能碰！特别是如果选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台，会立马被封账号，冻结资金。其次产品的挑选是从几大批发平台中挑选出来的，像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。
在关于产品制定价格时，需要考虑的成本包括：产品成本、运费成本、包装成本、平台成本，再加上你想要赚取的利润，最后总和就是你的产品定价。
5、店铺运营和管理
关于店铺运营，不仅要有管理和营销思维，还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。
如果想从一个小白成长为巨头，不可或缺的是要亲身经历一个铺货的环节，持续的上架与提升listing。好的listing会带来更多的流量，吸引客户下订单，而好的销售服务会带来更多的回头客。
6、仓储和物流
关于仓储方面，不太建议提前储备存货，新手卖家一般没有积累经验，胡乱囤积商品，会导致后期卖不出去，而造成产品积压。
关于物流方面，卖家一定要了解清楚所入驻的平台的物流管理规则，清关流程是怎么样的，保税仓和海外仓在哪儿，选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。
7、选择收款方式
这一个步骤是一个极其重要的环节。我们都知道每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的，所以要提前决定好入驻的平台的支付方式。通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择，关于每个平台的具体支付方式，可以在它的官网查询或咨询客服。
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