未来想做大的创业者，一定要把这个关键词记下来，叫做：公司治理结构。至关重要
一、抚州二店今天开业第一天，自然进店16人，因为抖音美团还都没有上线，就凭一块招牌，留客率达70%，营业额3413。 51秒懂
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二、刘金玲刘姐说，今天是九月初九，祈福我们早日上市。 www.51md.cn
同时，也希望大家都能够，拿到合欢公司的原始股。
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我讲课时发到了群里，刘姐说，怎么发到群里去了，那么多人，别人别人笑话？
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我说： 51秒懂
这是我们美好的愿望，大家只会敬佩您。 51秒懂电商资讯网
再说了，我们也算半个修行人，真有异样的目光，我们也不会在乎的。
刘姐说：年轻人不信这些。
我说：神与我们同在，神无处不在。
今天的分享，包括以后的分享，我分享的核心，将会围绕创业的底层逻辑。
我对创业底层逻辑的定义：
根据顾客的需求和痛点，设计一款产品，用营销的方式，吸引顾客主动购买，从而形成最小闭环。最后使用资本的力量，以管理的方式进行复制扩张。
当然了，创业的底层逻辑，见仁见智。
首先，我们说根据顾客的痛点和需求，这一点需要去做调研。
为什么我们创立爽的很，能有这样的效果？
如新店开业，16个被动客流看到招牌进店。
这是源于我们这么多年策划了大量的品牌，每策划一个品牌，就要进行大量的市场调研，要跟顾客一对一的沟通，还要去调研很多的竞品。
在这种情况下，才形成了坚定的感知，有了感知，再去设计一款产品。
为什么我说设计一款产品，而不是打造一款产品，或生产一款产品？
因为打造产品，生产产品，要钱。
但设计产品不要钱。
以最低成本进行测试，验证我们的设想。
行知前段时间给我留言说：
师父，我想生产几款产品，比如说，什么汤，泡脚粉之类的，放在咱们店里出售，行不行？
我说：
拿什么东西在店里卖，不是最关键的。
最关键的是，能不能卖的出去。
你花了钱，生产了一堆货，一定能卖的出去吗？
如果卖不出去，是不是得到了一堆库存？到时候会让我们欲哭无泪。
不管我们想卖什么产品，这个世界上一定已经有了。
你可以去阿里巴巴批发，放在店里，看能不能卖出去。
如果有人买单了，证明顾客有需求，你有能力卖出去。
然后再去生产，这叫按需生产，先有订单后生产产品。
可是很多人的思路都是，我要先有产品，然后再想办法去获取订单，就把自己搞的很被动。
我说设计一款产品，这时候不一定有产品，只是我设计出来了，用营销的方式去吸引顾客主动购买，去推销还不算数。
不能让顾客主动来购买，说明产品要么没有需求，要么营销方式不对。
所以一定是通过营销的方式吸引顾客主动购买，你再去交付你的产品，从而形成一个最小的闭环。
完成这么一个最小的闭环，就是商业逻辑的第一步。
之后才好扩大规模、人才引进、组建团队、什么都好，因为你的底层逻辑已经打通了。
否则的话，你营销没有得到验证，产品没有得到验证，需求和痛点又不明确，又没有根据。
你就想着我要创业，然后创业了之后怎么办？
我要去生产一个产品，产品怎么卖？我要组建销售团队。
完全都在从自己大脑出发，你就把自己的命运交给了上天。
我们从去年12月份发起爽的很，也进行了天使融资。
之后，我到了深圳，跟陆玉一起开了第一家店，我们的产品，第一家店的模型，从装修到广告设计，包括了我们的手法，仪器等，都是陆玉全程参与一起打造的。
当我们把招牌挂上去之后，每天都有五到八个人主动进店的时候，我就知道成功了。
线下能引流，线上一样可以。
如果是美业人你就知道，这流量有多么恐怖，多么可怕。
如果不是美业人，你感觉不到。
你会觉得，一家店，一天有几个人进店不很正常吗？
那一定是外行。
美业不是饭店，也不是服装店。
一个美容院，往往一个月都没几个人主动进店。
在这种情况下，我就觉得基本上是验证成功了，后来我们不断的打磨流程，打磨手法，打磨成交率。
去年春节前，钰莹又开了第二家店，并且快速达到稳定盈利，这更加坚定了我们的信心。
同时，钰莹也正式申请，加入总部一起创业。
过年，我们又进行了第二轮的天使融资，现在各位天使小伙伴也在群里。
过完年三月份，又有十位伙伴，决定加入这份事业。
今年，三月份我们就有了十家店，这是一个重要节点。
然后我们一直低头打磨系统，没有去扩张。
从三月份到六月份，事业增长都很缓慢，全国才20家店，这又是一个时间节点。
因为这段时间，我们都在打磨系统。
我们需要回答，别人加盟我们，到底在加盟什么？
绝不是产品，也不是技术，而是一套盈利系统。
我们要做到心中有谱，才能放开让别人加盟。
我们真正在每一个环节，每个细节，让加盟商都得到有效的指导。
这段时间我们没有放开对外加盟，这20家店，全部都是我的学员，也就是我的这么多年的铁杆粉丝，她们的能力，我会比较放心一点。
六月份一过，我们就发现，我们的盈利模式已经成型，所以七月份，我让欢林正式放开加盟。
所以7月，有将近30家门店进来，门店达到了51家。
这是一个突飞猛进的增长，当时连我都被吓了一跳。
八月份，又进来20多家，就变成了75家。
这两个月的增长，我没有感到高兴。
增长太快，对我们的品牌不是好事，所以紧急踩了刹车，停止加盟。
现在，还有很多人在排队申请加盟，我们筛选非常严格，基本上有十家申请的，我们只能通过一家。
要反复考核，反复筛选，从他的资源，他的团队，他个人能力和个人心态等，各个方面进行严格的筛选。
现在全国78家，这就是咱们品牌，一路走来的过程。
从七月份开始，店家猛增，抖音上，美团上和百度上的品牌影响力起来之后，有很多资源找到我。
有的是代理商，有的是品牌商，有的都有上百家门店，很多老板跟我谈合作。
按照常理来说，这时候应该快速扩张，今年两百家，让品牌一夜之间路人皆知。
按照传统的发展，也别管我们的服务能力怎么样，也别管市场的存活率怎么样，先跑马圈地再说，这就是传统思维。
有的老板会跟我谈，比如把一个省给我，要多少钱？
我明年给你开100家店，能给我多少股权？
我怕被市场推着走，到时候停不下来，而辜负了朋友们的信任和店家的信任。
刚好李辉辉哥，也就是陆玉的爱人，推荐我走进了明德资本生态圈。
明德是一个上市辅导机构，也是一个资本生态圈。
明德补足了我很多的短板。
我的学员对我的认知，可能就是营销策划。
谁也不是全才，像法律、财务、管理，很多方面，我是不专业的。
有人说，企业的创始人，要么就在监狱，要么走在监狱的路上，为什么？
因为你在法律法规这一块儿，多多少少都会犯规的，不是你想犯规，也不是你不想交税，只是你不懂。
更为关键的是公司治理结构。
未来想做大的创业者，
一定要把这个关键词记下来，叫做：
公司治理结构。
至关重要。
如果没有专业机构辅导，可以100%确定，你一定会走错。
按照你自己的想法来搞，100%一定会走错。
而且一旦走错之后，是不可回头的，是没办法弥补的。
再想走向上市，是不可能的。
你看很多大型的公司，已经做的很大了，他们为什么不上市？
不是他们不想，是上不了。
主要就是因为公司治理结构不合理。
前段时间有位朋友跟我聊天，他说，郑某元上市了，市值200亿。
我说，我怎么不知道。
后来我上网查一下，其实没有。
我想不是创始人不想，一定是公司治理结构不允许。
再说华为，大家觉得华为想不想上市？
其实他太想了，任正非筹备过IPO，你知道吗？但是失败了。
为啥不行？
他最初的时候，就没有对着上市目标去，结果做大了，回不了头了。
所以我觉得这一步，我们是走的非常正确的，就是要找一家专业的上市辅导机构来弥补自己的短板。
我们团队不缺的就是营销能力，但我们缺的就是上市路径规划和法律法规这一块儿。
明德资本对我们有哪些辅导？
第一、上市路径的课程学习。
打铁还需自身硬，人家是辅导机构，事情还要自己干。所以学习很重要。
第二、顶尖导师，一对一给我们策划上市路径。
第三、还有辅导专员，全程一对一辅导陪跑。
第四、十大专家组，十大模块，一对一专业咨询，比如说大家几天看到的照片，有法律咨询，财务咨询，专利咨询，模式咨询等等。
第五、还有资本对接路演。
真想上市，少不了这样一家专业辅导机构。
不能靠自己的想象，靠自己的能力去打拼，不走弯路就是最大的捷径了。
靠我们的能力，只能赚钱，想上市，不是一回事。
关于融资的事，我需要介绍3个点：
第一，产品。
产品：以肩颈为入口，做亚健康人工智能调理方案生态圈。
像小米是以什么为切入点？
是以手机为切入点。
小米的目的是做什么？
是做智能设备生态圈。
你看机器人刷屏了，小米的机器人，比马斯克的还好。
第二、空间：
全国14亿人，其中25岁至50岁的工作人群占5亿。
按照15%的市场占有率，每年服务7500万人。
每人每年消费12次，平均每次84元，每人平均年消费1000元。
年营业额750亿元。
公司从每笔交易中，抽取10%佣金，合欢公司年收入75亿元。
我们要投资的话，要考虑市场空间大不大？
我们最初创业的时候，曾经考虑过做小儿推拿，后来放弃了，为什么？
就是因为那个市场容量太窄了，很难做一家上市公司。
不像肩颈，人人都需要，市场空间足够大。
全国14亿人，其中25岁到50岁的工作人群，正好有5亿人。
按照有15%的市场占有率，我们可以服务7500万人。
如果每人每年消费12次，平均每次84元，那每人平均年消费是1000元。
我们的年营业额将是750亿，公司要从每一笔交易中抽取10%的佣金，公司年收入是75亿元。
这里指的是我们的单项，就比如说，雷军要算他的营业额的时候，这里算的是手机，我们这里算的是肩颈，不包括未来的智能生态圈。
三、优势：
咱们的优势，
第一、是营销优势。
第二、是团队优势，我们的团队比较稳定，像家人一样，生命相依。
可以说是，锤不烂，拖不垮，打不散的一颗铜豌豆。
第三、专业优势，我们团队每位成员，都在美业沉淀多年，有的十几年。
靠时间积累起来的优势，是最不可复制的。
第四、有专业机构做上市辅导，我们不缺的就是执行力。
我们团队还有六位伙伴：
陆玉：
创立项目的时候，要找产品，我问陆玉，你们家工厂能不能生产？
陆玉说：我们的研发博士是天花板级别的，我们的产品也是天花板级别的，而且可以说是站在了当下科技的最前沿。
因为陆玉要问我，对产品有什么要求？
我就说了我的 想法和初心，没想到陆玉一听就很兴奋，邀请我到深圳一起打磨这第一家店，所以，陆玉是第一位功臣。
钰莹：是我们深圳二店的负责人，在我们团队负责专业技术和店务系统。
刘妮娜：在湖北钟祥，莫愁湖边开了家美容养生会所。学了我的课程之后，门店开始赚钱，然后又请我去做策划，所以有了这样一段缘分。
而且她的美团，在当地是稳居第一名的，而且全是好评，没有差评，可以说创造了美业的奇迹。
程欢林：营销经验非常丰富，自己开过多家连锁美容院，最大的特长就是执行力特别强。
阿雅：
在打磨第一家店的时候，是一店的店长。
我们发现阿雅身上很多的，优秀的品质，像服务，接待顾客，培养员工，以及抖音。
现在阿雅是我们抖音的网红。
当时我就想，如果一家店有一个阿雅，这家店必然火爆。
所以我们要想开更多的店，只要复制更多的阿雅就可以了。
深圳八店，刚刚开业，我们让阿雅来坐镇打板，今天的业绩，是2973。
你可以想想，我们这刚才分享这两个店都是新店开业，而且没有做其他项目，就做一个肩颈对，能做到这样的业绩，是不是在美业已经不敢想象了。
辉哥：一直在背后默默支持这份事业，大能量的谜之男人。
刚才说，我们在去年创业的时候就进行过天使融资，为什么还说现在是首轮天使融资？
这中间是有故事的。
刚才我说过，如果没有专业机构辅导，在公司治理结构上是100%一定会出错的。
就相当于你没有学过营销的话，你做营销，一定做错，你一上去就想推销。
在公司治理结构上，一个小小的错误，都会让你不可挽回。
最终不得已，我决定解散以前的公司，退还以前的天使股东投资款。
这样的话，才能真正的走向合法合规，未来我们才能够走的更远。
曾经对我们进行了天使投资的人有
邓样深，深哥，就是群里的深哥饭局，是我的结拜大哥，一直在鼎力支持我。
还有叶敬潮，潮哥，是盛胜地产公司董事长，也是我在其他平台学习的班长。
高英，是我的一位老学员了，如果大家翻看公众号文章，在很早期的文章里，经常会出现她的身影，我这公众号文章应该有写了450多篇原创文章了。
梓祎：是我的弟子，也非常优秀，是吸金女人的创始人。
刘妮娜，陆玉，钰莹都是第一批加入的天使股东。
一一姐：也是我的弟子，年龄比我大，所以是我姐。
何薇：和高英一样，也是我早期的学员，非常优秀。
还有像欢林，徐瑾，吴晓晨，刘艳霞，刘姐，徐燕子现在都已经加入了爽的很。
张玲，张玲前段时间还问我，说陈老师，我们还有没有投资的机会，其实只要大家想办法，一定有的。
还有像颜老师，颜老师就不用说了，我心目当中的正能量女神。
还有张凤娟，还有陈陈，菜心团，我觉得我们这辈子是不会分开的，一定会一直走下去。
穆娟姐，还有何建明大哥，赵淑峰，田侠，廖少燕，还有张丽丽，丽丽姐，在山东日照，开了爽的很的店，又在县城五莲又开了店，两家店生意都很好。
还有赵雄，是在贵州铜仁开店，还有唐财神，刘守霞，井好娜，李亚，卢婷，张艺禾。
我一直有一个想法，大家在最初的时候投资了我，这份情我一直都记在心里，也一直都在希望能够找机会报答。
一旦机会来临，我一定会首先想到你们。
只是有一点，让我觉的很不好意思，现在大家进来是按照四千万估值。
这一点，我跟明德辅导员申请了好几次，我问能不能给我这批天使股东，估值低一些，因为对我最初的支持，真的是太大了，我非常的感激。
我申请了很多次，但是都被驳回了，因为这是辅导我们的机构，他也是为咱们着想。
如果成功上市了，100倍200倍的回报也不错。如果不成功，现在估值再低也没有意义。
现在进来，一定是最低的时候，因为未来不管什么时候进来，资本的性质决定了，一定是越来越高的。
股权是可以代持的，跟直接投资公司一样，也是具有法律效益的，只是公司不能参与。
如果你的闲钱不够一股，可以找别人一起投，你帮别人代持。
但是你要跟别人说清楚，她投的是什么钱？
一定要让她知道，投的是什么钱？
是股权，不是债权。
到底什么是股权投资？
你可以看一下这段视频：
看完上面的之后视频，应该知道什么是股权投资了吧。
可以说，股权投资是唯一的躺着，睡觉还能挣大钱的方法，运气好的话，挣个十几倍几十倍甚至是上百倍，运气再好点的话，可能会，挣个200多倍。
2个条件
第一是：拿得住
第二是：有闲钱
不过要想挣到钱，要有两个条件：
第一，就是要拿的住，就是投资之后，你要持有五年以上，比如像刚才视频里的那个仓库管理员，人家就拿了12年
第二，就是要有闲钱，就是说你不能借钱来投资，也不能拿生活费来投资。
闲钱，就是投了赔了也无所谓，不具备这两个条件，就不要玩儿股权投资了。
另外，股权投资不存在还本付息的说法，不是说今年投了，明年还要本，还要收利息。
股权投资，就是指望公司能上市或者被收购，挣个十几倍几十倍甚至上百倍的。
当然任何投资，都是有风险的，也可能打水漂，也可能挣个十几倍，几十倍上百倍，没有人能够保证收益，法律，也不允许保证，这一点一定要明白。
投资规则
公司现在是估值五千万，十月12号前投进来，可以说都是最先看好咱们公司的，因此，给予最好的价格，是按照四千万估值。
也就是说，现在只要进来，就是立即赚了25%
过了10月12号，估值就会调回到五千万，调回到五千万，还不是最重要的，最重要的是，咱们近阶段就不会再进行天使融资了。
下次融资的时候，应该是到春节了，应该是对接专业机构了。
我们的估值，将会达到一个亿左右，明年开春，应该还会更高。
天使轮，我们释放10%的股份，投资额度，最低是40万，上限是160万，
也就是不超过本轮融资总额的40%，先到先得，额满即止。
宁死不收西方钱
另外，还有一条铁的规则，是一定要坚守的。
我们发誓要创立一家民族企业，绝不能被外资控股。
因此，我们立下一个投资规则：宁死不收西方钱（包括日本）
包括我以后的所有CEO，必须无条件遵守这一条。
为什么会有这样一个条件，大家可能知道现在，我们是面临着贸易战，经济战一直在持续。
前两年芯片之战，美国举一国之力来围堵华为，甚至扣押了孟晚舟。
当时，我看到孟晚舟脚上的电子镣铐，非常伤心。
我盯着图中的镣铐，想着她要是我的女儿，我该怎么办，因此流了很多泪。
我想大家应该是和我一样的心情，看着孟晚舟的照片，就不自然的流泪。
说真的，因为孟晚舟的事情，让我流过好几次眼泪，一次是看到了脚铐。一次是看到了任正非作为一个父亲的发言。
还有一次是华为高管在唱华为战歌——中国男儿，所以我建议每一位中国人，都应该静下心来，仔细听一听这首歌。
只要你身上流淌着中华民族的血液，这场贸易战就跟你一定有关系。
还有很多民族品牌，像乐百氏、小护士，小时候就是看着这些广告长大的，但是大家知道吗，这些品牌被外资收购了，收购之后已经逐步淡出了人们的视野。
还有美加净，中华牙膏，熊猫……
尤其是中华牙膏，你想一想，以前是不是每家都要用，现在还有多少人在用？
名字还叫中华牙膏，其实却被外资收购了。
你想想，外资为什么要收购这些民族品牌？
是希望收购之后，帮助他们把品牌做好，然后通过品牌赚钱吗？
发心肯定不是的，因为这些民族品牌被收购之后，没有一家做好的，纷纷都死掉了。
说明人家的初心本来就是这样的，本来就是不让你活，收购你就是为了把你弄死，然后人家的品牌才能成长起来。
因此我发誓，我们的企业一定要做一家真正的民族企业，永远绝不让外资控股，所以我们宁死不收西方钱（包括日本）。
我应该讲清楚了投资规则，大家如果有投资意向的话，可以私聊我，或者联系程欢林。
仅有十个名额，可以提前帮你保留名额，但仍然要以到款为主。
另外，如果还有的家人，对咱们公司不是很了解，或者对股权投资规则不是很懂，那也没关系，也可以这一轮先不参加，把额度让给别人，下一轮再投也可以。
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