今年双十一赢家，很可能是被看不起的拼多多
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今年的双十一规矩，越来越让人看不懂。 51秒懂电商资讯网
我花了一点时间研究，发现几乎所有电商平台都喜欢「价格歧视策略」，甚至达到了教科书级别，炉火纯青。 m.51md.cn
除了预付定金、红包签到这些常规操作，还有各种愿望清单、悬赏令、盖楼、领喵币、答题等等……不仅要玩游戏，还得互动、去骚扰好友，太恶心了。 51秒懂电商创业网
这些琳琅满目的活动，是为了通过层层筛选，把消费者逐一分类。
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越没钱的消费者，就越会献出时间，成为复杂活动中的一点流量，可能忙活一整周，才得到一百多元折扣。
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到头来，甚至将人脉全输光。
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而有钱人可以随时打开手机里的购物APP，懒得比价，甚至连店铺上挂的优惠券都不想领，看到戴森吹风机、海蓝之谜，直接下单便是。 51秒懂电商创业网
太真实了。
显然拼多多在这一点会让人好受点，知道什么是众生平等。
今年拼多多弄的是一个百亿补贴，简单粗暴，直接补贴到历史最低价，没有定金，不用排队，不做预售、不分排期，不做任何数学题……
以前我用拼多多，最多只会采购一些办公室用的垃圾袋，纸巾等等，量大优惠，现在已经开始考虑上面的电子产品了。
是真的便宜，便宜即王道。
作为苹果发烧友，我以苹果产品为例，iPhone 11、iPhone 11 Pro、iPhone 11 Pro Max券后起售价分别是4799元、7399元和8099元，还带国行发票，三网通，官方供应商发货。
无线充电版的AirPods2，我在官网看的价格是1558元，京东价1378元，拼多多只要969。
这个价格有多变态，直接跌穿黄牛价……
只要你买到手，在闲鱼就能加价卖出去，我自己买了两台iPhone11，因为是自用，就没有转卖出去。
其它的，飞天茅台五粮液，戴森吹风机，Sony，华为OV、BOSE的价格基本都做到了全网最低价。
正如半佛仙人说的：
我们应该感谢拼多多在美国上市，割了全世界人民韭菜，然后转头用百亿补贴来回馈中国用户。
不管这个百亿补贴是否持久，都是平台考虑的事，消费者只要能真金白银受益就行。
所以我身边的朋友，基本都逃不过百亿补贴的真香定律，而没用过拼多多的朋友，依旧充满了难以扭转的偏见。
近乎于两种极端。
贰
去年，拼多多上市，充满着资本市场的泡沫式神话，以及浮躁的投机，饱受猜疑。
而前段时间，随着拼多多市值暴涨，成为中国第四大互联网公司，算是真正顶住了时间考验。
用户群体达到4.83亿，这个数字很可怕，其中一二线城市的用户比例是——46%
因此，在很长一段时间内，许多人都问，为什么总有那么多人在拼多多上面买山寨高仿货？
是的，以往有许多文章，都在重点抨击拼多多的假货泛滥，劣质品遍地。
但这种正常的心理反应，只需要亲自去了解，就会打破固有的认知偏差。
比如谈到高仿商品，那些耳熟能详的「山寨名」，我在上面一个个搜索，竟然全都没有了。
但另一方面，很多人会对拼多多的各种低价商品感到不可思议，觉得既然不是劣质品，凭什么能卖那么便宜。
因为我们一直习惯了低价=劣质商品、高价=优质商品的概念，但到底有多低价才能达到劣质商品的门槛呢？
没有算过，只是凭感觉，凭口碑，凭人云亦云。
真相其实从不神秘，只是非常隐蔽。
往往是你什么都不懂的时候，什么就是最贵的。
这中间的利润之大，令人诧然。
比如说到高铁。
我们现在是全球高铁头号强国，中国高铁拿下的全球订单比德国、日本等所有国家的订单总数都多，而且质优价廉，非洲兄弟都觉得香。
可以前不是这样的故事。
当我们没高铁技术时，德国西门子开出的天价是：原型车3.5亿元人民币一列，技术转让费共计3.9亿欧元。
这就是没有自主技术的下场。
3.9亿欧元的列车打包价，真的划算吗？
还有光伏产业。
2005年，因为我们没有掌握硅料提纯技术，大部分多晶硅需要进口。
被美德日卡脖子的代价是，进口多晶硅的价格，从30美元/公斤冲到400美金/公斤。
一直到国内公司进入多晶硅的制造环节，才将价格打下来。
全球多晶硅价格，从2008年的400美元，下降到2010年的100美元，2015年下降到20美元/公斤。
只要有中国的天量产能，外国多晶硅厂家就无法随意提价，一旦提价就会激活更多的中国产能。
那400美元/公斤的国际多晶硅，和20美元/公斤的国产多晶硅，又有多少本质区别呢？
再如，以前的胶卷行业：
数码相机还没普及的时候，照相必须使用胶卷。
全世界一共有四个国家能制造，分别是美国，日本，德国和中国。
美国生产的柯达胶卷，在俄罗斯卖40美金一卷，在中国只能卖人民币12元，折合下来不到2美元，而且绝大多数柯达胶卷还只能走私进来国内。
为什么？
因为中国的国产胶卷只卖10元。
而在我们轻工业领域，例子就更多了。
日本智能马桶，前些年被许多国内游客哄抢，那是否能说明中国制造业不行呢？
并不见得。
事实上，日本卖的许多智能马桶盖，背后贴着很讽刺的「中国制造」铭牌，原产地来自中国。
那些耳熟能详的松下和TOTO，都是国内代工生产，松下在杭州，TOTO在上海，美国西屋也是宁波生产。
这些代工厂用着同样的工艺，生产国内品牌却吃了大亏，因为没名气，也就无法议价，销量更上不去，只能沦为别人的代工。
因此动辄好几千的外国品牌，在质量上没有差多少的国产智能马桶，只能卖到几百元以内，还要承受「便宜没好货」的质疑。
一点都不公平。
今天我们熟知的大疆航拍无人机，统领全球，将美国好几家无人机公司干翻。
以美国的综合实力，完全有能力实现大疆无人机的同等性能，但却没有一家美国公司能卖出白菜价。
这就是竞争力。
当然还有平衡车的例子。
因为荷兰市场太小，所以荷兰人发明的平衡车要8万美元，无法回本，最终亏到破产。
美国人将平衡车技术拿过来，优化改良，也只能将价格弄到2万美元，没有多少人愿意买单。
最后是雷军接手，将平衡车价格干到5000人民币以下，还留有利润。
这还不是极限。
通过逆向工程、技术改进，再到价格白菜化，深圳的民营企业将平衡车价格干到1000元以下。
甚至你打开拼多多，上面的平衡车价格只要——300元。
质量只要过得去，农村孩子都能骑，还要什么自行车。
叁
最后来谈我们的手机。
十多年前，低端手机等于山寨手机，但现在基本没人用山寨手机了，因为山寨手机都被红米干掉。
目前国内的千元安卓机市场，全部被中国品牌占领，一步步蚕食全球，甚至逼得三星快要退出中国。
国内有一家科技公司叫传音，可能大部分人没有听过，它家生产的手机特别便宜，却能占领大半非洲市场，几乎没有外国品牌敢插手进来。
我们每进入一个行业，就能把这一行业的高中低端通吃，可以做到既低价，又能保证质量的产品，让外国企业无利可图。
虽然要论质量，大厂品牌肯定更好，因为价格高，品控严格，没法比。
但任何一件惠民商品，首要目的都是要将成本降下来，以最大范围覆盖使用群体，先解决了有没有，再往好不好的方向走，这样的顺序才对，如果反过来就容易造成天价垄断。
在农货销路的问题上同样如此。
电商下乡的口号都喊了几年，带来的变化依然迟缓，是真的在拼多多出现后，进程才加快，渐渐有了很大改观。
以前，农民手中价格仅1元/0.5KG的蒜头，走完层层分销后，可以翻8倍，达到8元/0.5KG；
而拼多多可以将零售价降到2元/0.5KG。
以后我们根本不用被那些「xx滞销，帮帮我们」的真假广告所骗，只要农民产品滞销，完全可以通过平台销售出去。
我的一个读者，经常在拼多多上面买苹果，一箱10斤的价格是16.8元，哪怕排除在运输上可能有几个磕碰坏的，折算下来，这个价格也很实惠了。
另外我在查一些资料的时候，被一些数据震到了：
2017年，拼多多的的农产品及农副产品订单总额才196亿元，到了2018年，达到653亿元，同比增长了233%。
具体的在表格里：
上面这些数据意味着什么？
你可以简单理解为，拼多多在中国农村电商的影响力，已经做到「一览众山小」了。
它可以很接地气，找到其它电商不愿意挣的那笔钱。
中国广大农村，就是拼多多存在的基础。
肆
是的，中国有如此多物美价廉的产品，偏偏以前就没有被消费者发现，藏得很隐蔽。
而且很多时候还会有「劣币驱逐良币」的效应，山寨高仿品因为不用顾及质量，价格和正品一样，所以利润高，来钱快，就能大肆铺货、宣传做微商打广告。
而那些专心运营自家品牌的厂家，有的交不起租金，有的负担不起电商平台的竞价排名和利润抽点，最终排队倒闭，落得个白茫茫大地真干净，只有山寨在唱戏。
不是所有厂家都像「价格屠夫」神舟电脑那样，拥有自己庞大的经销门店，可以顺利铺货，可以和供应商议价，可以灵活周转资金；
也不是所有国产品牌都能像华为格力海尔那样闯出去，更多的是那些默默无闻的代工厂，因为没品牌，没知名度，也没渠道，看着很凄惨。
我的老丈人，在汕头澄海开了一家玩具厂，做了有十多年，主打产品是折叠四轴无人机，出厂价在40~50元，加上摄像头和WiFi模块，成本最多就80元。
从出厂到零售，价格虽然翻了三倍以上，到自己手里根本赚不到什么钱。
要想自产自销，价格定低了没利润，还被人怀疑质量；价格定高了，没有竞争力；走传统电商平台，还是上面所说的，利润被抽走了。
所以哪怕是开网店，节省房租费用，也会被平台扒着吸血，就是这么现实。
大家总说把东西造成白菜价是中国的能力，但真正的白菜红利，我们真的挺少享受到。
很显然，下至30元的电热水壶、上到400元的电视机洗衣机，仍然有庞大需求，这些产品和大牌产品甚至是在一个城市的同条供应链，甚至是同个流水线上造出来的，但彼此差价却很大。
与其让四五线人群去购买山寨高仿商品，购买那些黑手工作坊生产出来的电器，为什么不让那些廉价、但相对正规安全的国产商品进入我们的生活里？
黄峥前段时间说的一些话，我是挺认同的：
对于假货，当然要强硬打假，但是对于低端产品山寨或者说白牌，应该有别的看法。这些低劣的产品既然有市场，那么说明是有需求。
而傍名牌，说明厂家不会做营销，不得不用这样的方式去销售。
事实上，中国不管大企业，还是小企业，精于做产品，但不知道怎么做营销的，实在太多太多。最后只能沦为靠品牌商吃饭的代工厂。
于是这一年来，我收起不少偏见，看到拼多多在逐渐改变。
它没去找成熟的大品牌入驻，而是挖掘那些默默无闻的厂商，将山寨收编，然后转正，将品牌正规化，再杀出一条血路。
为了压低商品价格，开店保证金只要1000块，销售额不提点，让一部分入不敷出的小作坊企业找到存活土壤。
这也是为什么，那些在每个电商平台都开有分店的品牌商家，同一商品同一质量，却能在拼多多那里卖到最低价。
只要价格低，商品质量可以，消费者自然会用脚来投票。
所以我当然看好拼多多的未来，只要它别轻易作死，保持自己的节奏就行。
因为在它背后，站着大大小小的中国企业，他们都渴望在这个时代舞台上发出自己的声音，渴望与外企拼搏，渴望夺回属于自己的市场。
其中有真正想做品牌的，也有想借此骗一笔的的山寨厂商。
但历史潮流，会知道自己该湮灭什么，又该留下什么，群众眼睛都是雪亮的。
我也希望一直干扰国内市场的庞大山寨需求，能被更物美价廉的商品所打败，正如山寨手机被红米、华为做掉一样。
我们总要有点期盼。
伍
电商行业走了二十年，以前拼多多没出现的时候，是一超一强的电商垄断局面。
该有人跳出来了，撼动一下电商行业的格局。
只有搅局者到来，才能迫使每个电商平台有危机感，有动力完善不足，继续优化用户体验；
只要行业持续保持竞争，无论从哪个方面来讲，我们消费者都能渔翁得利。
因此，我写下这篇文章，是为了让你对拼多多有一个全面了解，多一种角度，少一点偏见。
「你可以赞扬它，可以侮辱它，你说它什么都行，但有一点你做不到，就是你不能忽视它。」
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