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拼多多何以市值再超京东
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引言：5月13日，截至美国东部时间周二收盘，京东股价微涨0.66%，市值683.71亿美元，拼多多股价大涨5.26%，市值达到692.59亿美元，超过京东再创新高。这是2020年以来，拼多多第二次在股价上跑赢京东。与年初的股价对比，拼多多市值累计涨幅超过40%。本次股价上涨，拼多多还在周二美股收盘全线走低的情况下，实现了逆势增长。 51md.cn
从“双雄”到“三国杀”
中国电商行业在相当长一段时间都处于“双雄”时代，买点小东西我们习惯去淘宝，如果要买大件不是天猫就是京东。直到于2015年9月成立的拼多多出现，也没有太多人认为这会是“破局之笔”。而拼多多只花了三年不到的时间就在纳斯达克成功上市，相比于阿里京东的十多年可谓是非常成功了，这个时候人们可能才意识到“双雄”时代已经成为过去，而“三国杀”时代已经来临。
根据公开信息，拼多多是一家专注于C2B拼单的第三方、全品类的社交电商平台。截止2016年11月，拼多多已经取得用户数已过亿，单月GMV超20亿，日均订单量破200万。现在，拼多多付费下单用户累计超过2亿人，是社交电商领域成长最快的创业公司之一。那么问题来了，仅仅成立三年的拼多多，为何会在淘宝与京东的眼皮底子下成长起来呢？
不可否认，从巨头阿里巴巴和京东虎口成功夺食，还是有它的过人之处的，关键它还是一个全品类平台。一方面除了借助微信这个平台流量之外，还有一个因素那就是拼多多实行的策略非常有效。首先，开店免费，一键搬店。当然，如果要提现，单量多了，还是有保证金的。这样的模式可以给大家尝试一下，有生意了再交保证金。在淘宝获客成本越来越高的今天，拼多多免费开店的模式，会给卖家多一个渠道开店，可以迅速扩大商品库。“淘宝”与“京东”在进入成熟期后，都不可回避的将更多的注意力放到了平台产品质量方面，不再一味的追求平台产品的价格优势。这给了“后起之秀”拼多多很大的机会，拼多多也敏锐的把握住了这一机会。
“农村包围城市”
说到天猫和京东，大家的印象都是可靠且有保障，而说到拼多多很多人的印象却是盗版和劣质。事实上，拼多多急于吸引大量用户的同时也想要改变自已的身份。
低价、拼团，这是拼多多自诞生以来的身份标签。很长一段时间里，拼多多层出不穷的商品质量问题始终被人诟病，“低端、假货”甚至被调侃为“拼夕夕”。
有时候，你不得不说，出身是一种原罪。尽管市值第二，但依然无法摆脱这种认知。当初，拼多多靠着初期的野蛮生长，拥有了大量用户，这条道路被称为农村的道路。但这些下沉市场的消费者，即便数量庞大，但总体消费能力有上限。
另一方面，下沉市场同样面临着电商巨头的竞争。2018年起，天猫、京东纷纷提出下沉战略，从从城市辐射到农村。
对于属于下沉市场霸主的拼多多而言，再下沉自然没有必要。此时，遇到天花板的拼多多开垦新的疆土，走上了另一条道路：“农村包围城市”的路线。曾几何时，媒体上满是这类的讨论：拼多多“农村包围城市”之路有多远？因为这条路并不好走，在用户方面，拼多多已经打上了“低端”的标签，社会的认知和偏见形成，要改变不是易事。
另一方面，与中高端品牌合作也非易事，天猫、京东早已占据了这块市场，去年，三只松鼠、海蓝之谜等品牌曾陆续发表声明和拼多多撇清关系之后，爆发了电商领域的“二选一事件”。为了占领更大的消费市场，拼多多必须与中高端品牌进行合作。真金白银的补贴，拼多多表示将百亿补贴将会是一个长期战略。于是，我们看到，拼多多选择不断的砸钱、烧钱，将市场引向高端用户和高端商品。
2019年双11，拼多多单日售出了40万部iPhone，这些买家中有80%的用户为80后和90后。2020年2月底，拼多多补贴100亿启动了“人民返工”购物节，前几个小时卖出了5万多部iphone和2万多支口红。拼多多对高客单价产品进行补贴，不断的降价、打折，价格低到让用户怀疑，不断的吸引高端市场用户，侵蚀京东、淘宝等市场。
自去年推出“百亿补贴”活动以来，拼多多虽然不断地被误解，又不断的反转，乌龙事件，也让拼多多的影响在传播。甚至一些些用户盯上了百亿补贴计划，伺机抢购，还组建了羊毛党群等。百亿补贴，无疑是搅动电商格局的“鲶鱼”，淘宝、京东针锋相对地推出补贴计划。这意味着拼多多与阿里、京东的对抗博弈会越来越厉害，这是可以预见的是，因为拼多多走出下沉市场圈后，会面临的高端赛道的激烈竞争。
拼多多是否对淘宝、京东有威胁？
说拼多多的崛起对淘宝与京东没有威胁那是假的。比如京东推出京东拼购App，淘宝就推出了“淘宝特价版”，希望以此来阻击拼多多。淘宝网上线“淘宝特价版”，是一款定位淘宝旗下边赚边省的特价购物APP，货源来自淘宝、天猫平台的优选折扣商品。
拼多多是从低消费市场“捡”来的商机，而这正是当年淘宝所放弃的。在消费升级背景下，阿里近年来一直在实施“去爆款化”策略。未曾想到，仅管近年来消费升级明显，但对价格敏感性的消费者在三四五线城市的规模还很大。
拼多多在这方面和淘宝创立之初有异曲同工之妙。马云亲口承认第一笔订单就是员工自己刷的。而且刚开始淘宝网的销量也是积累的，不是按月清除，当年淘宝也没有价格限制、个性化、标签搜索重定向这些东西，也不限制刷单，正是靠这套，淘宝打败了易趣、卓越、有啊、拍拍，成为c2c的王者。基于淘宝的统治级地位，马云推出了天猫来变现。
拼多多在上市之前已经获得了腾讯的融资，而早前腾讯更是投资了京东。也就是说京东与拼多多都算的上是腾讯系。那么腾讯的微信会为两者提供一定的流量扶持，在京东看来，之前一人独享微信的流量，现在又多了个对手来抢，能不生气吗？
写在最后：
电商巨头们已经逐渐形成了自己的利益格局，不仅有自己多年的用户，还有自己商业的护城河，比如淘宝、天猫有阿里的商流、资金流、物流等生态体系，这点想突破并不是易事。事实上，无论是卖凯迪拉克还是卖雅诗兰黛，都是拼多多“农村包围城市”、争夺高端市场的策略，也体现了拼多多的双重焦虑：一方面急于破解流量的困局，另一方面也是为了改变社会对拼多多“假货、低端”的刻板印象。从拼多多股价的上涨幅度来看，资本市场一定程度上认可了拼多多的工作。但是，要抢占城市高端市场、完成农村包围城市，依然任重道远。
思考题
1、拼多多市值的排名会有进一步提升的空间吗？
2、你是否觉得“农村包围城市”战略已经初有成效了？
3、你认为拼多多的“破局”对消费者的影响是利大于弊吗？
4、你会选择优先在哪个平台消费呢？
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