一月；在京东开了150个店铺以后，我有了这些心得体会
作为我采访录的第一期内容，我首先找到我朋友一月，我跟她在2017年就认识了，然后2019年疫情爆发之前去她家一次，她在湖北鄂州。从湖北回来以后，疫情就爆发了。 51秒懂
去年我就了解到她在做京东店群，今年开篇就跟她聊了聊，把聊天内容写出来： m.51md.cn
老刘：“你现在在做的是啥项目？” 51md.cn
一月：“我现在在做京东无货源项目。” www.51md.cn
老刘：“咋个无货源法？” 51秒懂电商资讯网
一月：“所谓的无货源，就是你自己不用囤货进货，不用发快递，你只需要找货源地，比如淘宝或者1688这种地方。爬取、上架商品，别人进入你的店铺下单以后，你在上游商家那里下单，对方发货以后的物流信息你填写进去，这样就相当于从你这里卖出去了。其实这个行业太多人知道了，这都不是什么秘密了。” m.51md.cn
老刘：“然后你挣的就是这个差价。” www.51md.cn
一月：“是的。京东上的客户有很多非常优质的客户，一个1000块钱的东西，可能他进店以后浏览一会就下单了，连咨询都没有。实际上这个东西在上游的售价是450，那你就挣了550块钱。这种情况很多，京东上80%的用户都是静默下单的。”
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老刘：“那这样搞，净利润率有多少？去年一整年盘点下来，你自己到手多少？”
一月：“基本上都是乘以2倍的价格在卖，如果去掉自己开店的运营成本，再刨除掉人工等成本以外，大概有30%左右左右的利润率吧。去年我自己盘算下来，大概自己挣了50万左右。”
老刘：“你是啥时候开始做这个项目的？”
一月：“我是2021年的4月份开始做这个的。其实我5年前就知道京东无货源项目，当时也做了，但是做的效果不好，就去搞自媒体了，但是搞来搞去自媒体项目都不太稳定，去年我两个当地比较要好的朋友，他们一直在做京东无货源项目，他们跟我说月姐这京东项目挺稳的，你要是愿意做的话，咱们一块做吧。就这么着，我就继续做了。”
老刘：“是怎么开始的？”
一月：“一开始不太顺利。开始的时候我拿了2个店，一个是别人的，我每个月给租金，另外一个是我自己花了5万块钱开了一个自己的店。但是这两个店的运营效果完全不同，我租的那个店一直在挣钱，但是我自己花很多钱开的那个店开始的时候一直没有挣到钱，等到了2021年11月份的时候，5万块钱才收回来，所以相当于这个店半年多的时间，我一直都是在收回成本。”
老刘：“那就是说，如果自己要开一个店，像你说的那样自己启动的话，也要准备这些资金。”
一月：“现在不用了。京东现在开店比我刚开始做的时候容易多了。现在5千块钱就能搞一个店了。而且现在能开的类目比我那个时候要好。”
老刘：“就是说一个店，有5000押金，就可以开店了？”
一月：“简单理解，就是这样的。还有另外一个讨巧的方式，就是你可以交一半的押金，也就是2500块钱，然后你交一个136的保险，这个保险是不退还的，然后2500块钱是可以退还给你的。然后你开一个店就需要有一个营业执照，反正零零散散的加起来，3800块钱，就能在京东开一个店。”
老刘：“那我回到开头，作为一个小白，我要开一个京东店的话，需要咋做，流程是啥？”
一月：“首先，你要明白，这个项目其实就是一个信息差的生意，就是低买高卖。然后你要知道货源在哪里，做这个的有很多进货渠道，都是一件代发。然后你要入驻京东，在京东上开店，那开店需要的营业执照、商标，甚至是其他平台的店铺证明等等，你要搞定。”
老刘：“那如果我不会操作你上面说的这些开店流程呢？”
一月：“自己不擅长的，找别人来做。现在市面上有非常多的代开店的，我自己本身也在做这个业务，找这样的人来办理就行。1千块钱就能搞定。”
老刘：“那我应该选择什么样的类目来运营呢？”
一月：“做店群的，可以选择很多种类目来做。我分享一下我自己运营这么多类目以后，觉得好做的一些类目。家居用品非常不错，就做那种小的用品就行，我们不用做那种大件。另外，家居和家具是两个类目。家居里面又会有很多二级类目可以去选择，比如收纳用品就有很多人在做。这个类目下还有一些冷门产品，比如字画摆件等等，算是家居里面比较冷门的。”
老刘：“其余的领域呢？”
一月：“农资类的也不错。比如可以卖绿植，也可以卖种子和树苗，特别是果树苗。然后再就是车品，里面包括汽车装饰和电子元器件，这些东西都比较好卖。还有包包，京东今年有品牌小店，比如平台上有花花公子和七匹狼这些品牌可以供大家使用。你入驻以后，京东可以把这个品牌的使用权授权给你，你就可以卖这个品牌的产品。”
老刘：“获得授权以后，在自己店里卖这些品牌的正规产品。”
一月：“是的。然后再就是日常用品了。比如假发，这个很好卖，做的人很多。还有厨房用品之类的，都可以入手来做。”
老刘：“那在类目选择上，有哪些你认为要避开的坑？”
一月：“上面说的类目，基本上都是标品。我不建议大家做非标品。比如服装和鞋子，这种东西退货率高，各种码数还多，咨询的时候还麻烦。而且这些东西还有季节性，不同季节你要去换不同的品，非常麻烦。”
老刘：“就是卖一些“标准件”，然后避开与人相关的因素。”
一月：“对。当然这只是我觉得不好做，不代表这个行业不好做。服装和鞋子都是大品类，能做好的人太多了。另外还有食品，也不建议大家入手。因为本身你自己做的就是无货源，你自己都是从别人那里拿货，这个东西可靠不可靠，发货的时候保质期过没过，你自己不知道，万一出点事，那就麻烦了。所以我不碰这些东西。”
老刘：“话说我在京东上买过三双花花公子的拖鞋，都被我家边牧给咬烂了。这种能拿到授权的品牌是不是像南极人一样，搞贴牌，然后自己不生产产品的？”
一月：“不是的。太平鸟和花花公子，自己是生产产品的，跟南极人不一样的。”
老刘：“ 那你自己的经营原则和方法是什么？”
一月：“老刘你知道我这人，做自媒体的时候就是适合做批量的，不适合像你做那么多分析，然后做爆文。我做京东也是一样，我自己不做那么多仔细的分析，我就是上量，求多。比如我有很多个店，那如果我一家店能有100营业额，50家店，营业额多少，5000，对吧。那我一个月下来流水是不是15万。当然每个店不会是像我说的特别平均，但是我也不止50个店，我有上百个店。所以前面我们说一个店零零碎碎的4千块钱，已经很便宜了，我们可以开很多店，然后走流水。”
老刘：“那你这么多店， 自己不付费投广告烧钱么？”
一月：“我基本不做广告的。那些大店会烧钱来做，我做不过来，也不会做。”
老刘：“京东是不是有自己的类似天猫上直通车的东西，京东管这个叫啥？”
一月：“京准通。”
老刘：“你不投放这个的。”
一月：“对。我这种都是小打小闹，不投那个。当然这里面有平民投钱的方法，叫京东海投。这个很便宜，只要你设置的不是很高，一个月100块钱就可以给全店加热。”
老刘：“怎么个给全店加热法？我在京东搜索东西的时候一般都是直接展示商品。”
一月：“我自己也不完全清楚，它特别奇葩，是在其它各个渠道展示你的店铺，比如百度上，应用宝市场，抖音，微信小程序里，还有其他地方等等。我自己都完全没有看到过我的广告。但是我知道京东是给投放了的。”
老刘：“那是咋知道的？”
一月：“话说有一个买家从我这里买了艾灸的东西，然后他自己在线下又买了，要退掉我这个，他电话联系我，说不知道怎么退货。我说你上京东后台操作，他说他没有京东。我说那你从哪里下单的？他说他直接在百度上搜出来以后，看到我的店铺和商品下单的。然后我就知道了，京东是这样展现我的店铺的。”
老刘：“你在京东平台运营这些店铺以来，你对这个平台还有用户，有什么感触？”
一月：“这个平台挺好的，我对京东用户的总结就是，人傻钱多事少。当然这是咱们自己调侃，没有不尊重用户的意思。”
老刘：“没事，我就是你说的这种人。我经常在京东搜索以后，简单看两眼直接静默下单。”
一月：“哈哈，是的。我遇到了太多这种客户。我也了解他们的心态，他们不是反复对比下单，而是自己心里有个价位，比如今天他打算1千块钱买个杯子，那么他就绝对不会去看200块钱的杯子，哪怕这个杯子跟1千块钱的杯子质量是一样的。他就在一千价位左右看几个商品然后就下单了。京东上大把这样的人。我之前在买手店里挂了双立人的刀具14000块钱一套，我卖了三套。这个东西在旗舰店，3999元。都是一样的东西，都是正品。”
老刘：“……那我在平台怎么鉴别这些东西，怎么买到真正的好东西。”
一月：“很多人认为京东自营的东西都是京东自己的，有保证的东西。其实除了家电和手机，其余的都可以是入驻的商家。如果你想在京东买到品质比较好的东西，你可以看一下这个店铺里面的产品数量，或者看它是不是京东超市那种类型的。如果这个店铺里面商品少的话，比如只有20来个货品，代表这个店铺是有自己货源的，而且是在精致运营，这种店铺不会瞎搞的。”
老刘：“懂了。”
一月：“但是无货源也不是假货，只不过是他自己没有货，他从别人那里拿货给你而已。这些这些大品牌很多也是自己拿别人的货来卖。其实我们这些东西卖出去以后，很少有客户觉得产品和价格不符而退货的，你要相信中国义乌。包括拼多多里面，很多货都是非常过关的。”
老刘：“大概这块懂了。刚才你说你自己还帮别人开店，主要是做哪些服务？”
一月：“开京东店需要做的我都做。比如开店需要自己有商标，商标需要授权书，开店铺就要这个。我能帮你搞。然后京东哪怕门槛最低的京东小店，也要求你有第三方店铺的证明，基本上就是要淘宝的证明，你得有黄钻以上的店铺，而且连续三个月营业额都要达到5万，很多人都达不到这个要求。京东对于入驻平台的商家，还是有一定要求的。还有营业执照注册，我也能帮你搞定，说白了，给我一张身份证，就把钱准备足，我就都能给你办齐，让你直接拥有一个店铺。”
老刘：“行，那我了解的大概差不多了。”
后面我就是跟一月在聊她的日常生活，剩下的内容我放到明天，作为单独的一篇文章发出来。
如果是我之前写文章的话，我会在题目里面写上，跟大家分享玩京东店群，一年净收入50万的经验与收获。但是现在我不再看重这些东西了，能深入聊一个话题，对我来说就够了。
还有，我跟一月都不搞培训，如果你自己想知道如何搞，不要问我或者一月这方面的事情。如果有别的比如开店啥的需求，可以联系她。
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