公司做淘宝的弊端
公司做淘宝店的十种弊端产品验证体制僵化许多公司在做淘宝前都是正规公司， 做大品牌的， 对产品法规、 知识产权等方面都了解很深入。 到淘宝一看， 哇， 人家什么都敢卖什么都敢做啊。 要是你不敢卖会发现根本没什么热门东西可卖， 要是卖， 谁来担这个风险和责任。 按企业运作常规思路走， 先写验证规程， 再开会论证， 还要协调各部门。。。 等你验证完了， 人家早就玩别的花样了。 进货渠道缺乏灵活其实这个问题和上面那个有些类似。 公司进货往往有套规程和验证。 既需要供应商资质又验证产品品质， 思路就是找大渠道大流通， 当你钱充足量够大的情况下， 这种模式很正规也很安全。 但到了淘宝这里， 每个人都在打一枪换一个地方， 不断反复试新的好卖的热点东西，按常规思路走， 店铺的产品势必对消费者没有吸引力。 更不用说别人很多时候采用非常规的手段进货， 小额批、 混批、 搭批、 代销、 代发、 代购、 清仓货、 尾货、 A 货、 高仿。。。 太多方式去争市场了， 固守原来观点和方式的操作模式， 当然适应不了。 产品结构华而不实既然是销售产品， 公司的销售结构可是经过多年市场验证的， 直接搬到网上来， 应该没错吧。 51md.cn
很可惜， C2C 的销售商完全不按常规出牌， 什么热门卖什么， 什么有潜力卖什么。 卖化妆水的不卖保湿霜很正常， 因为他觉得只有化妆水有卖点。 公司出身的销售不这么想， 既然是卖化妆水的， 肯定要有配套的， 于是卸妆、 爽肤、 滋润、 保养搞一大堆。 看上去商品琳琅满目，但真正有卖点的不多。 所谓乱棒打死老师傅， 还真有其事。 库存积压库存一直是企业经营的大问题。 造成库存的原因很多， 公司 C 店产品结构问题是形成库存的重要原因。 当然， 采购与市场脱节， 消化呆滞产品机制不够灵活等也会造成大量库存。 小本经营者随时注意自己的积压， 有时候甚至不惜亏本也要处理库存。 而公司经营者往往把库存看作自己资本的一部份， 不擅于灵活调配这些资源。 有句话说得透彻： 赚的都在仓库。细节描述程式化淘宝店的图片和产品细节描述是促成交易的重大因素。开得好的淘宝店往往在这方面既有风格又有热情， 有什么用什么， 怎么打动人说什么， 所谓的“强势”。 而公司淘宝店的图片描述等方面虽然风格统一， 条理程序明确， 但怎么看怎么没有热情。 归根到底， 上产品的人把这看作是一项工作， 无过则佳， 冒风险做个性的事一般公司职员都不会去做。 www.51md.cn
这个心态下，整个 C 店的风格僵化， 如千篇一律随处可见的超市， 而非热情洋溢的个性小店。 推广促销活动僵化C2C 的销售中， 买方心态是个人交易， 喜欢聊天侃价。 如果店里有促销， 购物有赠品那就更乐意。 个人小店卖主对推广促销的方式自由度比较高， 甚至根据不同人作适当调整。 公司销售往往事先制订一套条例规章什么的。 虽然规范了， 但制度化之后， 不利于现场灵活调配。很多人购物， 特别是冲动型的消费， 如果促销不够灵活， 促成购买的动力可能就差临门一脚。 信用积累进退两难大多公司进入淘宝用的都是新号新店。 开始的时候只有几个红星， 实在是难看， 而且对消费者信心也有影响。 如果靠销售主推的产品要卖到钻或者皇冠不知道猴年马月呢。 于是有人想靠卖一些相近甚至线上充值之类的产品提高信用， 但是这样很快稀释店面的专业度和品牌形象。 而另有些专业炒作信用的手段， 很有违规被查封的危险。 看着人家动不动就是几皇冠的店， 还真有点伤感： 正牌大公司却比不上夫妻店的名声响亮。 人员组织公司化公司组织的严密性决定了势必分部门， 按岗位职责做事， 专业的人搞专业的事。 这在强者如 m.51md.cn
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