无关技术、无关运营，一个小卖家的辛酸分享
做淘宝做的好，人前光鲜亮丽，人后却有着不为人知的辛酸，这点相信开店的朋友都明白。下面就是一位小卖家的分享，无关技术、无关运营，从一月10万飙升到70万的辛酸经历。 51秒懂
订单与休息直接的矛盾 51秒懂电商创业网
订单太多，好想休息，这是小卖家最直白的感受。我最近天天都在工作室和成都国际商贸城之间两边跑，主要是最近一个月订单飙涨太快太猛，从每天发几单到每天发一两百单，月销售额从10万左右突然飙升到70多万，短时间翻了7倍，都感觉有点快接不住了。以前月月想、天天盼销量飙升，现在幸福来得太突然，我反而还有点不适应了。我表示销售增长太快，团队人手和接单能力有点跟不上啊，自己也只好亲自出马去接单、拉货、打包、发货，简直是“眼睛一睁，忙到熄灯”。有几天订单实在太多，完全快忙崩溃了，都想把宝贝下架，休息几天，又怕下架再也做不起来了。 51秒懂网
往事不堪回首 51md.cn
想起前几年自己的苦逼样，我都想哭！前几年刚做淘宝的时候，自己走过的那都不是路，简直是在踩一个个炮弹坑。 51秒懂电商资讯网
1.卖拖鞋，拖得筋疲力尽
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我从2012年开始做淘宝，最开始卖拖鞋，是拖鞋就卖，男女拖鞋都有，但是利润特别低，一双拖鞋就赚一两元钱。旺季的时候每天可以发100多单，忙到凌晨，算下来一天只赚一百多块钱，真的是身累，心更累，没日没夜干，月底都不敢算。 51秒懂电商创业网
2.卖雪地靴，还不如去打工
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拖鞋做了一年以后，发现累死累活没钱赚，所以果断放弃转型做雪地靴。雪地靴的情况比做拖鞋好不到哪里去。由于当年的我年轻气盛，不懂推广也不懂运营，放开胆子烧直通车还不看数据，结果是赚没赚钱不知道，只知道手里压了很多货。最后，冬天过去了没卖完的一大批雪地靴还是找做批发的老爸给处理掉的。清理存货之后，我一算账，吓了一大跳，不包括老爸给承担的那批货的亏损，一年多时间也只赚了2万多，还不如去打工挣的钱多！
3.听来的女鞋，好运也不长
后来一个偶然的机会，我听一个做快递的人给他介绍了一个女鞋货源网站，听说做女鞋利润很高，我询问了一下女鞋的利润比例，发现做真皮女鞋一双鞋子居然可以赚到一百多，相比自己卖过的拖鞋和雪地靴，简直就是暴利啊！我仿佛找到了真正发家致富的独门秘籍。
我赶紧开了一个新店开始做真皮女鞋，那一年是2014年。在这之前的几年里面，淘宝上大都是PU皮的女鞋为主，销量最好的也是PU皮的鞋子。但是2014年正好处于消费升级的关键一年，很多消费者已经开始在淘宝上购买二三百甚至更高价位的真皮女鞋，所以我也算是莫名其妙踩准了一波红利，那一年稀里糊涂的就打造了一个有七八百个销量的小爆款。一双鞋子有100多利润，我突然感觉找到了金矿，人生前景也一下子变得无比光明！
但是好景不长！当时因为是在网上下载的数据包，供应商提供的图片里面有一张产品图的背景上有别的品牌的logo，当时就被投诉了然后被判定为售假扣了2分。违规扣分之后销量一落千丈。这个时候我只有再开一家店来做了。由于有了上一家店做真皮女鞋的经验，做第二家店铺的时候也就要稍微顺利一些，没过多久就做到了5钻。
但是“夜路走多了总会遇见鬼”的！由于当时自己所在的卖家圈子很多人都不学习也不研究数据，只会炒作销量，我也就加入了炒作销量的行列，终于有一天我收到了淘宝弹窗提示店铺因虚假交易要被处罚的通知，这个正在盈利的店铺也就被迫关门了！
迷途知返，浪子回头
痛定思痛之后，我决定不能再这样冒险了，坚决要远离那些歪门邪道，踏踏实实走正道！这个时候我又用起了之前因为售假被扣分的那个店铺。其实，扣分的店铺除了不能报官方活动，其他方面影响倒不大。很快，我又成功把店铺做起来了，那个时候不到一年赚了20几万。这个时候的我内心又开始有点飘飘然了，感觉自己的能力还不止这点。
1.错误方法走正道，又是亏
于是我想了很久之后，决定不再卖市场货，改为找女鞋工厂合作生产独家款式，远离同款太多带来的价格战的伤痛！这个时候我在没有经过数据分析的情况下凭借自己的感觉找了一些款式来让厂家生产。我信心满满的做了很多货，然后接着就开始大力推广，直通车随便选一些关键词加进去，一天最少烧三四千。由于选产品的时候凭感觉，做推广的凭感觉，最后这个款推起来很吃力，转化率特别低。连续烧了二个多月之后，我的资金用完了！前面赚的20多万用完了，还倒欠了十几万的债！
2.妈妈喊你回去上课了
由于前面赚的钱全部亏完了，这个时候步子也不敢跨大了，还是老老实实先卖市场货再说。走过了这么多弯路以后，我的心态也变得沉稳了一些，不再那么浮躁。这个时候终于意识到要学习了。
关键三步，销量飙升
1.第一步：找准突破口
打开自己的生意参谋—商品—商品效果，分析了最近30天的产品的购物车、收藏比和下单转化率。我发现其他接近200元的凉鞋基本上都是0.5%都不到的转化率，但是这一款凉鞋190左右的客单价，在没有做任何推广的情况下，转化率居然能达到5%，购物车和收藏占比也比其他凉鞋都要高！
第二步：小心做测试
看这个数据还不错，所以把这个产品加入直通车推广，通过带来点击测试一下数据是不是真的那么好。我从4月开始投放了2个周左右的直通车，带来了1988个点击量，收藏175个，购物车159个，这个购物车收藏占比相当高！证明这个款确实非常有潜力！但是由于刚开始没有基础销量，所以前期的转化率只有1.1%左右，直通车也因为刚开始投放，没有做优化，点击单价也偏高。不过这些都会随着推广时间增加而好起来！
第三步：大胆做推广
由于测试了之后心里有底了，就敢大力推广了，所以从4月中旬以后开始加大马力，火力全开！经过一个多月推广，直通车流量就开到了每天1500个左右的点击量，平均点击花费有所下降，点击转化率也上升了。这段时间累计花费3.6万广告费，直通车成交了7.8万左右，带动自然流量成交3.6万，共成交11.4万，相当于投入产出比=11.4万/3.6万=3.17！
直通车不仅是盈利的，还同时带动了自然搜索流量的上升！一个月左右的时间，手淘搜索流量从每天几百个增长到了7840多个访客，如果按照一个流量1块钱一个点击的话，每天都要节约几千块的推广费用，这几千块就是纯利润！一年下来就是上百万！
所以这个产品很快在一个月左右的时间迅速爆发，就单单这一个产品，最近一个月就成交了3000多笔，总共52万成交金额！
告别幻想，拥抱规律
人是一个很奇怪的动物，很容易自己把自己感动了，也很容易莫名其妙就骄傲起来了，一两次失败之后，又很容易把自己彻底否定了，完全失去了自信！看起来我是个个案，其实在淘宝卖家中具有很大代表性。
淘宝卖家中有很多人把店铺做起来都不知道是什么原因，时间一长就觉得自己很厉害。如果店铺再发展一段时间，就会强化自己很厉害的心理。当自我膨胀到一段时间，就可能因为自己的一次重大错误把前期赚的钱全部退回去，悲催的还会欠一屁股账。
我在给众多淘宝卖家授课、诊断、辅导的过程中，发现有三点对卖家非常重要。
关键一：清醒的自我认知。卖家一定要清楚自己成功在哪里？失败在哪里？自己当前的问题在哪里？稀里糊涂做上去，一定会迟早稀里糊涂掉下来。
关键二：降低风险的规范方法。做淘宝成功的最大经验是降低失败的风险，而不是幻想能够出现奇迹。规范的方法是经过众多淘宝卖家检验过的可靠方法体系，不能保证百分之百成功，但是却能够显著降低店铺失败的风险。
关键三：杜绝歪门邪道的坚定信念。做淘宝的过程中一定会遇到各种各样的困难，如果一遇到困难就想到偷懒的“黑科技”，那么你的店铺迟早作死，而且你在做淘宝的过程中也不会有能力的提升。其实，一个问题有很多种解决方法，当卖家首先排除掉歪门邪道后，转而去努力去寻找规范解决办法，一般都能找到出路。当你不断去寻找规范方法，你的能力就会真实得到提升，最终确保店铺长治久安。
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