抖音和快手哪个适合卖衣服（分析抖音快手服饰品类如何直播）
在直播带货中不管是抖音还是快手或者淘宝直播都有一个绕不开的品类服饰，在所有直播带货的平台中服饰类目都排在前面，交易额也很大。目前，服饰已成为淘宝（天猫）、抖音等主流直播电商平台的重点销售品类之一。
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一场好的服饰直播带货与你账号本身定位垂直度有很大关系，你可以选择做穿搭、工厂源头低价、自有品牌等，根据网络数据显示目前39%的服饰类播主是穿搭类的，行业非常垂直。 www.51md.cn
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值得注意的是直播间的布置应当随着季节或者活动的变化而改变，不能一尘不变，可采用橱窗式的布局设计。切记直播间背景和直播介绍的服饰产品撞色，这样会影响到消费者的视觉，从而降低转化。 51md.cn
根据网络数据研究表明，服饰类主播单场直播时场在7.5小时左右，在这里建议大家也将直播时间至少保持在7.5小时左右。 m.51md.cn
服饰直播中最为关键的一点是服装尺码的讲解和说明，最好提前把要讲解的服饰尺码大小等详细罗列出来，讲解到哪个单品工作人员第一时间把尺码表放到屏幕一边。主播还要告诉大家自己的身材腰围等信息，在自己试服装时消费者心里会有底，大概知道适合自己的尺码。
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直播时需要对产品介绍的需求点：多种搭配方法、价格以及现有的优惠活动、产品的特色以及流行元素、产品的搭配方法。 www.51md.cn
直播预热方面，可以拍一些展示服饰细节卖点和福利赠送以及新款上架、搭配建议的预热视频，以此来吸引消费者进入直播间。可以发布多支预热视频，通过粉丝们的视频点赞互动数据来预判哪个款关注度高，可以在直播时候留到高潮时间段放出。
直播服饰上架顺序可以用畅销款开场提高人气，再放出爆单款、利润款以及一些搭配单品等。还要为直播间上架的服饰给消费者一些色系风格搭配建议，以吸引用户成套消费的愿望。
巧妙利用抽奖、发放优惠券等方式来活跃直播间气氛，增加消费者在直播间停留时长。在抽奖环节可以设置抽优惠券，能和其它券叠加使用来提高复购率。
可以采用一些小技巧，比如直播中，爆款和高利润款可以设置为几波秒杀分次数抢，因为少量更容易引发用户争抢。除此之外要及时互动，关注弹幕动向，进行粉丝问题反馈，引导弹幕讨论方向。
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