2021年了，亚马逊还能做吗？好不好做了？
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这个问题是最近咨询我最多的一个问题，今天就做个简单的分享，希望对大家有所帮助吧。
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其实现在生意不管是实体生意还是互联网，当然了也包括我们在做的跨境电商亚马逊也是一样，相比10年前或者说5年前，真的没有那么好做。如果有人现在了还告诉你，某个行业很好做，只需要一台电脑，一根网线，轻松月入几万几十万，我的建议是立刻拉黑，这货绝对是个骗子，为什么这么说呢？
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前段时间我也在网上看到深圳某个卖家做亚马逊几个月就换房换车，财务自由了。说实话他说的是快10年前的事情了，哪个时候亚马逊好不好做，是不是真的那么赚钱我无从知道，也不想去考证，因为就算哪个时候那么赚钱，我们也回不到过去了，又能改变什么呢？还不如面对现实，脚踏实地的做好现在。 51秒懂电商创业网
我们继续我们的话题，亚马逊还能做吗？大家不妨看看我们身边做实体生意的朋友们，不管是是开饭店，还是服装店，甚至开公司的，也许换了一茬又一茬，公司换了一个项目又换一个项目，有的项目做半年，有的做2个月就换了，为什么呢？因为竞争太大了，因为中国的复制力太强了，有个项目赚点钱，很快就会被复制，要不了多久，满大街都是，而且价格比你的还要低，就这样价格战打的头破血流。最后实在是没办法了，再找新项目，这是很多行业的现状吧，比如说国内的几大电商平台，某多多，某宝等。 51秒懂网
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即便是现在想做国内的电商也需要投资不少吧，没有20w运营不了吧，当然这个数据也是前几天和一个做某宝的卖家交流才知道的。 51秒懂
那么我们来反观亚马逊，首先这个平台注重的是产品，也就是说重产品，轻店铺，想做好亚马逊你的产品质量要过关，不能有假货，否则要不了多久，你的店铺会被亚马逊查出来，封杀了。
当然也有人亚马逊现在竞争也挺大的，尤其是美国站，说的没错这点不可否认，但是我想说的是，相对于国内电商还是有很多优势，亚马逊目前全球16个站点，做为新手的我们完全可以先做别的站点嘛，干嘛一定要和老鸟们争夺美国市场呢？等做2年了，技术成熟了，经验积累了，再做美站也不迟嘛。
接下来说投资吧，毕竟来说。不管是自主创业，还是公司转型，刚开始做建议一定要符合一下几点:
第一，轻资产，这点相信大部分人应该不会反对吧，现在做生意都有风险，只是我们要选择低风险的，而且要学会如何规避风险，轻资产也就是说退一万步，就算亏了也亏不了多少。
第二，好产品，只有好的产品，好的营销，好的团队才能让公司长久发展，如果是个人也会长期受益，否则一定会昙花一现，甚至会给自己带来很大的麻烦。
第三，要有文化，这里所说的文化不仅仅是指我们自己公司的文化，还包括，合作公司的文化，产品文化等等。
这些基本条件会决定我们能不能把这个事做长久。
当然了想做好亚马逊，一定要知道亚马逊的商业理念:
1、重推荐，轻广告
卖家可以发现这样一个现象，自己能在亚马逊平台上做的站内推广形式很少，基本上除了广告（产品广告Sponsored Products和展示广告Display Advertising）就是促销活动（Promotions）了，实际上这些也不是亚马逊的关注点和盈利点，它始终都在以客户体验为导向，过多的广告会引发客户的反感。
客户在登录亚马逊以后，系统会根据他的浏览习惯、搜索习惯、购物习惯、付款习惯等个性化数据，进行关联推荐和排行推荐，以丰富他的选择范围，增加他的访问深度。从结果上来看，这两种推荐方式的转化率也不错，有效的触发了客户的购买动作。
亚马逊上有一个推荐位叫做Frequently Bought Together，翻译为“经常一起购买的商品”，比如有的客户在购买了打印机时，会给他推荐墨水；在购买读卡器时，会给他推荐SD/TF卡。
另外，当客户再次登录亚马逊网站时，之前浏览过的产品仍会被展示，继续对他进行提醒和刺激，很多客户也在这样的刺激下做出了购买决定。凭借着这样的算法和技术，亚马逊在业内有着“推荐系统之王”的美称，据统计，亚马逊有35%的销售额都与推荐系统相关。
2、重展示，轻客服
与其他电商平台不同的是，亚马逊没有即时在线客服。所以如果买家在购买产品前有疑问，只能通过邮件这种形式来咨询卖家，一来一回的时间成本很高，等到卖家回复时，买家可能已经离开了。
所以这就促使卖家必须在产品页将所有的信息表达的尽量丰富、全面和完整，同时不断地对listing进行优化，标题、图片、五行描述、长描述等方面都要精心打磨，将买家想要了解的内容进行充分的展示。
这种邮件系统是亚马逊的特色，其目的是为了鼓励买家自助购物，尽可能的简化整个交易流程，想买就下单等收货，不想买就换个listing继续了解，省心、省力、省时。
3、重产品，轻店铺
有人说，想要做好亚马逊，选品是重中之重。想要成为亚马逊上的成功卖家，绝不能靠多店铺或者多SKU来运作，因为在亚马逊进行关键词搜索时一般不会出现店铺，所以卖家也只能靠不断优化产品listing，来让自己的产品排名靠前。
很多优秀的亚马逊卖家的经营策略都是“少做产品，做精产品”，整个店铺加起来可能只有十几款产品，少数几家甚至在十款以内，仔细分析他们的listing会发现一个月内写好评的人有不少，说明了销量也确实不错。
这种经营策略会让卖家更好的进行库存管理，集中精力做好产品，服务好买家。而在选品上，卖家要注意三个问题，一是要选择自己熟悉的，二是要选择有价格优势的，三就是能满足市场需求的。
4、重客户，轻卖家
Amazon设计了两套评价体系，一个是“商品评论”，另一个是“卖家反馈”，前者针对的是卖家提供的产品，后者针对的是卖家提供的服务质量，这表明亚马逊非常鼓励客户表达真实的感受。
这两套评价体系对卖家的影响都比较大，前者影响的是销量和转化率，后者影响卖家的排名和黄金购物车，如果评价星级非常低，不但没有什么曝光和流量，甚至会收到亚马逊的警告或者被移除销售权限。
不过卖家也不要认为自己一定会受到不公正的待遇，按照实际情况来看，亚马逊在买家和卖家之间的平衡点把握的比较好，它会根据实际情形来判断双方的责任归属。如果确实是卖家的问题，严重的会被关闭账号；如果是买家无理取闹或是出于其他目的乱来，亚马逊也会做出公平的处理。
相信通过以上分享大家对亚马逊还能做吗？好不好做了？这个问题有了新的认识，欢迎大家留言，探讨，交流。
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