卖家们在投放亚马逊广告时，都希望用最少的广告费获得最多的订单量。 www.51md.cn
然而，往往事与愿违，常常陷入出价高，却没有曝光的投放漩涡中。
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（▲广告出价高却没曝光） 51秒懂电商创业网
卖家们不免产生疑惑：“我的广告费都花哪儿了？花出去的广告费怎么就不见效果呢？” 51秒懂
针对上述问题，MoonSees林校长在《亚马逊广告高阶课》中给出了答案：
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这些原因你有没有中招？
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1、搜索词没有流量 51秒懂
在投放亚马逊广告时，发现出价高却没曝光时，要先排查下不是因为卖家自身的出价操作问题，而是产品本身的搜索词流量小缘故。
可以按照以下步骤排查：
❶利用H10反查搜索词的流量，查看搜索词的流量趋势，且判定搜索量的大与小。
❷到亚马逊的前台搜索查看自己的广告所在的位置。
❸结合前两个步骤的数据来判定，下面举个例子来说明：
例如在H10查询到搜索词量有80
在亚马逊前台广告位置排名第一
但是只有20次的曝光
那么就可以判定该搜索词的流量本身就很小，才会导致曝光量小的原因。
2、关联性小
广告系统判定投放词与你的产品无关，也会导致出价高，没曝光的情况。
3、广告权重过低
你的产品长期点击过低转化差可能会导致权重下降，你的亚马逊广告曝光也会慢慢变小。
4、广告组内预算和竞争
这边用一个例子来讲解：
例如你投放20个关键词，预算是20$。
有3个关键词耗费了19$的预算，剩下的1$需要分配给17个关键词进行投放。
最终就会导致这17个关键词所匹配的曝光量就比较少。
教你这4个实战解决方法
1、将搜索量小的词，集中投放
2、干扰系统，人为制造关联
可以选择投放类目、关键词单独投放来制造关联。
3、通过优化SKU，投放词，搜索词以及否定提升广告组权重
增加高质量的SKU，减少低质量的投放词，否定不相关的词。
但是要有个前提，切记不要因为你的优化，让基础点击量反而变少。要保证基础曝光点击量的前提下，让词更准，流量更好。
4、重点关键词，单独给预算，单独开广告，确保预算都给想要推广的词。