淘宝小微卖家的困境，为什么生意难做？从价格到价值的转变
现在越来越多的淘宝小微卖家纷纷哀叹生意不好做了，觉得淘宝留给小微卖家的空间越来越小了。 51秒懂电商资讯网
有个朋友说做淘宝7年多了，从最开始的挂上东西就有人来买，直到最近两年再怎么促销也是无人问津。 www.51md.cn
一个五钻小店就这样寿终正寝了，很多开皇冠店的朋友最后的归宿也是关门大吉。
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那么问题出在哪里？ 51秒懂电商资讯网
首先你得明白你的对手是谁？7年以前电商的主要对手是实体店。 51秒懂电商资讯网
实体店铺高昂的房租，人工，水电税费，货物的多次转手加价，导致了消费者拿到的商品极度昂贵。 www.51md.cn
举个例子来说， www.51md.cn
当时一件畅销的冬季女装，当消费者在网下实体店购买的时候，需要花费600元人民币。
但是当消费者在淘宝上购买同样的女装，只需要花费200多元就可以买到。
其他的商品也是如此，只要是网上能够买到的同类商品，就一定会比实体店便宜太多。
视商品不同，一般购买价格为实体店的三到七成不等。
所以这样巨大的价格差额，使得消费者纷纷放弃从实体店铺购买物品而转向从淘宝购买。
这样的情况也就是所谓的电商红利期，大批的消费者从实体店铺转向淘宝上购买商品。
那时候只要你从工厂拿货挂上淘宝就能有不错的收益。
那么现在淘宝店铺小微卖家的主要对手是谁？
廉价商品起家的电商平台拼多多。
拼多多的模式是将消费者组团直接和生产者对接，大批量的购买又具有相当大的议价能力。
打个比喻，一件商品厂家出厂价是60元，销售价是100元。
你对厂家说我拿100件，优惠点来个批发价。厂家说好啊，以后常联系。给你55元吧。
那你转手卖个85元看起来价格相当有吸引力啊。
拼多多呢？
直接组织成千上万的消费者组团拼单，能够将厂家的出厂价格压到50元甚至40元以下，加上包邮的补贴。
直接将商品以40元到50元的价格直接快递给消费者。
那么请问，你85元的商品卖给谁？
实际上就未来趋势而言，消费者和生产者的对接已经是大势所趋。
未来中间层有，但是绝对不再是你去工厂拿货然后再通过淘宝简单加价后再卖给消费者的模式。
举个例子。
在2014年，阿里巴巴启动“千县万村计划”。称未来三至五年内投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，并与政府合作，全面建立农村电商体系。
2016年，阿里巴巴对农村淘宝经营模式升级为三通，正式将农村淘宝中的商品和商家统一到大淘宝体系中。
2018年，大量农村淘宝存在经营困难，“村小二纷纷逃离。”
2019年，农村淘宝开始对村淘服务站进行劝退，宣告农村淘宝正式走到了历史的尽头。
因为当村里人都学会了上网，学会了在淘宝上面自由的进行商品交易以后。
那么我为什么还要在村小二手里多转一回手，多交一回钱?
所以这是人性，无可厚非。
那么现在仅仅只是从工厂拿货贩卖的小微卖家和村小二不是一样的吗?
当生产企业的商品和农民的农产品可以直接在网上销售的时候，作为中间商存在的淘宝小微卖家自然也就面临困境。
别怨淘宝不给小微卖家流量，就算给了流量你能把货物卖出去吗？
拼多多的模式已经把市场上很多大批量生产的廉价商品的销售价格压到了极限。
如果你的店铺销售的只是廉价商品而没有独属于自己的核心竞争力的话，拼价格你是无论如何都拼不过拼多多的拼工厂模式的。
拼多多的拼工厂模式已经将很多廉价商品的价格逼到了红海区！！！
我们来看看拼多多上面最畅销的纸巾推行的“拼工厂”模式。
拼多多上的纸巾便宜是众所周知。
作为拼多多纸巾主要供货商之一可心柔的畅销产品售价为1.067元的“竹浆本色”，快递物流费用为0.125/包，生产成本为0.91元/包，净利润仅为3.2分钱一包！
可心柔通过拼多多的爆款产品定制，他们不用频繁调整生产线，所以能够最大限度的提升生产效率。
单包不挣钱，即使一亿包的利润也才300多万，但是可以最大限度建立价格壁垒以维持市场份额。
而拼多多大力支持的就是这样的工厂型商家。
那么请问，工厂的利润都压低到如此地步。
经济下行的当下，假如你不能带给消费者额外的价值。
很多优先考虑价格因素的消费者你觉得会做出什么样的选择？
这是个不断变革的时代，拼多多的拼工厂模式已经让很多廉价商品的行业进入了深水区。
如何避开拼多多廉价商品的冲击，给消费者提供的不仅仅只是价格而是价值？
举个例子。
余小姐是位潮流达人，她在淘宝上开了一家销售女性化妆品的皇冠店，每回有消费者来购物时她都会让对方加自己的微信群。
余小姐不仅在群里经常发有关于美妆，健身，潮流服装等方面的文章。
还会以自己的经历为群里的小姐妹们分享自己对各项化妆品的心得体会，还会根据小姐妹们的体质，消费能力为小姐妹们推荐适合她们的化妆品。
在微信群里，余小姐就是群里的美妆专家，潮流领导者。
小姐妹们对余小姐的眼光和推荐的化妆品都非常信服。
余小姐的化妆品生意自然是做的风生水起。
综上所述，如果你不能在商品价格上保持优势，那么就必须为消费者提供价值而不是价格。
在当下，淘宝的进入门槛越来越低，但是赚钱却越来越难。
如何让自己的商铺拥有适合于自己的独特优势，是每一个经营淘宝的商家需要认真思考的问题。
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