淘宝天猫店如何结合抖音平台（分析淘宝天猫店如何结合抖音平台）
最近半个月，我把自己关在了四川成都，干什么事呢？全心全意测试抖音短视频带货的商业模式。一部手机，一台电脑，一分钱推广费不花，每天一个号可以赚几百块钱。比三年前的淘宝店群还要容易操作，来得更快。 51秒懂网
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其实早在一个月之前，我在成都这边的铁杆老学员就跟我分享了这个玩法，我一直在思考这件事的可行性和可复制性。于是，在武汉解封半个月之后，我出来了，先到广东办了一些事情，然后直奔成都。我想，如果不亲自测试，就无法证明这个事到底能不能干，能不能传递给更多需要的人。 51秒懂网
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今天发文，是我亲自上手测试赚钱效果的第7天，前面6天（5月4日-5月9日）的总收益为2870元，扣除平台技术服务费10%，还有2583元，平均每天的纯收益为430元。 51秒懂
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去年我自己搞抖音IP号，搞了150万粉丝，组建了一个小团队运营，由于自身精力不足，找了个负责人来做这个事，后来发现商业模式设计有问题，月营收始终破不了10万，干了不到一年，基本不赚不赔，不巧赶上疫情，于是就暂停了。之前也是因为我自己太大意，不觉得抖音带货多赚钱，实际上就是自己闭门造车的结果。今年疫情基本结束，又让我接触抖音带货这条赛道，真是天意呀。
风云老师今天分享这个内容的用意是什么呢？我希望看到这篇文章的所有干淘宝天猫的朋友们，一定要重视抖音这个平台，为什么呢？
第一，我测试抖音带货，主要的成交阵地就是淘宝天猫店，其次是抖音小店。但是我更愿意把流量引导到淘宝上，因为这里有个风险问题，就是如果抖音账号因为违规带货导致被封，抖音小店里赚的佣金就提不出来，但是从淘宝天猫店成交带来的佣金是不影响的。所以，抖音上有绝大多数达人都是把流量灌给淘宝天猫店。这就是我们商家的机会。
第二，抖音上的流量是免费的。抖音带货的原理非常容易懂，就是你的账号权重没问题的话，至少给你500个播放量。如果权重高呢，少则几千，多则几十万几百万。没错，就是带货有购物车的视频。那转化率究竟有多少呢？我测试的结果是这样的，一款冰丝凉席，播放量25000，共转化90单，退款了9单，实际转化率是0.32%。也就是，抖音上1000个播放量可以产出3笔订单。我带的这个冰丝凉席佣金率是29%，实际售价是29.9元，那么成交一单赚8.69元，换算一下，也就是说1000个播放量可以带来26块钱的收入。最重要的是流量的免费的，所以就是纯赚。
第三，淘宝是个非常成熟的平台，产品非常丰富，交易流程都很简单，无论哪个消费者，不会对淘宝平台产生怀疑，不会担心付了钱没人发货。所以这个信任机制就是基础设施，只要消费者看中了商品，跳到淘宝上，买不买就看你的销量评价如何了。也就是说，只要你带的货本身条件是非常棒的，成交就是大概率事件。
那么作为淘宝天猫商家，我们该如何拥抱抖音短视频引流带货这个趋势呢？
个人建议，首先我们可以借用抖音达人的力量完成自己的销售，当然最重要的就是舍得给佣金。据我自己找产品的思路看，通用计划的佣金低于50%的，我的兴趣就会低很多，所以佣金尽量高（不要亏钱）。另外要去抖音带货商品库里搜一下，自己的商品有没有入库，不然你设置了高佣金，别人也搜不到，也带不了货。只要满足这2个条件，就自然有达人帮你出货。
我们还可以去主动联系那些带货的账号，看看能不能达成合作，其实很多达人都需要这样的商家资源，舍得给佣金的，配合度高的。尽量多找一些，总有人愿意。
其次，在淘宝天猫上实在赚不到钱的商家，可以转型走抖音带货这条路，就是赚佣金。你肯定会想，这个事能干多久？既然风云老师提出这个思路，我自然深入想过这个问题。抖音99%会成为短视频流量最牛的平台，现在也基本上就是它了（快手已经相对落后）。何出此言呢？抖音的流量分配机制是“推荐”，就是说无论你有多大的粉丝量，都不会霸占流量，每个新账号都有机会爆发，这是抖音最吸引人的地方。然后，抖音才发展了3年多，目前日活4亿，按照微信的日活用户量来看，抖音还有一倍的增长空间。所以个人感觉抖音带货至少至少干五年没问题。如果干得好，你可能赚到一大笔钱。同样的五年时间，你干抖音跟干淘宝，机会成本自己可以好好算算。
再次，抖音的母体是张一鸣的字节跳动公司，中国95后员工最多的公司。字节跳动已经是中国三大互联网公司之一了，仅次于腾讯和阿里巴巴，甚至在未来很可能赶超二者。另外我们最容易忽略的是张一鸣这个创始人，他1983年出生，今年37岁，朋友们，这个想象空间该有多大呀。马云在39岁创办了淘宝网，今年是第17年，马云56岁。如果再过17年会怎么样？张一鸣才54岁。那如果我们拥抱这接下来的17年，又会怎么样？
我相信，长江后浪推前浪，总有新人换旧人。马云、马化腾不是不可能被替代，而张一鸣很可能成为下一个马云、马化腾，问鼎中国首富。所以，风云老师认为拥抱字节跳动系，是下一个十年的大驱势。我知道也许你对淘宝对马云有情节，但是无论你是否情愿，时代确实已经变了。
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