如何能让“IT男”秒变“时尚达人”，京东一位高管做到了
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对于年轻人来说，一年要过两个大节日：618和双11。每年618抢购完了，意味着到了年中，双11剁完手就到了春节。
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在618到来之前，京东召开了2018年京东时尚事业部战略发布暨合作伙伴大会。这次大会就是为了吸引更多服饰、美妆类供应商积极参与，在618网购节上打一场漂亮的仗。 m.51md.cn
很多时尚类商品供应商肯定会问，京东时尚值不值得我的品牌提高投入力度？这篇文章，希望能够给大家答案。 51秒懂
胡胜利“从行走的手机”变成“行走的时装”
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老话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝。一家企业最重要的是有一名出色的决策者，一个团队最重要的是要有一名优秀的领队。
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了解京东的人都知道，胡胜利被称为京东的“常胜将军”，为京东的3C市场立下汗马功劳。现在刘强东调他来执掌京东时尚，说明对他的信任和期待。 51秒懂电商资讯网
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胡胜利有多厉害？据权威机构GfK发布的《2017年3C核心产品数据报告》显示，2017年技术消费品整体市场预计将达到2.158万亿元。其中，京东平台市场占比超过50%，销售额同比增长速度以35%领跑线上其他及线下市场，已成为引领3C市场线上增长的第一平台。
与供应商做朋友，是胡胜利的经营哲学。他在发布会现场读了刘强东2017年5月24日给他发的一条微信：永谦卑、不作恶、求共赢。显然，他一直在3C市场上践行这九个字的箴言，获得了几乎所有3C供应商的认可与支持。
图：做手机的胡胜利
业内人士将胡胜利称作是“一台行走的手机”“流水的发布会，铁打的胡胜利”。几乎所有重点品牌的手机发布会他都会到场助阵，最多的时候一天跑上午、下午、晚上三场发布会。
图：做时尚的胡胜利
据说，执掌京东时尚后，胡胜利仅仅利用3个月时间就拜访了60家供应商，几乎是每个工作日拜访一家。他把与供应商做朋友的思路从3C移植到时尚，并坚定履行“九字箴言”。
而且胡胜利的个人穿衣打扮风格也是180度反转，从IT男变成了时尚达人，我一眼竟然没认出他来。现在京东内部开始叫老胡“行走的时装”了。
京东为时尚业务提供丰富的粮草和弹药
对于电商业务来说，平台的支持至关重要。3C业务是京东的发家之本，在胡胜利的带领下，在京东大量资源的支持下，稳稳的占据行业第一。时尚类供应商想要在京东把生意做好，也必须有平台提供强大的支持。
而胡胜利的厉害不仅在于和供应商做朋友，还在于他整合内部资源的水平。这场京东时尚事业部战略发布会上，他请来了：
京东集团CTO张晨、京东商业提升事业部负责人颜伟鹏、京东大数据部平台部负责人翁志、京东微信手Q业务部负责人侯艳平、京东平台运营部负责人韩瑞、京东商城技术委员会主席黎科峰、京东无界零售赋能事业部负责人林琛、京东集团AI平台与研究部AI研究院副院长梅涛等一众高管。
他希望让京东所有支持部门为自己执掌的时尚业务提供炮火和支援。京东平台运营负责人韩瑞就当场表示，“老朋友”胡胜利已经找他交流很多次了，一定会在流量、工具和场景方面全面“赋能”京东时尚。
而且老胡还把京东3C上实验成功的“赛道模式”运用到京东时尚，推出商家分层与激励方案。京东时尚将根据商家的开店时长、品类特征、品牌属性、运营模式等维度，对商家进行赛道划分，并对每个赛道商家制定专属激励政策。
这是京东有史以来最大的针对商家的激励。商家通过倍返广告费来获得广告费折扣，最大返点力度可达到1折，有60%以上的优质商家可以获得奖励，并且可以实现每月以虚拟金的方式充值至京准通账户。
“科技+独门武器”全面赋能时尚类供应商
企业之间竞争最怕的是“高纬打低维”，这就像现代化武器应对土枪土炮一样，落后的装备无论多拼命都是无用的。从这次发布会来看，京东时尚准备打一场“科技战”，并配合几个独家武器。
胡胜利在演讲开场就说：“把所有的困难留给京东 把所有的便利留给商家。”利用五大策略（平台生态策略、平台运营策略、科技赋能策略，微信运营策略、全网流量生态策略）和三大战略（商家分层及激励、无界零售赋能时尚行业、智慧供应链赋能时尚行业战略项目）给时尚类供应商带来便利。
其实这几大策略和战略，我给总结为“科技和独门武器”，这是供应商在其他平台无法获得的，也应该是最为关心的。
时尚类供应商最头痛的就是“退货”。因为消费者购买衣服、鞋帽，没法试穿，拿到手再试穿发现不合适、不漂亮，就会退货，这给商家造成很大损失。
解决这一问题有两个办法，一个是技术，一个是无界零售。技术上，京东这次向参会的供应商展示了AI和AR技术，实现虚拟现实结合。比如，把脚放在一张白纸上，拍一张照片发给京东，就可以获得最合适的鞋子尺码。可以利用 “AR试衣镜”试穿新衣服、戴帽子。
另外，通过智慧供应链赋能和无界零售解决方案可以实现线上线下一盘货。京东为商家提供小程序，实现线上发放优惠券，在线下店铺拉新。消费者在线下体验和下单，就近店铺实现物流配送到家。据说，奥康集团第一个“吃螃蟹”，仅三天实现累计拉新超过8万人，订单量5.48万单。
京东的独门武器也值得关注，比如，帮助商家搭上如火如荼的微信小程序的快车，挖掘微信流量的商机。京东的开普勒小程序，可以让商家一键生成自己的小程序。然后通过与微信的深度合作，通过数据和人工智能技术，精准的为商家拉新和导流。
京东与腾讯之间的密切合作，还体现在手机QQ、微信的一级入口开放。腾讯需要将海量的流量精准分配给合作伙伴，其中最重要的一块就是电商的流量。这一点京东有着得天独厚的优势。随着小程序的爆发，基于微信场景的购物也会越来越多，这是京东的机会，更是时尚类商家的机会。
最后，还要告诉各位供应商的是，京东的未来增长需要依靠时尚类业务。在夯实3C业务之后，时尚类业务在京东的排序极高，应该会持续投入较大的流量、资金和资源。对于供应商来说，这些大幅优惠应该是先到先得。
由一位把供应商当朋友的胡胜利领导，整合全公司优势资源，大幅激励时尚类供应商的好政策，再配合科技赋能、独家武器，京东时尚确实值得商家投入。2018年的618，京东时尚的业绩一定会十分闪亮，不信我们到时候再看。(完)
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