她们每天直播14小时，开淘宝店自救为何只卖一件商品？
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商家干货提炼： 51md.cn
1、只需要一个手机和支架，就可能再开一家店，淘宝入驻障碍的降低，让线下小店可以一键开店也开播。经营一个黄金实体店的投入是700万，疫情期间实体店几个月没销量，从品牌方订的货需要25天内完成回款，同行和自己的店铺都到了生死攸关的环节。这时候，淘宝直播救了这家店，而且开店、直播和成交都没有额外费用。
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2、直播间的人群以宝妈和年轻群体为主，喜欢新潮、有工艺的黄金饰品，均价在千元左右，和线下需求形成互补，避免库存。实体店里的客户都喜欢老式的、简单的黄金款式。 m.51md.cn
3、店播可以随时扭转镜头，实体店的环境加淘宝的交易保障，解决了线上买黄金的信任问题。为了获取流量，店铺一天直播14小时，柜姐两班倒，一个人同时负责线上线下。画面主要集中在产品，和手部佩戴展示，对柜姐的出镜要求并不高。随着直播间销售额增长，柜姐工资加提成也从四千涨到了一万多，促进了正循环，店铺的资金周转更灵活了。 51秒懂
4、无论加盟店还是品牌渠道商等已经获得品牌授权的身份，只要不售假和违规操作，都可以做开淘宝店和开直播间获取线上新增量。 m.51md.cn
淘宝直播小二 艾暑 支招： 51秒懂电商创业网
1、为了提升账号的成长速度，淘宝直播推出高潜主播激励计划。进入该计划的账号会获得平台每天20%的流量券。活动已经进行了4期，老庙黄金等千余名商家、主播获得了激励，活动还在持续进行中。 51秒懂电商资讯网
2、如何成为高潜主播？指在商家在近30日多次获得【潜力主播激励】称号。商家可关注直播种草成交、粉丝观看人数、人均观看时长这几个核心指标，指标越好越有机会获得称号（后台会收到信息），还有流量券奖励。
淘宝珠宝饰品小二 白羲支招：
1、从去年开始，整个线上黄金增幅是非常好，主要是从线下到线上的“黄金展厅”卖家增幅是最好的。核心原因，第一个打破原有线上单件售卖的方式，采用“实时金价+手工费”方式；第二线下黄金展厅，陈列丰富，款式更多，性价比更高，提升整个店铺转化效率；
2、我们今年推出具体扶持措施有三个部分：第一部分，只要大家完成对应的标签认证，无论是行家店铺、工厂店铺，还是风格店铺的认证，都将获得专属的群服务；第二部分，中腰商家如果符合高潜扶持标准，将给予特定流量扶持；第三部分我们会组织以周，月为单位的营销活动，比如新势力周，双11和双12，为大家整个店铺成交提效，如果你有线下黄金展厅可以加入我们。
700万的直播间究竟长什么样子？金铺里的老板如何做到店铺100%的成交都来自直播？从柜姐到主播，开淘宝店自救为何却只卖一件商品？
我是做梦都想赚700万却一直没空睡觉的千牛君东升，欢迎来到《商家说商机》，今天我们来见识一位真正的金主——“老庙黄金实体店”的店主蔡庆华大哥。
500多万的黄金砸手里了？
“整个店算下来要700多万的成本，前期的投资一些装修都要花去200多万。去年的话，疫情爆发的也比较突然，店铺都是强制关闭的状态，销售基本就是归零的，我们品牌方那边，25天之内必须要回一次款，你不突破就死路死路一条，大家都是在这种很焦急的状态。”
700万的金店面临倒闭，从未做过的淘宝的华哥找到的突破口是淘宝直播。
“做淘宝直播，我们没有去投入其他成本，因为店铺这些货品什么的都是现成的，包括我们创建这些直播什么的，还有店铺什么的都是没有费用的，包括客人成交也是没有费用的，直接就是说客人买多少直接进到你账上就多少钱。对我们来说是零成本又开了一个700多万的店。”
如何0成本开一个700万的直播间？
但是，连淘宝基本的运营都不会的实体店老板，如何靠着店里仅有的一个商品和一个直播间完成数百万交易的呢？
第一：信任：解决消费者对货品的信任问题。
“我们楼上有一个办公室，但我们不会选择去楼上弄个背景墙，我们就选择在店里直播。有很多客人会问，你们是哪里的店？能不能给我看一下你们店铺？我们直接镜头对我们的店铺，客人看到就很放心。”
店播可以随时扭转镜头，实体店的环境加淘宝的交易保障，解决了线上买黄金的信任问题。
第二：选品：选择适合线上用户的产品。
“到实体店来的话，还是喜欢那种传统一点的比较多，但是我们淘宝上面直播的话，很多年轻化的人群，包括还有一些准妈妈什么的，他们其实还是比较喜欢一些性价比高一点的，而且要款式好看一点，小巧一点的，和我们店里的产品，有点互补的。”
第三：售后：黄金珠宝其实是个服务行业。
“我们行业其实就是一个服务行业，线下直接就看到你的东西，但是在直播间很多客人，他根本就摸不到你这个东西，所以我们会有更细致的一些讲解什么的，而且会包括提供一些更好的一个售后，我们的产品卖出去我们是包邮的，我们还提供给他换款。”
第四：主播：黄金柜姐转型淘宝主播，增加客户粘性。
“有几个他们经常聊的主播，大家给起的外号啊什么的，开玩笑说要把主播买回去什么的。我们每件产品的话，就是在直播间给客人算下来是多少钱，我们在直播后台给客人上链接，然后后面付好款之后，我们会在直播间把产品，还有我们手写的一个订单在直播间给宝宝进行一个截图。”
“在直播上面，基本上都叫我婷主播。（笑）都挺好，我能分享的莫过于直播给我们的福利还是比较大的，就现实一点我们讲，就在于各方面你你收入比较稳定。我们线上跟线下的区别就在于人流量，因为我们是一个门店，平常的话比较固定，一天三三两两，但是你做直播的话就不一样了。”
“店里面正常销售没做直播这一块，她们平均一个月也就拿个4000多块钱，但是做了直播之后，基本上每个月都能破万的，像我们最我们最高的观看量是4万多5万不到，最低的时候有下滑到1000多，但是我们的主播还是很坚持，每天差不多要播14个小时左右。”
第五：淘宝直播高潜主播项目激励计划
“最严重的时候，里面一个小时没有一个人讲话，平台给我们一个扶持——高潜计划，拯救了我们。”
淘宝直播高潜主播项目激励计划
大家好，我是淘宝直播小二艾暑，今天我给大家介绍一下淘宝直播高潜主播项目激励计划。
1、进入高潜账号激励计划的账号会获得平台发出的流量券，帮助账号更加快速地成长。目前活动已经进行了4期，千余名商家、主播获得了激励，目前活动持续进行中。
2、那如何参加高潜主播激励计划？高潜主播是在近30日多次获得【潜力主播激励】的账号。商家可关注直播种草成交、粉丝观看人数、人均观看时长这几个指标，这几个指标越好，就越有机会被发现，获得我们活动的流量券奖励。
3、具体的奖励规则是什么呢？活动期间，每天都会奖励账号近30日直播间平均访问次数20%的流量，比如说你最近30天直播间访问数是10000，那么活动第一天就能获得12000的奖励，以此类推，在活动期间每天都有20%的流量奖励；流量以流量币的形式发放到账号后台，主播可以自己兑换，帮助我们的账号更加快速成长。
淘宝黄金珠宝类目的新动向和激励计划
大家好，我是淘宝黄金珠宝行业小二白羲，今天跟大家聊一下线下黄金展厅的线上运营。
从去年开始，整个线上黄金增幅是非常好，主要是从线下到线上的“黄金展厅”卖家增幅是最好的。核心原因，第一个打破原有线上单件售卖的方式，采用“实时金价”+手工费方式；第二线下黄金展厅，陈列丰富款式更多，性价比更高提升整个店铺转化效率；
我们今年推出具体扶持措施有三个部分，第一部分，只要大家完成对应的标签认证，以下三种任意一类认证都可以，我们会有专属服务群；（认证地址：）
第二部分，中腰部商家如果符合高潜主播扶持标准，将给予每天20%直播流量券的发放；
第三部分，我们会组织以周，月为单位的营销活动，比如新势力周，双11和双12，为大家整个店铺成交提上更高一层楼，如果你有线下黄金展厅可以加入我们，以下为我的钉钉名片。（或钉钉搜索 dkmii03 添加小二）
当直播逐渐成为电商大门的一把新钥匙，逐渐成为一种新的生活方式时，您觉得那些行业更适合做直播？你是否愿尝试直播，并参与到高潜主播激励计划呢？欢迎大家评论区抢沙发，也欢迎课代表来前排就座！
店铺信息：
店铺名称：老庙黄金实体店；开播时长：15个月；类目：黄金配饰
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