新开了一间卖袜子的淘宝店 没有流量没有客人 下一步要做什么？
“淘宝店，没流量没访客”，原因很简单呀，那就是你卖不过人家。 www.51md.cn
那为什么你卖不过人家？1.市场竞争大。2.产品策划和推广没做到位。 51秒懂电商资讯网
我下面先给你分析一下袜子这类产品的市场情况，判断做起来有多大胜算，然后再讲一下袜子店铺如何提高访客和成交。 51秒懂电商资讯网
一、分析产品市场 www.51md.cn
产品是袜子，现在做袜子的卖家太多了，入场门槛低，还有很多打价格战的，这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈，没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。 51秒懂网
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淘宝搜索“袜子”，同行销量动辄上万，这说明我们从同行那抢流量的难度是比较大的，谁卖的好，淘宝更愿意把流量给谁，这也意味着我们的获客成本会更高。 www.51md.cn
二、做起来有多大胜算 51秒懂电商资讯网
有没有想过你进入袜子这个市场的胜算如何呀。
比如说这个产品能不能挣钱？这个产品能挣多少钱？你希望挣多少钱？达到你的预期难度大吗？
比如像题主这类做9.9袜子包邮的新手卖家，假设每个月想要挣1万。
（店铺运营成本核算表）
9.9的价格赚的都是辛苦钱，刨除人工、视觉、推广、邮费等各项费用不谈（毛利润=收入-经营成本），毛利率我们就算10%（毛利率=毛利/经营收入*100%）。
一个月得做10万销售额，才能赚1万元，也就是说需要真实卖出1010双袜子（不含人工操作单）。
根据直通车-工具-流量解析提供的数据，我们可以看到袜子的市场平均转化率在14%左右。
销售额=访客数*转化率*客单价，我们可以得出店铺月访客数达到7215个，才可能卖出1010双袜子（以实际情况为准）。
上述公式是通用的，不论你是卖29.9、39.9、49.9的袜子，都可以套用，我这里提供的真实转化率可能有误差，需要根据自身经验或者是竞争对手的转化率进一步分析。
三、袜子店铺运营方向
想要提高店铺访客和成交，首先得产品本身受市场欢迎，然后从竞争小的市场入手，做好产品策划以及推广营销。
（1）找到适合自己的细分市场
找到一个小的细分市场，满足一小部分人的需求，更容易先挣到钱，然后才有后续。就像打王者要先发育不要急着团战。
袜子就可以考虑从年龄、性别、风格、材质等方面细分。
我们利用淘宝官方提供的数据看一下，打开千牛卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“袜子”，
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。
这里的袜子竞争度=84052/8364901=0.01，新手一开始不要直接切入袜子这个关键词对应的淘宝市场。
按照我们上面分享的公式，以及关键词倍数的数据，你觉得哪个关键词对应的淘宝市场的竞争相对小呢？
如何利用好关键词来进行【细分选品】、写出好的标题，我录制了一组【关键词学习视频】，详细讲解了如何去操作，建议大家收藏，多练习。
xg.zhihu.com/plugin/6267a900c6103cd0aa4c053b06ec494d?BIZ=ECOMMERCE
选择竞争小的淘宝市场后，我们还需要优化好产品策划。
（2）优化产品策划
为什么你的店铺开了没有流量，有没有可能是产品基础优化没做好？
店铺的基础优化包括标题、主图、详情页、评价、问大家等，这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。
a.主图
就拿主图来说，淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3。
举个例子：
可以看这四款袜子的主图设计。作为消费者，你觉得你不会点进去哪张？
无疑第二张。
你能看出来第二张的产品优势是什么吗？
第二张主图设计为典型的自嗨，用户是无法感知的。
而其他三张主图，是直接给出利益感知，简单粗暴，不废话。
当然，不同市场不同产品，用户关心的点是不一样的。所以作为卖家要多看看竞争对手在打什么卖点，用什么购买理由，且要多注意对手的评价和问大家客户最关注的点，然后针对性的对自身产品进行优化。
b.详情页
更多时候，详情页只做主图的补充作用，具体的可以参考同行，视频页面合理利用好，也不是很难。
详情页上半部分诉说产品价值，后半部分培养顾客的消费信任感。对于消费信任感不光通过各种证书，品牌认证的图片来树立。
使用正确的颜色，字体，还有排版结构，这些对赢得顾客消费信任感也会起到重要的作用。详情页每一块组成都有它的价值，都要经过仔细的推敲和设计。
框架如下：
我也录制了一份电商入门课程，里面有很多关于流量增长的技巧希望能帮到大家。
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（3）从合适的推广渠道切入
新品上架之后没有真实的访客，和评价，直接做推广不现实，转化会很差，想快速的起量还是要通过做基础销量来实现。
做基础销量不仅能给产品带来基础的权重，而且还可以对评价进行干预，好的评价也是转化的重要组成。
如果产品的转化跟得上，再去利用直通车或者引力魔方在站内去推广（参考同行的流量渠道）。
如果真实流量的转化很差的话，可以适当的调整之后再进行付费推广。
具体的销量增长计划在下图中标记出来了，可以一步一步把操作数据记录下来，及时优化调整。
其实没有太多神秘的东西，但是对执行力的要求非常非常非常的高。
这方面，我做了一个表格（表格可以直接使用），如果感兴趣，可以找我领取。
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（做销量数据记录）
大概的流程是：找到细分关键词，根据预算卡好位置，制作销量增加计划表，开始操作，之后就根据链接表现出来的数据来及时的调整，是否要优化产品策划、营销策略，是否继续推广等。
大家如果觉得文章写的不错的话，记得点赞！有不同的想法也欢迎评论告诉我。
最后，我把自己过去十年做淘宝、现在一年做到过亿销售额的淘宝运营最核心的思路记录了下来，做成了这个电商运营作战地图，包括调研准备、策略设计落地、推广起量三个大的内容。
并且我把完整的应用逻辑和详细的步骤都画在了这个图里，包括怎么快速判断一个产品能不能做、怎么快速分析同行实力、做运营策略的具体步骤、推广产品的流量规划。
如果你把整套运营思路全部套用在你的淘宝店铺当中，一定可以帮助你建立系统性的运营方法和高效的作战流程。我把它叫做从0到1亿的电商运营作战地图，分享给大家！
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