在抖音开一个属于自己的小店，保姆级教程
项目人员：1人 51秒懂电商资讯网
所需设备：手机、电脑 51秒懂电商创业网
项目成本：10000左右（多店铺押金） m.51md.cn
回本周期：15天
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项目前景：3000-20000/月/店 51md.cn
项目困难指数：★★
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项目风险系数：★★
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适合人群：所有想要做互联网项目的人群。大学生、上班族、宝妈等创业者、副业从业者、小工作室皆可。
项目要求：1、每天至少两小时时间投入；2、会用剪映换背景这种基本操作；3、执行力强
一、项目市场、“钱景”
1、数据显示目前抖音日活跃量用户已经突破6亿。
2、抖音小店操作简单，不需要发短视频和开直播，只需单独运营好自己的店铺即可，一部智能手机加一台电脑，就可轻装上阵。
3、抖音平台流量倾斜
抖音小店是字节跳动布局，抖音电商变现的平台是抖音内部的电商系统，不需要跳转到其他平台购买，路径直接，抖音小店是头条电商变现的闭环，也有了猜你喜欢的推荐流量，抖音小店会自然出单。
抖音一直在不断的为电商业务开辟流量入口。
包括抖音商城的搜索流量入口、猜你喜欢推荐、精选联盟达人广场，流量在，生意就在。
4、抖音小店项目优势：
A、新手小白也能学会，手机电脑均可操作，兼职全职都可以。
B、不需要直播，不需要拍视频，不需要粉丝。
C、项目正规、稳定、可持续、有积累、可复制、可放大。
D、投入低、回报高、流量大、无需压货、出单稳定，2周内迅速出单。
E、抖店对比淘宝、拼多多的优势在于它的自然流量大，不会像淘宝的商品一样石沉大海。
抖音小店诞生于2019年末，是附属于抖音的一个电商平台，说白了就是在抖音上开一家店铺，不需要去进货、囤货，只需要在全网的平台上采集其他店铺的商品，通过合理的加价后上架到自己的店铺进行销售。
有顾客来下单，我们就在采集商品的货源店铺下单，填写顾客的信息，商品由上家直接发给顾客，我们赚取中间的差价。
无货源模式电商其实对于在互联网行业摸爬滚打的创业者来说，并不陌生。
淘宝无货源开店、拼多多无货源开店、京东无货源开店...几乎每一个电商平台都会有一批无货源电商的玩家，抖音同理。
而多家抖音小店一起以无货源的模式去操作，就叫做店群，每个人都有机会以店群的形式进行操作的。
二、项目准备
1、启动资金
手里需要准备部分资金；一部分缴纳保证金（保证金可退），保证金最低2000，最高20000，看你选什么样的类目。一般做无货源模式的，缴纳2000~5000元保证金足够了；
另一部分用来爆单之后发货的流动资金（抖店货款运转周期在12天左右）， 还有一些零碎的费用，比如软件费用（一般几十元/月），商品橱窗保证金（500元）。
2、智能手机
3、办公电脑
4、几款辅助工具
三、项目启动操作流程
先说一下大致的思路：小店入驻——后台熟悉——选品——上品——获取流量——出单发货——售后处理——提升体验分。
第一步：小店入驻流程及店铺基建
先准备营业执照、身份证、银行卡、店铺logo，需要注意的是营业执照（个体户就行）、身份证、银行卡，三个法人信息要一致，也就是一个身份信息。
进入抖店入驻官网：
按照流程注册即可。
入驻注意事项：
1、在入驻抖音小店的时候，尽量在电脑端通过网址去注册，不要直接在手机上注册
虽然手机端（抖音创作者服务中心——商品橱窗——开通抖音小店）也可以注册，但是会存在一个问题，就是抖音之前发过违规视频，结果系统检测到直接把号给封了，导致抖音小店也登录不上去了。
所以建议在电脑端注册，在电脑端注册登录的时候，可以选择手机号码进行注册，店铺开通之后，再绑定相关的抖音账号就可以了。
这样操作可以避免因为抖音账号违规，导致你的抖音小店登录不了。
2、注册抖音小店时，法人信息和营业执照上的经营者信息需一致。
在注册抖音小店的时候，需要上传营业执照的照片，还要去填写公司名称，这个公司名称就是你营业执照上的名称。
在填写信息的时候，一定要保证你的法人信息和营业执照上的经营者信息是一致的。
也就是营业执照当中是谁的名字，那这个法人信息身份证信息就是谁的信息。
3、店铺名称，只要没有违规的字眼，自己就可以随意想，尽情地发挥想象力。
4、选类目时，营业执照上是什么类目，就选什么类目，不要选一些有的没的，部分类目保证金可能比你本身要做的类目更高，没必要。
个体户营业执照和企业执照入驻，经营类目都是一样的，没有差别。你有什么执照就用什么执照，不必纠结。
5、开店审核通过后，就完成了店铺的实名认证，然后需要缴纳保证金，只要你不违规，以后想关店，保证金都能退回来，不同类目的保证金不一样， 不一样，保证金类目表格看下面的表格。
你要经营哪个类目，看对应的保证金，然后缴纳即可，保证金一定要交，不交不能发商品，不能运营，不能出单。
接下来就是熟悉后台，做好店铺基建
当你把店铺开好之后，先别着急选品、上传商品、找达人、销量干预等，你先花1~2天的时间去把抖音小店后台了解清楚，包括店铺、商品、订单、售后、数据、物流 、资产、服务市场、奖惩中心，正所谓知己知彼才能百战不殆。
主要是以下几点：
绑定店铺官方账号
签署合同协议
支付方式设置
开通运费险
开通未发货仅退款
设置你的默认发货地址和退货地址
每一个版块里面所有的参数全部点开看看，搞懂这些基本版块里面的基本参数和术语概念。
熟练使用抖音小店卖家后台以及商品采集软件、发货软件的使用流程。
第二步：三个选品方向及四大选品要素
记住：做小店选品大于一切，电商行业有一句话，7分靠选品，3分靠运营，正所谓，选择大于努力！选对类目，你的电商之路就会做得非常轻松！
抖音小店选品的三个方向：
1、新奇特
比如之前火起来的家用小型桌球，自己在家也能打桌球，家用爆米花机等等，稍后还会展开继续讲解。
2、高颜值
美是天性，而抖音用户是所有短视频用户里面对美的追求是最高的。所以抖音里面尽量选高颜值的产品，比如儿童汉服、小姐姐专用保温杯。
3 刚需实用
一定要选用户有需求，且需求大的品，千万不要想当然，用户有没需求，可以通过查同类商品的销售数据可以看到。
比如我们手机经常遇到一个问题，手机充电太慢，那像超级快充数据线、快充数据头这些对于用户来说就是超级刚需和实用的产品了 。
许多初出茅庐的新人不懂怎么选品，今天推荐一些比较常用的方式。
1、不断上品博概率：
每天上新20个品，总有一两个产品能脱颖而出，随时观察数据，且即时删除一个月没有出单的品，来维护动销。
2、复刻爆品：
选用在其他平台上爆过的产品。每个爆款出圈都有相应的道理，要相信爆过的产品会自带流量，可以看看其他电商平台的销量排行榜或者是头部直播间的卖得火爆的产品，同行选品，这个真的百试不爽！我们可以多关注一些优秀同行的店铺，看看他们最近卖的比较好的产品是什么，我们就可以去找同款，上架到自己的小店，或者找这个爆品的替代品，也可以蹭一波流量。
3、非标品且价格低：
比如做一些可以走量的家居小百货，对这种产品的价格，是可以溢价。而价格低并意味着一定要选择9.9元的商品，可尽量把价格控制在10元——30元之间，价格太便宜不容易被信任，价格太昂贵销量迟迟起不来。
无货源电商重要的是选品，选对了品能让你事半功倍，选品渠道包括蝉妈妈、抖音选品广场、头部达人直播间、优质同行店铺等，都可以选品，一定要做竞争压力小的，这样才不会很吃你的选品能力。
四大选品要素
1、应季产品：
这个好理解吧，就是当下季节大众需要的产品，比如你是做家居百货抖音小店类目的，那现在就可以上架一些冰垫、防晒袖套、防晒雨伞、墨镜这类产品。
夏天能上的产品有：便携小风扇，遮阳伞，高颜值水杯；冬天能上的产品有：围巾，暖手宝等，都是需求量很大的产品，季节选品，这个虽然有时间上的局限性，但却最容易持续出单，甚至爆单。
2、爆款类目：
每隔一段时间抖音上都会出现现象级的爆款产品，比如最近的运动类目的产品，在抖音最火博主刘畊宏的带领下，指数级的暴涨。
现在很多运动户外类目的店铺销量剧增， 就是被他这一波流量带来的！这就是爆款类目。
3、个性化：
什么是个性化？就是一些比较小众，针对某一特定人群的商品类目，比如今年渔具非常火，你选渔具类目，虽然每天订单不会特别多，但是客单价高，利润高，做起来也很轻松，而且竞争力还小，基本上都是自然流量。
4、新奇特：
上文选品方向里也提到了新奇特，因为新奇特的产品在短视频平台非常容易爆火，比如吹泡泡机、刻名字的铅笔、起瓶盖这种，就是在传统产品上，增加了一点创意，就很容易吸引眼球，成为爆款。
抖音毕竟是一个娱乐消遣的软件，大部分用户是年轻人容易被新奇好玩的事务所吸引，所以容易博眼球的产品拥有爆款的潜质。
掌握了选品的三个方向，结合选品的四大要素，我相信你对选品这个环节已经有了自己独特的想法，再结合一些工具，更能达到事半功倍的效果：
上述分享的选品方法，是我们团队实操测试出来的经验，真的是屡试不爽，在此我给新手朋友的建议是：新手就尽量选售后少、性价比高、受众范围广、刚需产品，好出单。
新手一般建议从日用百货类商品为主，需求量大，客单价低，容易转化，生鲜、美妆等商品，如果没有资质就不要去做，容易违规，售后问题也多。
记住：牛逼的产品自带免费流量。
特别是食品类目的商品，新手小白是不建议去做的。
为什么？
原因1：食品类目它需要的资质是比较麻烦的，需要办理食品经营许可证，我用自己的公司去办理过，卡得很严格，需要实际的办公地址之类的，而且办理下证的费用还不低。
原因2：食品的客单价是比较低的，市场价比较透明，竞争白热化，没有突出的优势很难去和优质卖家竞争的。
选的品好，定的价格有吸引力，精选联盟一推，很容易吸引达人给你带货，如果是优质达人选中，还有爆单的机会。
在抖音上选品的底层逻辑是怎样的?其实选品的底层是选择需求，选需求的底层是选择目标用户。
所以在抖音选品上最底层的逻辑是:
1、先确定一个目标用户人群（特定的人群属性）。
2、挖掘这个目标用户人群的需求（用户背后的购买需求）。
3、细分类目，找到匹配度最高的品（用产品满足用户的需求）。
挖掘了特定人群的需求后，再次细分，当然也不要选特别小众的品，选品的方法告诉大家了，真的非常非常详细，选品的过程中还会遇到不少问题，这些都是在实战中能够逐渐去攻破的，发现问题再解决问题，我们的能力才会不断得到提升。
第三步：上架商品
如何在店铺后台上架商品，这个操作流程我就不在此演练了，如果你以前有一定的电商经验，我相信这个都是不难的，即使没有任何经验，摸索熟悉一下后台，也能熟悉上传宝贝的步骤，需要注意的就是主图、标题、类目。
1、宝贝主图需要注意一点5点：
A、商品主图规范（主图图片尺寸：600*600）
B、商品图片不能过分暴露；
C、不可使用明星（图片涉及明星需提交资质）
D、禁止图片上文字占比过大
E、图片不能包含其他平台标识
2、产品标题：
很多做抖音小店的朋友只会复制同行的标题，完全不会优化标题，标题优化得好不好，影响还是挺大的，直接决定了你能不能拿到流量和曝光，这个是非常非常重要的，无比引起重视。
商品标题怎么写才算合格？
我们就以杯子为例，首先进入到抖音商城，你可以在这里搜索核心关键词“杯子”，在搜索框下拉词里找到一些关于杯子的热词。
如图所示，会出现一些与杯子相关的类目词、属性词，热词、还有一些长尾关键词。
比如玻璃杯、杯子冰川纹、杯子带勺盖、杯子大容量、杯子儿童款等等，你还可以根据商品本身的特征去抖音商城搜索框搜索相关关键词，从而获得更多的热门衍生关键词。
比如我们现在搜索“玻璃杯”，展示出来的下拉词又不一样了。
把这些词整理出来，这些都是可以直接用在我们标题里面的，搜索展示结果靠前的全都是搜索需求很大的的关键词，拿来直接使用就行。
标题尽量写满30个字，不能包含不能有极限词、敏感词，还可以用关键词配合价格因素做一下搜索排名。
做特价的商品，标题要明确标注数量，注明促销时间等等。
3、商品类目的选择：
类目选择错误，可能会直接扣除全部保证金，
新手玩抖音小店千万不能上架的商品类目，为此我们也是付出了惨重代价的
选择类目的时候务必引起重视，下图就是因为放错了类目，导致扣除了全部保证金10000万元，还扣12分，真实欲哭无泪啊！
上架商品的时候，如果你不确定选择什么类目，可以直接在类目的搜索框里，搜索产品的关键词。
比如我现在上架的是一款暖手袋产品，我搜索关键词“暖手袋”，下面的提示是：对应的类目没有开通，那么就需要先开通这个类目再上传商品。
这个时候千万不要把它放在其它类目下发布售卖，否则平台会判定你乱挂类目，扣除你的保证金，得不偿失。
非约定商品不要添加；定向邀约类目没有获得准入资格也不要做。
第四步：获取流量
获取流量的方式主要包括两种：
1、自然流量
2、达人带货
开抖音小店虽说门槛很低，人人都能操作，但也并不是说商品上架后，什么都不做就等着店铺出单，你要明白一点的是，小店商家很多的，你不推广就被别人挤下去了，店铺是不可能出单的。
每一行都存在竞争的，即使是蓝海市场！
获取流量的方式有很多，包括精选联盟、橱窗、短视频、直播间、抖音搜索，这几个渠道都是抖音小店流量来源。
自然流量来源主要有以下5种：
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