我们如何做好抖音新店运营?抖音小店运营干货
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一、抖音新店运营： 51秒懂电商创业网
1、定位： 51秒懂电商创业网
首先，我们确定自己的产品是什么。如果你是一个卖衣服的人，你可以通过抖音来展示你店铺的服装款式；如果你是一个卖零食的人，你可以通过抖音来展示你的零食口味和特点。总之，你需要根据自身的产品进行定位。然后根据产品的定位来确定自己店铺的定位：比如是走高端路线还是低端路线。 www.51md.cn
2、选品：
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选择合适的主打款产品很重要！因为主打的款式决定了你的粉丝量多少以及转化效果如何。因此，在选择主打款之前一定要考虑清楚：这个主打款是不是适合你的目标人群？如果不适合的话那么就不要去做了。 m.51md.cn
3、引流： 51秒懂电商创业网
有了合适的爆款之后就可以开始引流了。引流的渠道有很多：比如说可以通过微博、等平台进行宣传推广；也可以利用短视频平台做推广等等......但是不管是哪种方法都要注意一个原则就是不要盲目地去做引流工作！因为现在做流量越来越难做了！而且很多商家都已经在上面花了大量的钱却得不到相应的回报！所以建议大家在前期一定要先做好基础工作再去做推广营销的事情哦。
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4、维护：
当你的爆款被大家所认可后就要开始维护好这些粉丝了~这时候可以定期做一些活动或者优惠活动来进行刺激消费啦~当然还可以做一些老客户回馈的活动或者是一些其他的互动活动哦。
5、售后：
售后服务也是很重要的哦～尤其是针对老客户来说呢～毕竟他们已经成为了你的忠实顾客了呢～所以你要及时了解他们的需求并且满足他们的要求这样才能留住他们呢~同时也要注意售后的问题哦～不然会影响到你的店铺信誉度滴~二、抖音开店技巧。
1、账号认证：
注册账号时要注意选择正确的类型（个人或企业），并完成实名认证及绑卡流程。（实名认证需要绑定银行卡）另外还要注意资料信息（头像、昵称）。建议上传证件照/生活近照/视频/文字简介等作为审核依据。（如身份证照片可上传清晰正面照）。
2、商品拍摄：
手机端：
使用手机自带相机拍摄；使用手机自带的美颜功能；用修图软件处理图片；用摄影设备拍照；用的摄像设备拍摄；使用单反相机拍照；后期调色；其他方式（包括但不限于以上6点）。
二、抖音小店运营
最近越来越多的新手，就是完全没有做过电商的朋友，咨询抖店运营相关的问题。
的确，不需要拍短视频、做直播，不需要做账号，不用囤货发货，几乎0门槛的抖音小店一件代发模式诱惑力确实很大。
下面这篇文章是抖店运营的所有操作流程和步骤，全部给你梳理一遍。
抖店运营第一步：开店开店是最简单的一步，一张营业执照（个体户就行），一张身份证，一张银行卡就能开店了（三个法人信息要一致，也就是一个身份信息）。
抖店运营第二步：熟悉后台当你把店铺开好之后，先别着急选品、搬运商品、找达人、S单。
你先花1~2天的时间去把抖音小店后台了解清楚。
包括抖音小店开店之后的基础设置，以及抖音小店后台9个版块包括店铺、商品、订单、售后、数据、物流 、资产、服务市场、奖惩中心。
每一个版块里面所有的参数全部点开看看，搞懂这些基本版块里面的基本参数和术语概念。
抖店运营第三步：选品抖音小店开好之后，你就沉下心来做好一件事：选品。
记住：选品大于一切。
选品是抖店运营里面非常非常非常非常重要的环节，关乎你店铺的生死，关乎每天的订单数量多少，关乎你的盈利。
选品不只是包括搬运商品，还包括商品的定价、佣金设置、商品标题、主图等细节优化。
抖店运营第四步：货源产品出单之后就要去找货源，看看哪个货源的产品利润最大。
找货源的地方主要是拼夕夕和1688。
如果这三个地方没有货源的话，那你就不用找了，也不用上架了。
抖店运营第五步：测品好的产品，运营只是锦上添花。稍微S单打标签，或者找垂直达人带货，自然流量就起来了。但如果是不好的产品，你S再多单，去对接再多的达人，销量都很难起来。
所以核心还是选品。
但是作为新手小白，前期你选出来的产品，不一定就是符合抖音调性的产品，不一定是达人喜欢的品，不一定就是好品。
所以我们要进行测品。
批量上架一些产品，然后通过运营干预，把符合抖音调性（容易进入抖音猜你喜欢流量池，有自然搜索流量），达人喜欢（提升达人合作意愿）的产品测出来。
数据好的产品单独优化，精细化运营。数据不好的产品直接放养观察。
抖店运营产品优化核心：
1.价格
抖音小店很久没有出单，达人也不愿意带，80%是因为价格。
无货源的玩法就是加价，中间商赚差价。
但是怎么加价？什么价格合适呢？
有一个简单粗暴的方法：直接去看抖音销量榜和抖音热推榜，相同的款式去多多看一下价格。
如果该价格*1.5或*2倍，没有超过同款在某宝的价格，那就可以在抖店上进行上架销售了。
如果超过了，那就批发价*1.3~1.8左右，然后设置10%~30%左右的佣金。
2.引流SKU截流
如果是做猜你喜欢和三十流量，SKU一定要有一个超低价截流的SKU 。
比如衣服里面有个9.9元包邮的袜子；或者是29.9元4瓶的胶水，做一个7.9元1瓶的超低价截流SKU。
3.商品主图
商品主图你可以去多多或者某宝搜索一下同款，看看排名靠前同时销量高的封面图是什么样子的，然后你去用它的主图作为你的封面图。注意多多和某宝的封面图如果文字内容、广告信息较多，在抖音是审核通过不了的。这时候可以选择第二、第三张图作为你的封面主图。
商品图片不能过分暴露；不可使用明星（图片涉及明星需提交资质）禁止图片上文字占比过大图片不能包含其他平台标识
4.标题
核心就是参考精选联盟商品搜索下拉框的商品关键词，或抖音首页搜索框下拉的商品关键词，比如：但是并不是说这个下拉框出现的关键词你都用上。
具体的还要根据你的商品主图、商品去选择。标题和主图匹配度越高，入池概率越大，也更容易转化。
抖店运营第六步：推广推广主要包括两种方式：
自然流量达人带货猜你喜欢涉及到S单，目前市面上的鱼塘资源80%都不安全，再加上前段时间规则更新之后，抖音小店自然流量纯靠S单起店更难了。
有不少新手因为店铺S单被处罚，扣除全部违规积分和保证金，得不偿失。虽然收益高，但同时成本高，风险也高。
每s一次就是一次不小的风险，同时也随着平台越抓越紧，S单起店的成功率已经快速降到10%左右。
所以，为了安全起见，也是为了后面的长远发展，S单的玩法不建议大家盲目去做。尤其是新手，没有电商从业经验的小店商家，千万别盲目去做。
但是，不能S单就没有自然流量了吗？
当然不是。
找达人带货这个方法，虽然麻烦点，但是更加安全、出单更快，而且更容易入池。
正在做抖音小店的应该都知道，每一个对接达人的店铺其实都是有自然流量的，只是占比相对较少。
因为最开始没有抖音小店自然流量的时候，大家的店铺都是去对接达人，后来平台放开了自然流量，以前店铺有销量的产品就开始陆续有自然流量了。
我们很多店铺的自然流量就是这样来的，这个时候达人就相当于我们的起店工具。
抖店运营第7步：内功优化晒图买家秀、客服话术、对接达人、精细化选品、体验分维护等等，一一去优化，逐步去完善。
做完这7步，该起来的店铺也起来了，能够爆单的品也都浮出水面了。
如果还是没有起来，那你再回过头对照上面的抖店运营步骤，去找找原因，找不到你也不用做了，大概率是做不好的，别浪费时间了。
如果找到原因了，那就去死磕到底，无非就是选品、达人、内功优化这几个板块。
谢谢您的观看
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