淘宝袜子店铺策划案总结(范文）.doc
淘宝袜子店铺策划案总结淘宝袜子店铺策划案总结淘宝商城店铺运营方案设计-袜子为例淘宝商城店铺运营方案设班级10电子商务组员1．1现状分1．2优势1．3店铺分3.1宝贝种类1.2产品定2.2进货渠2.3店铺装3.1店铺首页装3.2店铺宝贝详情页装2.5活动策划方6.1推广方法理113.2管理机构及职责3.3网店版面与栏目更143.4各部门的支持与协3.5网站管淘宝商城店铺分析本方案设计以淘宝商城袜子店铺为经营对象来设现状分析目前已有的淘宝袜子店有19780家，其中商城店356家，所占的比例并不高，侧面反映出商城袜子店还是具有良好的发展潜力。其中所在地在浙江的商城店有156家，占了三分之一以上。1．2浙江地区经济实力的增长和电子商务的迅速发展，提供了有利的外部环境。同时我们又是电子商务的学生，对于经营淘宝店更具优势。淘宝这个平台发展至今，成长迅速，服务越来越全面、完善，可以说是中国最具影响力的B2C网络销售平台,它已成功的打造了属于自己的品牌，具有品牌效应，积累了大量的客户群与人气。在淘宝上开设商城店，某种程度上比在其他的电子商务平台上开店更具有优势。 51秒懂电商资讯网
网上商店与实体店铺相比，顾客群更广，而且不受地域、时间的限制，购买方便、快捷，可以俭省购物时间，可以在家购物，不用担心天气等因素影响顾客购物。现在，网上购物已成为一种潮流，还会不断的发展下去，所以，开设网上店铺很具有发展潜力，值得用心经营。1．3店铺分析3.1宝贝种类通过浏览一些已有的商城袜子店，不难发现有些店铺并不是只卖袜子这一种宝贝，同时还兼卖其他的宝贝。但是，我们店铺设定为专门经营一种种类的宝贝，因为一家店铺的销量并不是看宝贝的种类，而是看销量的多少。我们只卖袜子，如果推广到位，打造人气宝贝，也可以提高店铺流量和销量，吸引顾客购买。3.2推广和打造人气宝贝一家店铺的成功与否就看推广和人气宝贝。首先，要做好店铺的前期推广，同时注重打造人气宝贝。有些店铺虽然开店时间比较久，宝贝种类繁多，但是推广不到位，店铺很难被发现，又缺乏人气宝贝，这样销量很难提上去，很难把店铺经营下去。开店过程中要避免出现这样的情况。3.3店铺装修店铺装修风格虽然各不相同，但大多都是简单、大方，一目了然。在店铺的装修上，以简单、大方为主，颜色上可以运用一些暖色，给人温暖的感觉，或者，可以选用一些明亮、鲜艳的颜色，让顾客一进入店铺就感受到眼前一亮的感觉，抓住眼球。
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在店铺的首页前面放上促销活动，人气宝贝的推荐，让顾客一下子就可以了解本店的活动与人气宝贝，有利于刺激和引导顾客购买宝贝。2.1产品选择市场分析首先在淘宝上了解一下袜子的市场，了解那些产品的销量好，购买最多的是那个消费群体。从“袜子”的搜索中，我们可以看到，销量最好的都是女袜，从搜索到的第一页要35士的，而男士的就只有6款，从这些搜索和销量中我们可以看出女袜的市场是比男袜的市场要大很多。在女袜中销量最好的袜子有两种，一种是定价很便宜的袜子，还有一种是可以瘦腿的袜子；还有就是连裤袜比短袜销售要好的很多。1.2产品定位根据我们的市场调查，我们将把产品的目标市场主要定位在女性群体，附带男袜。女袜我们又可以多销售一些瘦腿的连体袜、普通的连体袜、附带一些短袜。因为现在夏天快到了，丝袜的市场开始了，所以店铺主打就是销售夏天袜、薄袜等。2.2进货渠道货源有两方面，一个就是买淘宝中销量好的袜子，然后让一些纺织的厂去做；另一方面就是去找一些小型的袜子厂，直接购物他们的产品。会选择自己去找纺织厂做是因为这样的成本低，我们可以赚到更多的利润，还有就是我们可以利用这个利润来做活动，跟淘宝的其他卖家打价格战。 www.51md.cn
从而来打开市场。3.1店铺首页装修淘宝店铺策划方案设计淘宝店铺策划方案设计一、市场分析1、网店服装行业分析近几年中国服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。2、网络购物群体分析网上购物的消费者群体都集中在10的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。3、竞争对手：911M日韩风服饰地址：911m.taba./?spm=201X.1.1000126.3二、网店定位网店名称：傻兔子807馨衣女装店经营模式：集体经营主营商品：时尚女装顾客群：18岁-30岁的女性网店地址：3a3a3a.taba./.三、市场定位1、消费者定位消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。 51md.cn
而我们服装销售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理发展上等。2.产品策略衣服对于每个人来说是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的?现淘宝也非常人性化。由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会接受你。3、价格定位价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。4.渠道策略B2C网上销售模式。积分促销季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。 51秒懂电商资讯网
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