电商新模式，揭开电商新模式。 51md.cn
神秘的面纱。我们从0开始到2000万的成交额，用了9个月的时间天猫店的利润率做到0%，同行完全看不懂。大家好我是司空，真的好久不见。过去的两年我一直在忙一个项目，未来的3-5天我会陆续的在朋友圈和大家分享一下这个项目的研究成果。大致分为这么6个部分。 51秒懂网
第一个，过去2年我都做了什么？我为什么要研究电商的新模式？电商平台无法挽回的局面。电商生意的本质的剖析电商新模式的案例的成果。 51秒懂电商资讯网
第二个，正式介绍电商新模式。电商新模式1/6，第一个部分，过去的两年我都做了什么？总共做了这么三件事情。通过研究新模式的成果，除了我们团队内部之外，深度参与了5个电商公司新模式的设计。 51秒懂电商资讯网
第三件事情是投了一家软件开发公司，专门研发电商新模式的SCRM，目的就是为了最正确、最高效的路径。 51秒懂电商资讯网
第二个部分，我为什么要研究电商的新模式？我自己从事电商行业10年的时间。近两年我越来越发现，传统的电商的模式有三个最核心的大问题，就是这三个最大的核心问题，就不断地困扰着我们这些电商人。 51秒懂电商资讯网
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我作为老电商人，也在不断地尝试过去解决这些问题。但是最后发现根本就解决不了三大问题。 51秒懂网
第一个，流量太贵。为什么会出现流量太贵的问题？因为只要你做了一个新款，只要你卖得好利润比较高，就会有一大批的人进来和你竞争。而这一些人唯一能迅速超过你的方式，他售价还比你低。那么在这个时候你怎么办？你要防守，你要让你的产品生命周期变得更长，你想卖的更多。
第二个，防守的方式也是投付费，而且再加上降低你的利润率，竞争来竞争去。付费的投入越来越高，利润就越来越低。最后你的产品生命周期就到了。
最终受伤的就是商家，商家之间互相伤害，而其中的利润全部都被平台赚走了。其实你会发现，流量贵它并不是平台的本意，因为是商家之间竞争行为导致的，但其实就是平台的本意。因为平台打造的以这一个竞争机制，就是为了自己卖流量赚钱。这是三大问题的第一个，流量太贵，多店铺运营。
现在的电商商家基本上都是在跨平台、多店铺的运营，小红书起来了。那就去拼多多，我就去抖音，我就去小红书。这其实不是电商人想这样来回的折腾，而是不得不这么去做。因为一个新的电商平台的崛起，就意味着你原来做的电商平台流量就会少一大截。没办法，大家都这么干，我就忍着。但问题是每个新平台都有自己独有的规则和玩法，你不得不去适应它。最致命的是，你投入的成本是极其高的，你投入的成本很高，但是效果不大。为什么？因为大部分的商家他只能玩好一家平台，你能玩好两家三家平台。但是如果再一个新平台出现，那你有自信。每一个新平台你都能玩得好吗？
三大问题的第三个，产品的生命周期。电商行业，任何一个产品都有生命周期，大部分的产品生命周期都比较短。所以说除了大品牌和TOP卖家之外，大部分的电商人的运营思路就是不断地上新，不断地去做新款，自己的行业被挤压得差不多了，还得在另外一个行业寻找新的机会。你会发现，这是无限的一个恶性循环。因为产品有生命周期，所以要不断地上新，不断地上新，就意味着你要抓住每一次的机会，这个难度太大了。所以说你会发现越做越累。
是这个三大问题，是我为什么一定要研究电商新模式的核心的一个原因，电商平台无法挽回的局面。
第三个部分，淘宝在过了发展期，从成熟期到拼多多崛起之前，是商家们生意最好做的时候，阿里巴巴不断地向新店铺抛橄榄枝，在大卖家和新卖家之间，不断地在找平衡。所以说在这个时候，新卖家的机会非常的大。因为阿里巴巴清晰的思路就是我不断地培养新卖家，让更多的新卖家去成为大卖家，才是我们这个平台做大的最正确的一个战略。
自从拼多多的崛起，抖音直播的崛起，平台的用户不断地被抢走，平台的整体的销售额不断地在下降，阿里巴巴意识到了极大的威胁。所以说，淘宝特价版上线对标拼多多，薇娅、李佳琦为首的直播间对标的是抖音，都是不得已而为之。真的是不得已。
我翻过阿里的一个财报，淘宝做直播的时候，获客成本是900块钱一个人，900块钱一个人。淘宝的直播，就是这么被硬撑起来的。
但问题是什么呢？问题是，淘宝直播的整体流量是3000万人每天，薇娅的直播间直接拿走1500万，李佳琦1200万，剩下的300万。所有的商家那你们分吧。虽然薇娅现在不直播了，但是我们要看明白里面的逻辑。威胁中的淘宝，要的是用户量和销售额。而用户量销售额的稳定和提高，最快的方式就是靠大卖家。拼多多抖音也是一样，都是忙着做平台的用户量和销售额，特别是抖音，要的是平台的标杆。比如抖音的交个朋友直播间，东方甄选，他们都是怎么起来的？
如果你说不是平台的大力扶持，硬给推起来的。鬼才信。因为只有树立标杆，才能保证更多的商家进场，才能保证整个平台生态的丰富。
撑起更多的这个用户量。而大卖家支撑的是平台整体的一个销售额，这就是现在的电商平台的运营逻辑，也是无奈之举。现在的电商平台之间，没有各自安逸的一个发展。剩下的只有厮杀，退居幕后的刘强东，再次回归一线。京东上线百亿补贴，再次吹响了厮杀的一个号角。而厮杀期间，哪些商家对平台价值高？你想想就知道了。
电商平台未来怎么发展的？我不知道，但是你们平台之间的厮杀，不要把像我们这样的商家拉下水，让我们没钱可赚。
以上的这一些思考，是让我再一次下定决心，要把电商新模式研究到底的一个核心原因所在。电商生意的本质剖析。第四个部分，电商生意的本质剖析。
任何的一个本质剖析，美好的一个好的生意的本质就是销售额的一个稳定，这是生意好的一个标准。那么更好的一个标准，是生意稳定的同时还能持续的增长。我一直想把生意往这个方面去靠，就是稳定是基础，然后再做到逐年的一个增长。
但是，我们以正常的方式去做电商，很难做到这个点。因为现在的电商的本质，就是你要不断地加入新的竞争，不断地加入新的竞争，就意味着你的销售额不稳定。你看，第一步的稳定都解决不了。怎么解决这个问题呢？经过两年的研究和实战，我最终找到了答案。这个答案就是电商新模式下一个内容，我将通过一个实操的案例，揭开电商新模式神秘的面纱。电商新模式的案例成果：三百伯海。第五个部分，这一部分我分享一下，我深度参与电商公司新模式，涉及其中的一个案例。这是一家针对年轻人的新型类的产品。我们开始设计的时候，完全就是一个新品牌，没有任何的知名度。从0开始设计，我们从0开始到2000万的成交额，用了9个月的时间。我讲一下核心的一个思路。因为一开始我们就是奔着做这个品牌去打的，一开始就开了一个天猫旗舰店，定价比同行高10%-20%左右，这个是有意而为之。然后直接开始投付费流量。开始拿订单，我们把付费的预算和所有产生的利润全部都反扑到付费的推广里面去。
第一个就是拿大量的订单。天猫店的利润率做到0%。你没听错，天猫店的目标就是不赚钱。我们刚开始那个几个月，我们疯狂投付费的时候，同行完全看不懂，根本就没法跟我们去打。它怎么跟我们打？我们的目标是不赚钱。我们的目标就是拿订单。然后拿到大量订单了之后，全部都导到企业微信里面。而这个导单用的就是自己开发的一个软件，我投了软件公司了之后才知道这个功能开发起来。其实非常的简单。但是原来是完全不懂，把所有的客户都导到企业微信了之后开始做复购。这个复购是我们自己开发的小程序商城，完成下单。
复购的价格是天猫的6-8折，你买得多就优惠的多。这个就涉及具体的玩法了，社群朋友圈，私聊的玩法。那我们玩法先不讲，先讲思路，我们从天猫店导过来的客户，因为他们用过这个产品，产品的信任度是没有任何的问题，但是我们自己的商城价格会低很多，所以说都会选择。