2022年普通人最能翻身的机会（月利润3W的抖店如何做出来流程）
2022年普通人最能翻身的机会（月利润3W的抖店如何做出来流程） 51秒懂电商创业网
之前在知乎分享了很多抖音小店无货源模式的文章和技巧，我看到很多小伙伴在下面评论留言，有说我吹牛的，有表示质疑的，也有好奇抖音小店真的好做吗？真的能快速出利润吗？ 51md.cn
51md.cn
先说结论：我们现在操作一家无货源模式的新店，五天左右就能出单，三周左右就能达到稳定出单的状态； www.51md.cn
只要执行力到位，普通人操作单店的月收入在3000-1W+，如果有达人推了，或者选品爆单的话，单店的月利润一般保守都会在5-10W。（这个数据我是很实事求是的说，而且这个数据在电商平台也不算大，搞不懂这样子还有人说我吹牛的话，我只能说这种人一定没做过电商） www.51md.cn
拿图说话，我挑了几个我们自己的店铺后台截图：（这几个店都是21年12月开店的，截图是最近30天的成绩金额）【仅代表个人收益】：
51秒懂网
www.51md.cn
我们的童装抖音小店，最近30天销售额20W，利润大概7W。
51秒懂
我们的女装抖音小店，最近30天销售额53W，利润大概20+W。
我们的百货类抖音小店，最近30天销售额20W，利润大概7W。
今天我就给大家分享一下我这边的实操玩法；
一、我们想要知道抖音小店怎么获得收入，就要先知道它的基本原理；
1.什么是抖音小店无货源模式？
这是一个和某宝，某多多不一样的电商项目；
像某宝和某多多等这些项目的产品都是直接展现给客户的；
但是在抖音小店，我们产品面临的第一人群是主播达人，而不是客户；
达人主播通过短视频和直播的形式，再加上自己粉丝基础和带货能力，就可以很好地完成流量转化，促成成交；
不囤货、不发货、不用自己操心退换
简单来说，就是采集别人店里的产品，进行加价后上架到自己的店铺中进行售卖；
这个过程中，不用自己囤货、发货，不仅能节省成本，还能减小做项目的风险；
虽然是采集别人家的产品加价上传到自己的店铺中，
但也不要抱着卖质量不好的产品，或大胆加价的想法；
我们采集产品的渠道就是在某多多，1688这些批发网站中，产品价格都很低，比去实地工厂还要便宜；
所以，我们要在产品的合理范围内加价。目前我们一般加价是加30%-60%
二、抖音小店无货源具体几个重要注意点：
1、小店体验分
我们都知道的体验分是会影响小店的权重和顾客的信任感。
小店的体验分越高，平台就会给推荐更多的优质流量，这就是一个良性的循环。
我们知道小店体验分的考核标准是：商品质量50%，物流体验15%，服务体验35%
商品质量，我们在选品的时候是可以进行把控的，商品好评率要在80%以上。
物流体验分：我们无货源商家是没有办法控制商品上家的发货速度，但是我们可以尽量选择48小时内发货的上家，如果遇到单量特别大的情况，我们可以直接和厂家合作，由厂家直接发货给顾客。这里我之前也
服务体验：做好三分钟回复率，我们也可以设置自动回复
三分钟回复率的考核时间是早上8点到晚上11点，如果自己的工作实在太忙，没有时间回复顾客消息，可以手机APP登录抖店回复。
2、上架产品时做的优化
产品的优化包括商品数量、图片、标题
小店的商品数量不要太多，也不要太少，精细化运营一般控制在150到200之间最合适。
铺货的话，可以往400个以上去做，我们大部分的店铺做的是铺货形式的。
商品图片主图要高清，不能出现其他平台的水印，大牌商品的logo（会被处罚，但是影响不大，一般有LOGO都不会审核过）
更不能出现商品违禁词，不然商品很有可能审核不通过，还会被扣分罚款（这一点要说明，小店规则说会扣分，但是我们经常出现这种情况，被罚款扣分的情况极少）。
商品标题的优化，我们只需要记住一个公式：应季词+特色词+属性词+类目词，顺序一定不要更改，要知道抖音官方抓取关键词的时候就是这个顺序。
3、商品定价的技巧
商品定价要合理，不要太高，定价太高也是会影响小店的出单量。
商品的定价也有一个公式：商品定价=商品上家原价上调30%到40%的利润，+5元后期维护费。
如果别人的价格明显偏低，几乎接近上家采集商品时的价格，那说明对方大概率是有厂家供应链。
这个时候就要用到定价策略：初期微利来卖，起量有评价后加利润，几乎不影响后续的出单！
这里就要说到精细化运营的好处，一般我们铺货，是大量上架，不会挨个产品分析，但是对于个别我们认为的潜力款式，我们还是要认真分析，最重要的地方就是先分析这个产品目前的抖音爆款产品和爆款视频对应产品的价格。
比如这个爆款视频的烟灰缸，如果我上架，我一定要先看这个视频对应产品的价格是多少，如果超过12.9元，那这个产品基本就算蹭到流量，也很难卖。
我们在PDD上查到这个产品的价格是7.61元包邮，那我们初期就可以上架10.9元的价格，微利来卖，等产品起量后，再调整到12.9元，这才是正确的起店方式！
4、自己努力找带货达人帮自己卖货
我们找到达人，想和达人合作，首先3个方面很重要：产品要好，话术要对，佣金要合适，
很多达人不搭理，不合作的原因就是，觉得你是个新手小白+产品不够好
达人带货的关键不是高佣，我再重复一遍，不是高佣！
不是你给的佣金越高，达人就会选择和你合作
优质的达人是很在乎自己带货的口碑的，所以他们首先看的是商品的质量，颜值，价格，流量，店铺体验分，其次才是佣金。
达人和你谈合作的时候，一般会要求你给他寄一个样品，是因为他要把控商品质量。（产品有评价，口碑分不错的话，可以跟达人谈不寄样，毕竟我们自己也没产品）
商品的价格不要超过百元，这个我已经不止一次地强调了，因为价格越低的商品，顾客下单的时候没有压力。达人的带货出单量也是最多的，达人为了自己带货的排行榜，肯定会选择低价的商品。
流量就不用说了，他们肯定会选择最近一段时间流量大的商品。
店铺体验分也是他们考察的重点，毕竟达人也担心商家的售后服务，物流速度，等等问题，所以店铺体验分就成了参考标准。
小店的店铺体验分最低也不要降到4.0，不然不仅达人不会找你合作，你连精选联盟都进不去了。
还有一上来就和你谈高佣的达人，连商品和货盘表都不看的达人，这种人你完全没有必要和他合作，他的带货效果也不会很好。
总的来说还是那句话，打铁还需自硬，品选好，店铺体验分维护好，你不用去找达人合作，自然有优质的达人愿意帮你带货。
小店起店前期，我们一定要维护好一两个优质达人，确立长期合作关系，这样可以快速帮助我们通过小店新手期。
今天就分享到这，篇幅有限，每次只能讲到我们运营技巧里的一个方法，但无论你看再多，我给你的建议是：先做了再说，因为你永远无法通过观望来了解这个项目的难度和方向，只有做了，你才知道其中真假。我还看到有小伙伴在后台私信我说：自己看了一些文章说抖音小店很多坑，不敢去做。 我告诉他，你愿意相信失败者的吐槽，还是成功者分享的经验和鼓励？
我自己也是从0什么也不懂开始接触互联网，开始创业，做公司，所以很理解此时看文章的你的心情和想法，加油，大胆去做，做了的结果，一定比你观望不动会更好！！！
推荐阅读：