我们店铺的产品是否能够精准的进行投放，还得根据海投的数据来分析。今天就和大家来讲解一下，如何玩转海投以及分析海投的数据。在讲解今天的课程之前我们首先要了解什么是海投？
一、什么是海投?
海投的推广包括：日常推广、活动推广、时效推广。
日常推广的第一种经典海投计划，对应广告投放位置也是在搜索广告位和推广广告位，通常适用于全体商家；第二种push海投，主要是push手机通知栏消息，针对品牌宣传以及转化从而进行品牌曝光，京东称之为BI(也就是我们常说的千人千面），把品牌展现到需要展示的人群面前。第三种首焦海投，通俗来说就是通过首页焦点图，进行品牌宣传以及转化。
活动推广主要是通过首页焦点图进行品牌宣传+转化，打造活动类资源的聚合池，这样我们就可以通过活动页投放及引流。
时效推广，主要通过闪购计划，对时效类商品在时效期内进行投放，按照商品类型分不同计划。
二、海投是通过什么原理进行一键投放
首先我们需要了解经典海投的意义，他是基于京东大数据及AI机器学习打造的智能广告投放产品,按点击付费的。推广渠道有站内搜索、站内推荐。
海投数据测款或者做其他投放时，正常选择7天或15天数据作为参考，没必要太长时间，因为时间也是成本，一天消耗正常在100左右，具体到店铺还是要根据预算以及其他实际情况来定日消耗以及时段参考数据的。
正常我们会看店铺的综合排序和评论数，权重也是按照对应的排序从重到轻排序的
具体操作：我们打开浏览器的无痕模式，关闭我们的登录账户，针对店铺本身，点击店铺的综合排序、评论数。对于竞品店铺，比如有几千几万个款的同学，首先要进行选品，找同行商详页做的比较好的，动态评分高的，可以做价格截留和流量截留。去对应端口拿货，提升竞争力，对于有货源或厂商的店铺，我们可以对应的出新款，如果是相似款的话，需要有对应的专利申请、品牌，生产出来的款可以做价格比拼，做优惠，做赠品。进行价格包围；要学会分价格层级，同时也需要做流量包围，优化好付费推广的，持续优化自然流量的，提升内容营销质量。
操作演示：随机截取
三、开启海投需要注意哪些事项呢？
大家在充分了解海投之后，如果准备开启海投，需要注意以下几点：
1. 不要在预算里面设置不限，金额对应的从少往多加
2. 关于时段设置分为两种：若是新品新店，岛主建议大家可以三天开启全时段，后面在结合数据去降低我们时效的比例；若是老品老店第一个直接通过我们的行业大盘去进行价格的设置
注意事项：关于出价分为新店出价、老店出价、特殊品类出价，出价的前提是不做低出价高溢价
3. 关于cpc调价，因系统优化需要有一定的点击下单积累，保证模型预估的准确性。所以也有使用门槛要求，近3天经典海投累计点击量达到1000个，系统会在第4天激活“转化CPC调价”功能使用权限。
首先我们要考虑是否需要人为去调整，第一个我们自己做点击，关于价格，我们可以出低价格进行点击。第二个找到店铺最近热卖的产品，第三个找到对应的热度关键词，第四个找到可以找到愿意复购的买家，正常10-15人，通过热度关键词找到热卖产品进行复购。目的是我们自己进一步的优化我们投放的人群画像，给系统进行指引，提高cpc调价的流量结构优化的准确度，可以利用自己对应的子账号去操作。
4.谨记核心原则：基础出价决定流量多少，转化CPC调价决定流量结构(优选高预估转化率流量，提升转化) 开启“转化CPC调价”≠ 调整基础出价。
基础出价的优化，仍是同学们需重点关注的核心操作。希望获得更多的流量，核心还是要提高基础出价。
5.溢价系数上限出多少合适？
1）溢价上限初始建议设置在100%。
2）溢价上限设置越高，越有利于抢到最精准的流量，但相对的成本提升也会更高些。需要在精准流量和成本之间进行权衡。此处需要澄清一些常见误区：
有些商家担心，系统会不会给我溢价太高，导致我花2元买到原本1元就能买到的流量。——这个担心完全没必要，因为RTB广告是二价计费的，您的实际扣费根据排在您下一位的商家确定的，第二名出价低自然您扣费也会低。
有些商家担心，即使最精准的流量，溢价到太高我也买不起了。——这就是溢价上限的价值，决定了cpc调价的上限。可以根据单个点击能接受的最高CPC成本设置溢价上限。可以适当放宽些，毕竟只有部分流量会调高出价，还有部分流量是降低出价的，最终实际CPC并不会达到您的溢价上限。
四、如何解读海投数据？
1.基础数据
点击率：即CTR，点击率=点击数/展现数
平均点击成本=总费用/点击次数
千次展现成本：千次展现成本=总费用/展现数*1000
转化率=总下单订单数量/点击数
ROI=总下单金额/总费用
2. 怎样提高展现？
为什么我们的计划没有展现，可能有以下原因导致：
① 账号余额不足，导致无展现。
② 计划预算不足，导致无展现。
③ 海投计划出价设置不具竞争力，无法获取广告流量。
④ 该账号无有效商品，系统未获取到广告物料。
⑤ 添加了否定词、SKU黑名单和品类黑名单。
⑥ 海投计划暂时仅支持近一个月内在京东快车快车消耗的用户开启后实时生效，其余用户开启计划后，第二天才会正式投放。
3. 点击数、点击率低，怎么处理？
①增量同品类的款
②优化我们的创意图，提高点击
③优化通过spu下面的其他sku的展示图
④适当去调整我们的价格，上下加减0.1毛，目的是进行投放位置的变动
4. 怎么去降低我们的平均点击成本
①我们可以进行低出价，高溢价的形成进行品类的投放
②筛选相似款从点投放到面投放，对应无货源
③灵活使用黑名单功能，通过效果报表——搜索词，去除无效的搜索词，大而空的搜索词
5. 如何提高转化率
首先选品，优化对应的数据源，其次我们要做好爆款、流量款的基础优化，对应的SPU（包括所有SKU）主图优化及差异化。
6. 需要注意哪些事项？
第一个对应的推荐位或者搜索位，正常在出价到100元，都没有对应的加购成交，我们可以选择先拉黑，进一步优化好基础，拿新子账号进行投放，也可以直接拉黑，后续数据起色不好的时候，在放出来。关于我们产品加购多的产品，我们可以进一步放到京东快车去对应的进行——多次成交关键词——精准匹配——去对应的抢排名（前提是做好对应款的基础优化）
五、关于京东快车与京东海投的关系
1. 京东快车的优势
精准投放：根据用户购物行为、区域信息、类目属性、用户具象行为等维度进行精准定向，快速触达目标用户，有效提高转化率。
多维数据：准确预估类目及关键词出价，并支持多维度查看展现与点击等指标的实时数据以及丰富的效果分析数据。
智能推荐：根据您的关键词需求，智能推荐行业热词及其相似商品关键词，并提供否定词管理功能，便于您多维度选择关键词。同时，系统会根据您未购买的用户搜索词进行智能
匹配，保证您的广告展现。
2. 京东海投的优势
丰富场景：现支持日常推广、时效推广、活动推广
操作简单：预算+出价=一键投放：无需制作素材，无需测试人群，极大释放人力；
成本可控：按CPC或目标CPC出价，成本可控
定向精准：系统基于用户历史行为的智能定向，精准定向，ROI有保障
海量流量：覆盖站内重点资源（搜索，推荐，首焦，PUSH）
3. 搜索广告：买词优先，主要抢关键词排名，京东快车优先展示，如果没有进行买词优先，价高的先展示，相同价格的，系统会随机展示。
推荐广告：也就是价格pk战，京东快车、购物触点与海投推荐广告优先级是相同的，直接进行比价，相同价格系统随机展示。
六、海投账户自查——玩转海投大促
1. 投放范围自查
是否展现的sku有误，无展现的情况（供应商/品牌商/代理账号）
新开个子账号，对应的进行开启测试，开启特殊品类，开启特殊品类，把其他海投账号里面投放不错的品类都进行投放下，不要担心内耗，只开启3天到5天时间就可以了，主要是看对应的数据，和前面账号是否有异常——这个方式只针对中大型商家，或者品牌商
2. 设置项自查
账号提前充值、海投计划预算要充足、撞线及时补充预算。建议大促减少黑名单和否定词，避免抢量困难；分时段折扣：高潮期凌晨时段对应的把折扣调高；基础出价和特殊出价，要关注下出价建议里面的价格参考（参考中值、高值），对应的专场，我建议比日常高50%,专场活动类目及高潮期调高到100%。
3. 自主实操
初级操作，我们可以把海投开的很好产品，对应的投放到京东快车、购物触点，搜索位时候，我们对应的把海投里面成交关键词，到京东快车进行关键词抢排名。
进阶玩法，主要通过热门关键词，包括地域（在京东快车里加上对应的地域DMP，海投展现地区或加购地区，溢价不要做一样的，需要去重，做对应的做溢价阶梯，在类目比较小展现加购不多的时候，就没有必要使用进阶玩法。
如果是没有买词的情况下，可以做子账号，继续多维度投放。多维度中，变量与定量关系主要分为：账号基础出价不同、对应的溢价、搜索人群、时段折扣、关键词出价、黑名单。
七、岛主总结
京东快车（购物触点-推荐位）投放做的是针对性或者说个性化的投放，我们需要同时结合海投进行广泛的引流投放，只有继续复合型的投放策略，才能更好的获取更多的订单。
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