京东如何让转化飙升（讲解京东转化率怎么提高）
2023-02-24 18:37:31 admin
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这节课的讲解主要分为四个部分：1、买家为什么不买80%都是意向客户① 不买绝不是因为你家产品卖的贵，因为买家在进店之前就已经知道你的价格了。② 一切的不购买，都是因为我们给买家造成
这节课的讲解主要分为四个部分：
1、买家为什么不买
80%都是意向客户
① 不买绝不是因为你家产品卖的贵，因为买家在进店之前就已经知道你的价格了。
② 一切的不购买，都是因为我们给买家造成了心里落差。例如看了商品后感觉，质量没有想象中的好（可能看了差评）、图片没有想象中的好看、竟然没有赠品、竟然没有优惠等等.
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举个例子：
秒杀活动的折扣。这就营造了一个打折促销的氛围，而且还有赠品.
然后再说一下这个活动的入口处，‘超级品牌日’这五个字就足够建设起买家的心理预期，因为这既表达了质量也表达了促销折扣；只要浏览到符合预期的产品和折扣就会直接产生转化.
总而言之就是一句话，你只要能降低买家的心理预期，也就能提升店铺转化，以上详情页仅供参考.
3、做适配手机的详情页
但凡开过快车的商家都知道，电商平台中买家的主要浏览途径80%都是通过移动端进行的；因此，详情页重心更应该着重放在移动端上面.
首先问大家一个问题，上图为PC端的狗粮类目详情页，放到移动端的话各位觉得有没有什么不妥之处？
为了更直观的让大家理解，将PC端详情放入移动端后再观察一遍。
如果还是感觉不出，我再给各位做一个对比，从一个买家的角度来说，你觉得是左边的看着舒服点还是右边？
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答案是右边，想知道为什么？其实你心里已经有个答案了，但我还是要夺命连环问一下：
左边除了能看清小狗你还能看清什么？要清楚，在这里我们卖的是狗粮而不是狗，主次弄混了.
第一屏的信息就这么多，重点在哪里？对于买狗粮的买家来说最重要的信息无非就是保质期、适用犬种、产地等等，关键信息往上移，最好靠着第一屏.
再举个例子，这张图左右两边的对比就很明显了。从某种角度来说，买家买的其实就是你的图片，与其杂七杂八的乱介绍说明一通，不如直接一点，一屏一图，不要给消费者思考的时间，因为他们没时间去思考，现在的消费者在网上购物都是利用上班间隙、午休等几分钟的时间进行购买的；所以，帮买家节省时间就是帮你自己提高销量.
4、详情页是位销售员
所谓销售，就是要懂得找到你产品的卖点，才能给消费者介绍功能跟特点，从而提高买家对商品的感兴趣程度. www.51md.cn
为例：
A商家的详情介绍就在说苹果手机有多好看、运行有多快；如果苹果公司需要你来做宣传的话就不会每年豪砸重金去投广告了.
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B商家就是从消费者的角度思考，展示了他们想要看到的信息内容，只要获得买家信任就离下单不远了. 51秒懂电商资讯网
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