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众所周知，亚马逊是一家重产品，轻店铺的平台，因此亚马逊的Listing就尤为重要。此外，一个好的Listing还可以帮助消费者了解你的产品，增加产品销量。优化Listing就成为了亚马逊运营的核心工作之一。

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在介绍如何优化Listing之前，我们先了解下Listing的这些红线： 51秒懂

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1、不能在标题或图片中包含促销信息； 51秒懂网

2、禁止在Listing中添加跳转到自建站的链接；

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3、禁止在Listing中添加违禁词（例如人身攻击、性别歧视、枪支弹药等敏感信息）； www.51md.cn

4、不能在Listing中出现其他品牌名称，否则就有可能构成品牌侵权。

了解了这些禁忌，我们就可以在以下这几方面优化我们的Listing。

产品标题

标题是一个Listing中最重要的元素，由于亚马逊大多数消费者都是通过搜索关键词进行购物，而亚马逊会将消费者搜索的单词与Listing上的信息（主要是标题）进行匹配以显示搜索结果。好的标题不仅会让消费者搜索到你的Listing，还可以提高Listing的转化率。

该如何对标题进行优化？

既然我们知道消费者是通过搜索关键词进行搜索，那么在Listing标题中埋入关键词，就可以增加我们的Listing的曝光量和流量。

需要注意的是，Listing标题要兼顾消费者的阅读体验，所以，在标题中不要盲目堆砌关键词，一般情况下埋入3-5个关键词即可。同时，Listing标题要能清晰地传达产品的含义，吸引消费者的注意力。

因为电脑端和移动端显示的标题长短不同，所以要尽量在标题的前7个词表达清楚产品的主要关键词、核心卖点和功能。

产品图片

在产品的Listing中，图片所起的所用不可忽视，它会直接影响到我们的转化。用户在搜索产品后，首先看到的就是标题和图片，和文字相比，消费者的注意力更容易被图片所吸引，从这个环节来说，图片的作用甚至比标题还要大。

亚马逊的Listing对于图片有什么要求？

图片必须为纯白背景，像素要求1000*1000以上，产品要占据图片85%以上的空白处，图片要清晰、明亮、色彩真实。主图只能有主要产品，不能有周边、包装或其他附属产品的图片。

如果产品有不同的颜色，最好把不同颜色的产品都通过图片展示出来。建议卖家将产品交给专业的摄影师，让摄影师为我们拍摄高质量的图片。

五行特性

五行特性，是中国卖家起的名字，因为在一般情况下，它总共有五行。在亚马逊平台，五行通常被称之为“bullet points”或“Key Product Features”，它通常位于图片右侧、标题下方。

这个位置非常重要，它不仅是消费者打开Listing首先看到的模块，其关键词的权重也仅次于标题。标题由于长度所限，不能埋入太多的关键词，因此，五行就成为了其他关键词的主要填埋场所。

除了填埋关键词，五行的另一个重要作用就是“功能展示性”，相当于产品的说明书，让顾客通过这个模块进一步了解产品的卖点和特色，从而产生下单的欲望。我们也可以将同类产品的痛点写进去，突出我们的优势。

五行的描述切忌长篇大论，每个卖点以两行半到三行半的长度为最佳，在手机端，一般只显示前三个卖点，所以我们要将重要的卖点放在前面。

产品描述

产品描述是对五行描述的延伸和填充，在这个模块，我们可以对产品进行细致的介绍。同时，进行了品牌备案的卖家，可以使用A+页面，在产品描述模块进行图片的展示。通过添加产品的商标图、细节图、产品使用说明图、使用场景图等，更加形象地展示产品的特性，提升转化率。

没有A+页面的卖家，也可以通过各种手段，让我们的描述更有可读性。例如，通过目录、粗体和空行，让我们的产品描述页面更加美观大气，突出描述的重点。

在这个页面，我们还可以将我们在标题和bullet points无法添加的关键词放进去。

后台关键词

后台关键词（Search Term），是亚马逊为卖家提供的又一处填埋关键词的地方。与其他模块不同，这个模块是填入后台的，只有平台算法可以看到，顾客在前台是看不到的。再加上Search Term的权重较低，很多卖家并不重视这个模块，我们可以将那些实在无法嵌入到前台的关键词放在这里。

关于亚马逊Listing优化的内容就讲到这里，希望对各位卖家有所帮助。